怎樣做名牌戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-07-09 19:52 本頁面
【正文】 市場等于名牌，名牌等于市場 (市場 ←→ 名牌 )，雙方相互作用。做名牌戰(zhàn)略應(yīng)時刻留意自己的曲線低谷，采取有力促銷舉措使其反彈，并在循環(huán)中使它走勢上揚。名牌擴張，請記住筆者的一句忠告： “ 品牌繁殖，近親有益，遠親有害。名牌集中屬于品牌排他性經(jīng)營，其它產(chǎn)品不允許對名牌 “ 搭車 ” 。 ④ 品牌推廣：需要借助 “ 名牌戰(zhàn)略的四個啟動器 ” 進行；品牌推廣關(guān)系到能否成為名牌。 為了實施好名牌戰(zhàn)略，在這里我們提出了一套程序。了解這些對營銷人大有裨益。筆者發(fā)現(xiàn)，不僅僅是營銷企劃人在運用營銷理論中的 4P 策略，消費者在市場活動中也在靈活地運用 4P技巧。 那些沒有購買力支持的需求，屬于 “ 妄想型 ” 需求。 名牌，把顧客留住。 這些全是 “ 以名帶名 ” 。這一端的功率大小 (名氣大小 )幾乎相當于彼端的功率大小。 可以說，以上這條捷徑，屬于 “ 品牌兼并 ” 策略，走的是 “ 以迂為直 ” 路線。 如果現(xiàn)在在中國市場上創(chuàng)立一個新的公認名牌，起點至少也需要 l億元人民幣的投入。 從世界范圍來看，既然名牌企業(yè)與名牌產(chǎn)品如此輝煌，那么全球名牌戰(zhàn)略化是必然的。 答案是肯定的。 3．品牌進入名牌軸心的標準： ① 品牌知名度達到 33. 79％； ② 品牌美譽度達到 67. 58％； ③ 品牌市場份額達到 24. O7％； ④ 品牌無形資產(chǎn) 1． 5倍于企業(yè)有形資產(chǎn)。市場創(chuàng)益力 1： 0． 5。 以上品牌知名度、品牌美譽度、品牌市場占有率，是做名牌戰(zhàn)略必不可缺的 “ 二度一率 ” 。 可 以說，生產(chǎn)規(guī)模是銷售規(guī)模的后盾。亦稱份額。 經(jīng)對中外 51類商品 153個名牌進行研究以后，筆者認為： ① 在有品牌知名度的目標顧客中，如果品牌美譽度達到 21． 78％時，可謂進入名牌外環(huán)； ② 在有品牌知名度的目標顧客中，如果品牌美譽度達到 40． 74％時，可謂進入名牌內(nèi)環(huán)； ③ 在有品牌知名度的目標顧客中，如果品牌美譽 度達到 67． 58％時，可謂進入名牌軸心。 所以筆者確信，一個品牌的美譽度來源于企業(yè)和產(chǎn)品的 品質(zhì)、品級、品味及品德之整合(名牌戰(zhàn)略的四個統(tǒng)一 )。在市場上，表現(xiàn)為顧客對品牌持續(xù)購買之情感及向別人不斷推介之熱心。總之，這種評價來自消費者們對產(chǎn)品使用后的滿意程度。 在 1997年 1月第三屆博賽爾 —— 蓋洛普世界產(chǎn)品全球民意測驗中，日本產(chǎn)品的美譽度為 41． 2％；德 國產(chǎn)品的美譽度為 35． 1％；美國產(chǎn)品美譽度為 34． 9％；其它，英國產(chǎn)品此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 第 5 頁 共 10 頁 為 21． 2％；法國產(chǎn)品為 20． 8％；加拿大產(chǎn)品為 17． 9%；意大利產(chǎn)品為 16． 6％；西班牙產(chǎn)品為 10％；中國產(chǎn)品的美譽度名列第九位，為 8． 2％。 如果要做名牌戰(zhàn)略，企業(yè)品牌的知名度就要達到以上相應(yīng)的數(shù)值。 比如，品牌在 100個目標顧客中響應(yīng)的比例占多少 ? 由于品牌是產(chǎn)品與顧客之間的紐帶，品牌將直接關(guān)系著顧客的購買傾向。如果品牌沒有知名度，消費者在購買商品時，就仿佛在碼頭上尋找一個不知姓名的人，兩者相識機遇趨零。筆者把 “ 二度一率 ” 看做是做名牌戰(zhàn)略的基本條件。大家似乎都有個認同 —— 加強 “ 售后服務(wù) ” 或許是市場銷售新的增長點。我們春蘭金牌保姆，為您帶來金牌享受。 1998年初，春蘭集團銷售總部推出了 “ 金牌保姆 ” 計劃。作為購買者，這 時就迫切需要銷售者對自己 “ 關(guān)懷 ” 。為什么 ? 因為 “ 售前服務(wù) ” 和 “ 售中服務(wù) ” 發(fā)生在銷售過程中，對消費者來說發(fā)生在貨幣交換之前或之中。 二是來自營銷者的文 化意識。這樣，追求 “ 生活質(zhì)量 ” 的消費者得不到心理上的滿足。而是更高一級的指品牌中應(yīng)該洋溢著一種獨特的文化 氣息。 我們需要努力做的，正是讓品級與品牌和諧統(tǒng)一。如有一元否定，消費者就有可能放棄購買。 品牌的 “ 靚度
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