【正文】 君悅龍庭投標報告》90頁 2010年09月更新《風火廣告2009年4月西安金地舟山桂花城考察報告》112頁 2010年09月更新《2008年萬科營銷出品標準化》76頁 2010年09月更新《2010年8月烏魯木齊綠城世紀新城項目定位報告總綱》85頁 2010年09月更新《天啟開啟2009年12月大連琥珀灣項目市場研究報告》59頁 2010年09月更新《世聯(lián)上海千畝大盤案例集》67頁 2010年09月更新《世聯(lián)如何進行開盤前客戶摸排》26頁 2010年09月更新《世聯(lián)2009年主題酒店研究及案例》44頁 2010年09月更新《世聯(lián)2009年深圳寫字樓策劃經(jīng)驗分享》74頁 2010年09月更新《世聯(lián)2008年金地武漢京漢大道項目定位與物業(yè)發(fā)展建議》137頁 2010年09月更新《世聯(lián)2007年淮南信誼營銷階段技術標》48頁 2010年09月更新《世紀瑞博2006年萬科秘院517非傳統(tǒng)豪宅項目營銷提案報告》78頁 2010年09月更新《青銅騎士武漢柒零社區(qū)戶型文案》1頁 2010年09月更新《南京萬科金色家園三期項目高層住宅外墻裂縫、滲漏質量控制》26頁 2010年09月更新《美聯(lián)物業(yè)2008年蘇州北緯28176。二、各級處理程序C級當事人同時匯報現(xiàn)場經(jīng)理處理記載處理結果并匯報項目總監(jiān)分析并總結B級現(xiàn)場經(jīng)理項目總監(jiān)處理記載處理結果匯報上級公司分析并總結A級項目總監(jiān)同時匯報發(fā)展商、我司總部按照上級公司意見處理記載處理結果分析并總結三、各級處理程序示意圖當事人A級B級C級分析、總結匯報上級公司記載處理結案分析、總結匯報總監(jiān)記載處理結案處理處理匯報現(xiàn)場負責人匯報發(fā)展商、代理商匯報現(xiàn)場經(jīng)理處理 處理記錄處理結案分析、總結“泰安公寓”銷售中心事件處理記錄表發(fā)生時間200 年 月 日事件經(jīng)過　 處理意見（由案場負責人填寫）　 案場負責人簽名： 發(fā)展商批示　 簽名： 處理結果　記錄時間200 年 月 日記錄人　貨到付款《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》更多優(yōu)惠詳情請登陸： 鄭重承諾：如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴重不符，無條件退貨！全國范圍送貨上門！！貨到付款！??！內(nèi)容簡介：一、包含本站六大版塊內(nèi)容：研究報告、規(guī)劃設計、項目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合……二、41個細分欄目全部在內(nèi)：市調、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)……三、企業(yè)實戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風火……四、熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島……五、內(nèi)容格式： WORD、PPT、PDF、 EXCEL、JPG、PSD、CDR、AI、DWG，全套容量：600GB，海量……由于篇幅所限，以下僅列出2009年以及2010年網(wǎng)站更新的資料（目錄更新日期：2010年10月1日—更多詳情介紹請登陸：）如對目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機抽取若干資料，聯(lián)系客服驗證！2010年09月更新《自在廣告2010年01月南昌萬科銷售現(xiàn)場發(fā)生偷盜行為且數(shù)額較大的。個別人拒絕遵守銷售中心的規(guī)定，并拒絕聽從安保和工作人員勸阻的，繼續(xù)干擾正常秩序的。 客戶投訴。 銷售中心因機械或電路故障而臨時斷電。如： 停車位暫時泊滿，來客無法泊車。三、銷售員上崗之日前必須認真閱讀。2）以銷售員全年銷售業(yè)績?yōu)榭己酥黧w，并考核勞動紀律、出勤、嚴格遵守公司《案場日常管理制度》，按銷售總額的萬分之 計發(fā)年末考核獎。2）以銷售員上崗之日起所簽定的銷售合同的時間順序，并且滿足所簽定銷售合同全款到帳的條件為統(tǒng)計計算依據(jù)，以銷售總額的萬分之 計發(fā)業(yè)績考核獎金。2）銷售員自開盤之日起（自進公司之日起）每月必須完成銷售合同 套以上，兩個月內(nèi)必須實現(xiàn)所簽定銷售合同資金回籠。 當事人第一次來現(xiàn)場，未提起受代其看房者推薦，被其它當班置業(yè)顧問接待，若第二次來現(xiàn)場，提起受代其看房者推薦，該客戶應歸接待代其他人看房者的置業(yè)顧問，若未提起，歸接待當事人的置業(yè)顧問所有。九、接待代其他人看房的客戶并出現(xiàn)回訪代他人看房都有陪同當事人來現(xiàn)場，按第七條執(zhí)行。216。若當日未成交，該客戶歸當日接待的置業(yè)顧問所有，今后按第七條執(zhí)行；（c） 新客戶未指名或指名，被指名者當日未當班，由當日當班置業(yè)顧問輪流接待，事后若有爭議，經(jīng)了解確認新客戶來現(xiàn)場之前，原當事置業(yè)顧問確已做過一定的跟蹤和服務工作（如帶老客戶為新客戶看房，敦促其盡早帶新客戶來現(xiàn)場），同時多次電話訪問，并能當場提供順時間式跟蹤記錄或新客戶的聯(lián)系電話。若當日未成交，該客戶仍歸原當班置業(yè)顧問所有，今后按第七條執(zhí)行；（d） 原當事置業(yè)顧問當日不當班，并未委托過現(xiàn)場負責人指派或委托當班置業(yè)顧問代為接待，由當日當班置業(yè)顧問輪流接待。如果未委托：A、老客戶來訪，說明被接待過及接待者姓名，由現(xiàn)場負責人指派或當班置業(yè)顧問代為接待，成交后業(yè)績和傭金歸原當事置業(yè)顧問。四、若置業(yè)顧問已調離本公司，其原有的老客戶來現(xiàn)場回訪由當日當班置業(yè)顧問輪流接待，當日成交后業(yè)績歸當事置業(yè)顧問。若客戶指名則參照第八條執(zhí)行。所有文件編號歸檔[年度案場名文種編號]，最終填寫檔案清冊?？头碛胸熑伪３謾n案的完整度、清潔度、保密度。3寸易事塊：裝置《案場往來文件》用鋼筆/圓珠筆在不同顏色的分頁紙上按行政文件/業(yè)務文件/公司下發(fā)文件/銷售部下發(fā)文件分成四大類，每大類中用頓號點開的每小類內(nèi)容寫在分成四大類的分頁紙欄內(nèi)。三、 環(huán)境衛(wèi)生：1. 業(yè)務員在與客戶洽談完后，及時整理洽談桌，保持洽談區(qū)整潔，違者處以備忘錄；2. 前臺業(yè)務員必須保持前臺整潔，不得隨意擺放物品，水杯只能放在休息區(qū)；3. 員工下班時，必須整理好個人銷售道具、用品及資料，前臺接待員工在下班時，整理前臺保證案場的清潔；4. 案場助理每日下班前整理文件，并進行歸檔，并監(jiān)督接待區(qū)域的整潔；5. 當班人員下班時，應檢查案場內(nèi)所有電器設備的關閉。2) 書面檢討，扣罰獎金員工重犯輕度過失或首犯中度過失，要求責任人作出書面檢討并視情節(jié)扣罰獎金。4. 員工工作規(guī)范：1) 案場員工必須于08：55分前至會議室參加每日晨會點名，時間為5分鐘。9) 工作中因事離崗須事先報請上級并獲得上級批準，不得無故離開工作崗位。5. 病假制度：凡案場人員可當天申請病假，但事后須填寫請假單，并出具病例卡及就診記錄；否則按照曠工處理。售樓處相關布置如下圖：LOGO及解析：接待臺及背景墻：指引系統(tǒng)：SHOW稿示意：售樓處戶外布置：方案一：一期商鋪最東面一間方案二：二期商業(yè)中間一棟底層泰安公寓項目案 場 管 理 制 度 目 錄第一部分 人員設置 第二部分 工作細節(jié)第三部分 相關制度第四部分 危機處理第一部分 人員設置人員構架圖項目總監(jiān) 王穎穎項目總監(jiān) 臧建軍銷售經(jīng)理 羅怡項目經(jīng)理 李志青市場研展工作組 企劃研展工作組 銷售執(zhí)行工作組 項目支持工作組組長 胡星紅 組長 費潔 組長 羅怡（兼） 組長羅怡（兼） 區(qū)域分析 1名 資深平面 2名 案場經(jīng)理 1名 辦證 1名 同類產(chǎn)品分析1名 資深文案 2名 銷售人員 4名 貸款 1名銷售經(jīng)理簡歷：姓名：羅怡 年齡：45歲 段位：銷售經(jīng)理學歷：南京政治學院入行：12年，業(yè)界資深人士服務：新聯(lián)康、海螺、上海向榮－銷售經(jīng)理專案：長期服務于房地產(chǎn)開發(fā)代理知名公司，精通銷售各環(huán)節(jié)，善于把握市場走向，抓住客戶心理。銷售執(zhí)行陽光化原則的貫徹在具體的營銷實施過程中，貫徹“陽光原則”，使項目的營銷更加規(guī)范、公開、公平、透明，有利于市場口碑的提升，是對項目及發(fā)展商形象的維護和提升，對銷售有促進作用，同時良好的服務也將對項目的市場附加值有推動作用。3．推廣方式“通路營銷”+“體驗營銷”通路也是向榮營銷公司銷售特有的營銷方式，是蓄水營銷的升級和再創(chuàng)新，依托我司的龐大客戶平臺，加上媒體資源的整合，形成點、線、面組合而成的立體化營銷執(zhí)行體系，全面提升信息的覆蓋率和到達率，在短時間內(nèi)形成信息爆炸，從而以獲得更廣泛的客戶資源，促進供需差不斷形成，從而確保銷售目標的達成。五．銷售推廣策略 1．推廣目標n 使項目具廣泛而良好的社會認知度和認可度，引發(fā)區(qū)域市場轟動效應n 樹立項目在區(qū)域市場的標桿地位，成為朱家角新鎮(zhèn)區(qū)公寓市場知名物業(yè)n 推動銷售成果的實現(xiàn)，力爭使項目在既定的銷售價格、銷售率、銷售期基礎 上獲取更大的市場價值空間 2．推廣步驟蓄勢 取勢 控勢 開盤1）蓄勢：配合圍墻、售樓處、橫幅、道旗等高品質的地盤包裝以及專業(yè)媒體、網(wǎng)上房地產(chǎn)的新盤預告發(fā)布，引起市場關注；2）取勢：利用立體多維媒體通路（青浦各工業(yè)園區(qū)DM派發(fā)、地方電視及各類戶外廣告）吸引客戶到案場、通過樣板區(qū)展示給予強烈的視覺沖擊，通過客服人員對項目遠景規(guī)劃、房型的優(yōu)勢鎖定意向客戶，并進行客、房配對、登記，確保均勻去化，并積極進行客戶維護，直至開盤銷售。 調價頻率—— 即時調價 ： 相鄰單元去化即可調價 研判調價 ： 根據(jù)不同房型的需求及去化速度及時調價 調價目的 ： 利用價格杠桿確保均勻去化的同時創(chuàng)造最大利潤四．銷售方式1．核心理念從對本項目的實際情況出發(fā)，我們把項目的總體銷售方式定位為：整盤考慮、平開上揚保量求穩(wěn)、穩(wěn)中求暢n 按照既定的銷售時點和周期完成銷售進度；n 實現(xiàn)我們提交并經(jīng)發(fā)展商確認的銷售價格n 在各銷售階段以合理的時間完成客戶簽約、貸款和收款工作，盡快幫助發(fā)展 商回籠銷售款項2．銷售順序二期先行，效益最大化由于本案二期的體量大，小區(qū)規(guī)劃具有獨特的新江南庭院生活的特色，在營銷推廣中較有針對性對本案的目標客源進行宣傳，通過庭院生活美好意境的描述和升值前景的渲染，刺激目標客戶購買欲。 其它系數(shù)——只影響局部住宅的價格系數(shù)，例如配電箱、水泵房、垃圾回收站、地下車庫進出口、高壓線等配套設施目的——充分利用價格杠桿在銷售中最先去化劣勢房源，既要滿足均勻去化，又要確?？焖龠_到100％銷售。216。其結算方式我司遵從貴司招標文件的要求。綜合考慮，本案市場定位為：新江南原味庭院空間，企業(yè)精英的第二居所第三部分 營銷推廣篇一．均價定價方案根據(jù)我司現(xiàn)場調查了解，動遷戶有意出售房源面積大多在70－110㎡左右，一期有意出售的房源價格一層為3100元/㎡，2－4層價格在3300/㎡左右，靠近河流的景觀住宅略微高出一點。根據(jù)調查顯示，朱家角新鎮(zhèn)已購住宅的客戶主要來源于上海市區(qū)，外地、海外客戶為重要的補充，但青浦籍居民或落戶在當?shù)氐钠髽I(yè)人士僅占到6%。216。 項目房屋特性的影響本案為安置動遷基地，購房需要一次性付款，購房貸款不能實行將會造成很大部分客源的流失，另外對于購買本案的客戶身份必須是在青浦地區(qū)注冊的企業(yè)的特殊規(guī)定也會對項目的去化造成較大影響。威脅：(Threat)216。 機會：(Opportunity)216。 交通網(wǎng)絡不發(fā)達，公交線路較少，出行不便目前僅有兩路公交線連接本案社區(qū)與朱家角鎮(zhèn)中心，給在本案生活的居民造成 極大的不便。 產(chǎn)品的特色的優(yōu)勢本案在規(guī)劃產(chǎn)品上具有明顯的江南水鄉(xiāng)風情的特點，全部為低密度的多層類型的產(chǎn)品，二期還建設形成庭院式風格，與其他地區(qū)市場形成項目本身的產(chǎn)品優(yōu)勢。 規(guī)模優(yōu)勢泰安公寓居住區(qū)規(guī)劃總建筑面積達到80萬㎡，項目的規(guī)模體量較大，在地區(qū)內(nèi)擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢。216。泰安公寓一期 泰安公寓二期泰安公寓一期商鋪