【正文】 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，需要解決：　　 “可不可以做”的團(tuán)隊(duì)方向問題　　 “愿不愿意做”的成員心態(tài)問題　　 “怎么做”的工作方法問題　　如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題　　 “做與不做不一樣”的規(guī)章制度問題　 如何“建立有效的監(jiān)督機(jī)制”管理系統(tǒng)問題。前三名重獎(jiǎng)。那我們會(huì)付給講師規(guī)定績點(diǎn)，如果你認(rèn)為講師講的很糟糕，你打了一分兩分。對(duì)于自己技術(shù)性掉線的同學(xué)，我們會(huì)根據(jù)你上課時(shí)間扣除相應(yīng)學(xué)分給講師，這相對(duì)于對(duì)你“早退”的懲罰吧。否則你是不能上課的。我們真正會(huì)邀請(qǐng)來自與名校的講師、教授、大儒來此真人授課，他“教授”的稱號(hào)；而對(duì)于民間里深藏不露人士真人授課效果很好的，我們不但給他以上的物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)，我們?cè)谀甑讜?huì)有一場線下舉辦的學(xué)術(shù)交流會(huì)。例如一個(gè)知名教授在線上真人講解網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，你可以選擇“階梯教室”和“一對(duì)一”這兩種觀看視頻方式。你們可以了解學(xué)習(xí)國外大學(xué)的精品課程、知名教授的講解課程、以及一些演講。這個(gè)會(huì)將成為網(wǎng)站一個(gè)新的贏利點(diǎn)。8：我們會(huì)在免費(fèi)一個(gè)月活動(dòng)之后，對(duì)視頻實(shí)行試播。5：我們會(huì)做一個(gè)學(xué)子們討論的論壇，里面可以對(duì)問題進(jìn)行討論，可以對(duì)自己所知所學(xué)進(jìn)行發(fā)帖討論。2：我們會(huì)對(duì)視頻題目進(jìn)行文字營銷。 網(wǎng)站贏利：我們有兩個(gè)盈利點(diǎn)；第一個(gè)是網(wǎng)站廣告欄位：第二是課件視頻下載和授課我們是收費(fèi)的，收費(fèi)還可以和會(huì)員點(diǎn)數(shù)相關(guān)。原因是各大高校的課程資源都在本校的教學(xué)資源平臺(tái)上。，協(xié)助企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門工作： 第九部分 網(wǎng)上教學(xué) 網(wǎng)站前期準(zhǔn)備網(wǎng)站概述：該網(wǎng)站是一個(gè)基于教學(xué)資源視頻的分享的網(wǎng)站。 ：信息部門=決策支持部門： （1）管理正在開發(fā)或已實(shí)施的信息建設(shè)項(xiàng)目， 建立和實(shí)施企業(yè)內(nèi)信息系統(tǒng)使用的指南和制度； （2）監(jiān)督公司 IT 管理?xiàng)l例的執(zhí)行，參與公司會(huì)議并就新系統(tǒng)的采納或舊系統(tǒng)的改進(jìn)提供專家意見； （3）監(jiān)督指導(dǎo)信息系統(tǒng)安全策略的建立； （4）設(shè)計(jì)和實(shí)施恰當(dāng)?shù)陌踩刂拼胧?，以達(dá)到公司安全標(biāo)準(zhǔn)； （5）評(píng)估信息安全狀況，預(yù)測(cè)未來需求，提出安全計(jì)劃的改進(jìn)建議； （6）建立信息系統(tǒng)安全策略，確保注冊(cè)教師，學(xué)生及企業(yè)內(nèi)部員工信息安全； （6）協(xié)助上級(jí)管理公司信息技術(shù)部門。部門決定需求的階段通常是企業(yè)剛剛嘗試信息化，應(yīng)用水平比較低，人員各自為政，沒有專門關(guān)注需求拓展。職能具體劃分為： 維修職能：公司內(nèi)部員工電腦軟硬件件出現(xiàn)問題，進(jìn)行維修；操作系統(tǒng)或者某個(gè)軟件不能啟動(dòng)，幫助解決； 調(diào)研職能：輔助營銷部門進(jìn)行市場調(diào)研；用戶群體（主要針對(duì) 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 學(xué)生）對(duì)受聘于本公司的教師評(píng)價(jià)，及公司員工服務(wù)滿意度的調(diào)研；輔助人事部門進(jìn)行公司內(nèi)部員工測(cè)評(píng)；收集各個(gè)渠道的反饋信息； 資料收集分析職能：公司的合作對(duì)象，用戶群體，內(nèi)部員工等詳細(xì)資料，收集并制成表格并想要查找某方面的資料，也可以找信息部門；公司內(nèi)部信息調(diào)研，員工評(píng)價(jià)制度，也需要信息部門的配合； 開始初步構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，配合宣傳部門擴(kuò)大公司知名度。在明確自身的定位之后，才能為后來信息化建設(shè)的順利開展打下基礎(chǔ)。 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 第八部分 信息部門功能與職責(zé)定位:作為信息部門，搞清自己的定位是首要的事情，接著通過為業(yè)務(wù)部門提供支持和服務(wù)才可能創(chuàng)造價(jià)值。我們會(huì)在企業(yè)正常辦學(xué)情況下，準(zhǔn)備向其他地區(qū)進(jìn)攻，以開拓我們的市場，那時(shí)我們也已經(jīng)具備了這種能力去開拓新的市場，例如網(wǎng)絡(luò)授課，網(wǎng)絡(luò)授課視頻收看等。年末時(shí)，90 萬作為公司人員按比例分配工資和紅利金額，其余 萬元作為公司流動(dòng)資金。季度項(xiàng)目注冊(cè)授課人員費(fèi)用總額授課教室收益總額公司收益總額公司業(yè)務(wù)開支公司人員工資可用流動(dòng)資金 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 除去前期投入 2 萬，預(yù)算發(fā)展過程中業(yè)務(wù)以及廣告費(fèi)用共 50000公司第一年共收益 萬。把公司的家教人員發(fā)展到 500 人以上，把家長會(huì)員發(fā) 展到 600 人以上，實(shí)現(xiàn)純資產(chǎn)收入 5 萬元以上。 財(cái)務(wù)整理：公司會(huì)定期由會(huì)計(jì)師整理公司財(cái)務(wù)情況，經(jīng)行專業(yè)的測(cè)算后通報(bào)公司 其他部門，以隨時(shí)調(diào)控公司的運(yùn)行，使公司的利潤趨于向最大化方向發(fā)展。大班 人數(shù)在 7080 人/班 左右，周末班收費(fèi) 100/人。 輔導(dǎo)班計(jì)劃 周末或假期集中輔導(dǎo)，由有資歷和能力的知名老師擔(dān)任授課。業(yè)務(wù)制。 受教會(huì)員繳納資金除 5%歸為公司利潤，其余歸授課會(huì)員所有。 適合為學(xué)生沖刺考試、假期補(bǔ)習(xí)等情況。 資金分析從公司的建立到公司的進(jìn)貨銷售，并運(yùn)營三個(gè)月，我們預(yù)測(cè)公司所需的啟動(dòng)費(fèi)用如下表：項(xiàng)目 設(shè)備 廣告費(fèi) 業(yè)務(wù) 職員保險(xiǎn)醫(yī)療金備用資金申請(qǐng)營業(yè)執(zhí)照等證件資金 12400 600 300 500 2200 4000 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 企業(yè)創(chuàng)作前期融資總量估計(jì)：20220融 資 形 式 ： 銀行貸款，個(gè)人投資，以及其他企業(yè)贊助等資 金 來 源 ： 個(gè)人投資 70% 銀行貸款 20% 其他 10%1——個(gè)人投資；2——銀行貸款；3——其他購買物品電腦兩臺(tái)寬帶安裝打印機(jī) 安裝電話辦公工具租房兩間總計(jì)資金 4500 600 2022 200 600 4500 12400使用期限三年 一年 三年 三年 一至三年一個(gè)季度資 金 籌 備 比 例 圖123 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 公司盈利制授課會(huì)員的基本制度 基本會(huì)員：交納 50 元，成為我們的基本會(huì)員，在 3 年內(nèi)可獲取家教信息。各崗位的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員在明確自己職責(zé)的前提下，要從整體利益出發(fā)、相互協(xié)作、緊密配合，做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供準(zhǔn)確無誤的財(cái)務(wù)信息。（5）同銀行、政府部門等中介機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系。要通過與公司其它部門的反復(fù)交流和溝通，在全體員工中強(qiáng)化費(fèi)用控制和盈虧分析的意識(shí)，促使員工自覺遵守公司費(fèi)用控制制度。財(cái)務(wù)管理部門要通過對(duì)公司資金收入、資金支出的認(rèn)真分析、預(yù)測(cè)，編制每年、每季、每月、每周的資金運(yùn)用或財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，對(duì)資金缺口提前作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)并提出解決資金缺口的方案，及時(shí)報(bào)告經(jīng)營管理層和董事會(huì)。14. 嚴(yán)禁攜帶危險(xiǎn)品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。10. 財(cái)物及貴重物品請(qǐng)慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。6. 嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 2. 學(xué)員進(jìn)入教室時(shí)須向班主任出示聽課證，否則不得進(jìn)入教室。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。（二）做好離職管理工作很少有企業(yè)能正確對(duì)待提出離職的員工，做好離職管理工作。新員工本身由于到了新的環(huán)境所帶的羞澀會(huì)讓他很少開口去問這問那，特別是問你衛(wèi)生間在哪里。當(dāng)新員工見到你時(shí)，如果你能夠主動(dòng)地給他以迎接，并以輕松高興的語氣叫出他名字的后兩個(gè)字，他會(huì)感到一下子很輕松，很親切。 對(duì)內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作評(píng)價(jià)，通過周密的調(diào)查，確定每個(gè)崗位在組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公平。缺陷 如今教職工的人力資源不足。對(duì)于我公司來說，最重要的是要有著過硬素質(zhì)的教師，我們需要的是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的教師，各高校將會(huì)是我們招聘人才的主要戰(zhàn)場。定 價(jià) 策 略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。中長假期，十天一期 ，收費(fèi) 900/人。相信這場活動(dòng)必將成為青島文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕茝V國學(xué)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號(hào)；另外，我們還將展開一年的游學(xué)活動(dòng)。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。主要分三步走。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣淼母偁幷?。他們?huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。 （三）機(jī)會(huì)：青島目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)；山東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場需求和容量。 競 爭 者 分 析 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 劣勢(shì)：時(shí)間劣勢(shì)。 市 場 需 求 趨 勢(shì) 與 教 學(xué) 招 生 規(guī) 劃市 場 需 求 曲 線010002022300040005000600012年 35年 67年 810年 10年 以 后人數(shù) 人 數(shù)通過對(duì)青島市本地消費(fèi)群的市場調(diào)查，國學(xué)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場，目前，中國有超過 70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/ 2022 年一年，就有 6 家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額 7000 萬美元投資。第四部分 市場分析近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022 年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)