【正文】 、報紙、電視、電臺廣告設(shè)計制作。 、模型設(shè)計制作。㈥其他 ； 、清潔公司等； 、監(jiān)理公司、裝修裝飾公司。㈡市場分析 ； ； 。而對于上述拋磚引玉的項目建議，敝司認為，能較大程度地提高項目的綜合素質(zhì)，提升項目知名度，既成功推出市場，又能為項目以后各期的銷售推廣打下堅實的基礎(chǔ)，并使項目成為區(qū)域的指標性物業(yè)。⑷戶外廣告和指示路牌①在樓盤出入口做指示路牌②巴士車身廣告③樓盤工地周邊圍墻廣告④地鐵口、公交車站的燈箱廣告⑤項目東北角（向僑穎苑）設(shè)置大型電腦噴畫戶外廣告。 ⑴廣州日報 廣州及珠江三角洲地區(qū)最大型的報紙之一，發(fā)行量50萬份/日以上，銷售網(wǎng)點密布，擁有固定的讀者群，是廣州首選的地產(chǎn)廣告媒體。若發(fā)展商對自己的工程質(zhì)量充滿信心，可將保修期限定至三年，即提供市場上罕有的“三年房屋質(zhì)量免費維護”，可大大增強客戶的信心。根據(jù)項目的實際情況，建議如下：⑴贈送一年管理費 針對工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強他們對物業(yè)管理的信心，又能給予客戶一種實惠的感覺，有效促進成交⑵贈送一年天河公園門票 提醒潛在買家項目鄰近天河公園，生活環(huán)境舒適。 向區(qū)域內(nèi)尤其是即將拆遷的居民派發(fā)入戶單張，使其對本項目有較理性認識，并吸引其到場購買。同時，考慮在黃埔大道設(shè)售樓分部的可行性。⑶為樓盤造勢形式一：軟性廣告宣傳；把區(qū)府搬遷，城市東移，九運會舉行等所帶來的利好因素向市場傳達。在廣告牌設(shè)置上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。預(yù)留空調(diào)機位，設(shè)冷凝水管水電每戶設(shè)獨立水、電分表，電線穿管暗敷，安裝配電箱一個，插座及開關(guān)掣暗裝，供水管暗裝，客廳，臥室、廚房、浴室、陽臺均裝豪華吸頂燈。陽臺增加水龍頭及防水電掣廚房隨樓附送全套高級組合櫥柜（包括不銹鋼洗滌盆及水龍頭）。房間石膏線天花客廳、臥室、陽臺均批蕩扇灰掃高級乳膠漆，廚房、浴室用塑扣天花。同時，還在北向馬路兩端，西面馬路兩端路口處，豎立路標牌坊，充分吸引買家的注意力。㈥項目道路規(guī)劃建議為了使小區(qū)的環(huán)境安靜、清潔，則必須規(guī)劃設(shè)計為人車分流，在現(xiàn)時的規(guī)劃中尚未規(guī)劃下來，而依敝司之見，車庫設(shè)在A幢地下層為宜，此地有利于使車輛在距離入門口的最短距離進入車庫，使得小區(qū)環(huán)境受到干擾。唯此，才能與周邊的對手盤相比拼，以此突破區(qū)域性銷售的潛機。 項目規(guī)劃中沒有預(yù)留明顯的小區(qū)主入口，而東北角臨街入口只能作消防通道，剩余入口有西南角入口和西北角入口，建議小區(qū)入口應(yīng)設(shè)在西北角最適宜，西南角可作規(guī)劃小區(qū)入口。②這樣的布局很明顯使得西南角與東北角之間的對角線，形成“法式中軸線”有利于中庭花園的規(guī)劃建設(shè)。六、項 目 建 議㈠項目名稱建議根據(jù)項目所處區(qū)域和項目自身“區(qū)域精品”的市場定位特點，敝司建議項目名稱須作適當?shù)男薷模醪教峁┮韵旅Q供貴司參考：天碧花園天雅庭園 其中“天”字代表天河區(qū)，亦突出了天河區(qū)的地理位置的特點，其余的“雅”、“碧”等字眼都充分流露出小區(qū)所營造的和諧、優(yōu)雅、寧靜、舒適的生活環(huán)境，整體朗朗上口，便于記憶，便于口碑宣傳。針對本項目第一期的F幢準現(xiàn)樓和B幢期樓的情況，屬于首次進入市場推廣，宜應(yīng)迅速打響知名度，從而有利于后期的銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長，因此，F(xiàn)幢應(yīng)以低于市場的價格入市，使小區(qū)充分凝集人氣，有力地加強小區(qū)的人脈銷售鏈，為后期良性循環(huán)打下基礎(chǔ)。分析：由于不滿現(xiàn)時的拆遷安置區(qū)域，想通過拆遷重新別尋居所地方，新規(guī)劃區(qū)域為此類人之首選。分析：附近繁榮的金融中心，商業(yè)網(wǎng)點，以及該區(qū)工廠聚集，造就了一批在該區(qū)工作的工薪一族，此類階層人士對置業(yè)概念注重經(jīng)濟實惠，環(huán)境優(yōu)雅，交通方便，同時享受現(xiàn)代生活居所，改善生活素質(zhì)。分析：這批人在當?shù)厣钶^長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。隨著地鐵一號線的開通，交通網(wǎng)絡(luò)已將新老城區(qū)一線貫通，彼此距離將拉得越來越近。半山法式園林小區(qū)法式園林的內(nèi)涵于及與項目的結(jié)合將在本策劃案項目建議中提出。這些因素嚴重阻礙了區(qū)域市場的發(fā)展，甚至造成了區(qū)域客源的不斷流失。㈡項目形象定位 項目所處區(qū)域為外來人口聚居地，為大部分市民所熟悉。而本項目擁有優(yōu)良的先天環(huán)境，有條件規(guī)劃設(shè)計出該區(qū)少有的精致小區(qū)住宅。位于項目北邊的黃埔大道上及中山大道上高檔樓盤較多，規(guī)模較大，規(guī)劃有致?！皞€性化”的形象客戶對品牌的認知程度往往取決于品牌的個性，沒有個性的商品極易在市場中流失。如何消除這一不利因素，把規(guī)劃中的利好因素特別是新區(qū)府落成，提前呈現(xiàn)在消費者面前，需要在宣傳及銷售上重點把握，并在軟性宣傳、宣傳資料、人員培訓(xùn)等方面重點加強。故此，在戶外媒體、銷售網(wǎng)點、單張派發(fā)方面應(yīng)加強區(qū)域性宣傳，增強傳送項目信息的途徑，以吸引大量人流。而對于后期的規(guī)劃建設(shè)，則必須做好一切細致的規(guī)劃，使現(xiàn)有的資源得以充分合理的利用，提高項目的綜合素質(zhì)，在市場上立于不敗之地。㈣項目企劃思路由于項目為小區(qū)物業(yè)，擁有優(yōu)良的先天條件。地勢東高西低，如能順勢而為，則能形成極具自身特色的規(guī)劃；⑦大部分樓體仍在規(guī)劃中，有條件進行后期的改進和設(shè)計，營造成本區(qū)域中一級精品小區(qū)。：F幢為準現(xiàn)樓，B幢正做基礎(chǔ)工程，其它的在規(guī)劃中，完工時間為2000年6月。⑵劣勢分析：①周邊違章建筑多，影響小區(qū)自身形象，不利于銷售；②周圍外來人員、“三無”人員較多，治安管理上有隱患；③戶型設(shè)計上存在不足，面積選擇較少，不能迎合市場需求；④外立面設(shè)計較差，形象普通。⑵劣勢分析①外來人員多，治安問題多，影響買家心理；②緊鄰主干道旁，噪音大，空氣污染嚴重；③缺乏商業(yè)氣氛，社區(qū)配套不成熟；④周邊樓盤較多，競爭激烈，影響銷售；⑤無小區(qū)花園，缺乏生活大自然氣氛。⑵劣勢分析①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售；②周邊外來人員多，且時常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心；③該樓盤周邊生活配套設(shè)施不齊全，且多為裝飾材料店鋪，影響樓盤檔次；④戶型設(shè)計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象；⑤規(guī)模小，難上檔次。員村，作為新城市中心的一部分，在規(guī)劃發(fā)展或房地產(chǎn)發(fā)展都有其特殊的一面，正如該區(qū)域樓盤的價格與一路之隔的對面區(qū)域相差甚遠，原因不明而喻。㈢定向市場分析員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園，天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。而對于越來越成熟的置業(yè)者，發(fā)展商在房地產(chǎn)運作的各個環(huán)節(jié)都必須越做越細致，越做標準越高。 九九年政府通過對房地產(chǎn)交易市場的調(diào)整與反思，針對消費遲滯的市場狀況，采取相應(yīng)措施，特別是增加市民貨幣持有量。房價實質(zhì)上降幅可觀。商品房上市量與市場實際消化量的差別已經(jīng)由2001年19月的205萬平方米，減少到今年的100平方米，足足減少了一半。即使市區(qū)內(nèi)一些素質(zhì)較好的中價盤、個別的高價盤及郊外部分大型樓盤也不時暢旺一番，但市場交投始終較淡靜。 廣州房地產(chǎn)市場經(jīng)過九九年的多方操作，已逐漸轉(zhuǎn)向理性投資。同時，敝司堅持項目的個性化策劃包裝，通過發(fā)掘項目優(yōu)點加以發(fā)揮，不讓項目在市場中流于平凡。在輝煌的公司業(yè)績背后，中地行始終保持著務(wù)實低調(diào)的工作風格，努力不懈地為發(fā)展商提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)。在注冊經(jīng)營時間僅兩年的情況下，“廣州中地行”以優(yōu)異的成績被評為一九九九年廣州市一級代理行。作為一家提供全面性房產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的專業(yè)公司。就此，敝司對貴司能給予機會發(fā)揮深表謝意，并誠懇地預(yù)祝合作愉快，成功地將項目推出市場，為貴司獲取最大的經(jīng)濟效益和社會效益。 就本項目的整體策劃包裝和銷售代理，敝司成立專項小組，以專業(yè)的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，根據(jù)整體市場的現(xiàn)狀和區(qū)域市場的特性，發(fā)掘項目的優(yōu)點加以專業(yè)發(fā)揮，配合貴司對項目的開發(fā)意圖，務(wù)求使之成為貴司實力與形象體現(xiàn)的成功典范。公司網(wǎng)羅了中、港、臺三地頂尖專業(yè)人才，根據(jù)每個專案的特性，以創(chuàng)新的營銷理念、敏銳的市場觸角、穩(wěn)健的管理、完善的資訊系統(tǒng)及以客為尊的誠意為客戶提供多元化的服務(wù)。 敝司成功策劃代理的項目包括： 廣州地區(qū)： 淘金花園 世界貿(mào)易中心 華僑樂園 世貿(mào)花園 西關(guān)大廈 新安大廈 佳地華苑大廈 深華大廈 湖濱苑 比華利莊園 天立大廈 羊城國際商貿(mào)中心 偉