otc廣告產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之路-wenkub.com
2025-05-12 23:19 本頁(yè)面
【正文】 廣告媒介本身也在變化，電視已不再是獨(dú)步天下的唯一強(qiáng)勢(shì)媒體，分眾傳媒、網(wǎng)絡(luò)媒介都以新的姿態(tài)擄獲了一大批消費(fèi)者，而這些新興媒體的出現(xiàn)也對(duì)廣告促銷(xiāo)提出了新的挑戰(zhàn)。但通路促銷(xiāo)的根本目的僅僅是為了鋪貨，真正的銷(xiāo)售還必須靠消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為完成，因此，企業(yè)促銷(xiāo)資源的重心還必須放在消費(fèi)者這頭。對(duì)一些惡意以品牌產(chǎn)品降價(jià)來(lái)吸引客流的終端，在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)必須先行找到對(duì)策。因此，通路暢通是OTC藥品的營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)“瓶頸”因素。 派駐“地面部隊(duì)”是否是停留在原始的“人海戰(zhàn)術(shù)”？非也，構(gòu)建“人?！笔且杀镜模├麜r(shí)代，這個(gè)成本不是問(wèn)題，而現(xiàn)階段，顯然不能照搬以往的做法，組織的建設(shè)必須建立在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)真評(píng)估和對(duì)產(chǎn)品盈利的預(yù)期之上。 至少有一點(diǎn)是可以自信的，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解程度和應(yīng)變能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外企，差異化營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)思考能力和運(yùn)作系統(tǒng)也相對(duì)成熟。采用這種營(yíng)銷(xiāo)模式的都是外企，而且隨著國(guó)家政策的逐緊，處方藥市場(chǎng)運(yùn)作空間的緊縮，這種營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)越來(lái)越被有實(shí)力的企業(yè)模仿； 另一種是直接從OTC入市的產(chǎn)品，大多數(shù)國(guó)內(nèi)藥企都屬于這種類(lèi)型，如匯仁腎寶、修正斯達(dá)舒等。因此，OTC產(chǎn)品成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素是必須首先打破消費(fèi)者的心理障礙。比如補(bǔ)腎市場(chǎng)，在匯仁腎寶沒(méi)有上市之前，誰(shuí)也不知道整個(gè)補(bǔ)腎類(lèi)市場(chǎng)的需求會(huì)有幾十億！ 現(xiàn)階段選擇OTC廣告產(chǎn)品，應(yīng)該選后者，能夠創(chuàng)造需求的產(chǎn)品。 可按保健品運(yùn)作，應(yīng)是可以創(chuàng)造需求的產(chǎn)品：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)歸根到底是賣(mài)“需求”，市場(chǎng)需求大，產(chǎn)品的理論市場(chǎng)份額就大，反之亦然。 三、 OTC廣告產(chǎn)品成功要素： ?。ㄒ唬?、產(chǎn)品要求： 相對(duì)獨(dú)家產(chǎn)品，防止復(fù)制和跟進(jìn)：因?yàn)槿狈?chuàng)研能力，大多數(shù)制藥企業(yè)都只能仿制或?qū)υ衅贩N進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)?！ ? 即時(shí)性消費(fèi)品，有需求才有消費(fèi)動(dòng)機(jī)，而且需求不確定； 藥品是治病用的，消費(fèi)者只有生病時(shí)才會(huì)消費(fèi)，病愈就會(huì)放
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