otc廣告產(chǎn)品營銷之路-全文預(yù)覽
【正文】 都有用餐的鏡頭，為什么？這就是對消費者的心理暗示，意思是這個產(chǎn)品是與飲食有關(guān)的，沒有什么風(fēng)險！ ?。ǘ⒔M織： 在國內(nèi)成功的OTC藥品基本歸為兩類，一是以醫(yī)院處方營銷的成功為基礎(chǔ)，逐步向OTC滲透，典型的有“嗎丁啉”和現(xiàn)在市場聲音較大的“開瑞坦”。 還有一個關(guān)鍵問題，因為藥品的特殊性，消費者的消費心理變得越來越謹慎。另一種需求是需要被發(fā)掘的潛在需求，消費者目前并沒感知，往往經(jīng)過企業(yè)宣傳推廣后才被激發(fā)出來。盡量選擇相對獨家的品種，比如中藥保護品種、OTC改劑新藥?！ ? 藥品是典型的信息不對稱產(chǎn)品，絕大多數(shù)消費者因為藥品知識的饋乏，對藥品消費都很謹慎，正因為信息不對稱，所以才有藥價虛高、假劣藥橫行的弊病。 那么，現(xiàn)階段的OTC藥品營銷到底應(yīng)該如何進行？筆者以為應(yīng)該正本清源，先研究清楚藥品營銷的特性，然后方可運作成功。 最后，諸侯們的戰(zhàn)火不光教育了消費者，同時也教育了政府。藥品、保健品可以同樣的招式叫賣，主治功能可以隨心所欲無限夸張。但市場基本屬于空白狀態(tài)，誰能抓住一個機會便能一夜成名。這些被稱為“重磅炸彈”的產(chǎn)品幾乎都成長在九十年代，進入二十一世紀(jì)以后，同樣是這些企業(yè)，卻再也沒有推出另一個重磅品種。11 / 11OTC廣告產(chǎn)品營銷之路醫(yī)藥保健品營銷正面臨一個空前艱險的時代，經(jīng)過八十年代末到整個九十年代的輝煌以后，醫(yī)藥保健品營銷已跌入低谷，甚至還有可能繼續(xù)往下沉淪。 一、 營銷環(huán)境回顧與展望： ?。ㄒ唬⑦^去輝煌的基因： 回顧整個九十年代醫(yī)藥保健品的輝煌，目前依然可以列舉出一大串成功的品牌，從三株口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊到匯仁腎寶和腦白金，每個都是目前誰也沒法攀越的領(lǐng)袖品牌。物質(zhì)基礎(chǔ)一旦確定，潛在的保健需求便釋放出無限的市場機會。 最后看看“人和”，以前的營銷環(huán)境異常寬松，政府管制的缺位、
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1