【正文】 事件推廣：利用項(xiàng)目參與某種健康社會公益活動等等事件進(jìn)行造勢，引發(fā)市場對本案的關(guān)注。 E、設(shè)立熱線電話。 售樓處 設(shè)計(jì)布置要點(diǎn)——A、周邊交通方便，裝修式樣美觀、個(gè)性鮮明。C、室內(nèi)展板 制作精良的室內(nèi)展板，可給予人賞心悅目的愉快感受，同時(shí)暗示出發(fā)展商一絲不茍的敬業(yè)精神，親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)?！墩媲榉?wù)》目的：建立**天韻的新生活方式；內(nèi)容：**天韻開盤期對準(zhǔn)業(yè)主送兩張卡，女仕享受連鎖卡（購物、美容、美發(fā)、護(hù)膚、健身），男士享受消費(fèi)休閑卡（包括桑拿、咖啡、書吧、茶坊、餐飲等）；連鎖卡分為金卡和銀卡，金卡可免費(fèi)享受5000元的消費(fèi)，銀卡只用于折扣，卡的贈送以業(yè)主購置的物業(yè)檔次、面積、金額決定。 社區(qū)內(nèi)活動：以家庭為單位組織的團(tuán)體活動或看房活動促銷活動：抽獎(jiǎng)、看樓送獎(jiǎng)……第五階段：收盤期此階段宣傳一方面應(yīng)注重“**天韻”尾盤銷售、售后穩(wěn)定，從而順利實(shí)現(xiàn)銷售的成功結(jié)案，另一方面獲取消費(fèi)者的認(rèn)同與口碑，提升項(xiàng)目開發(fā)公司和項(xiàng)目的美譽(yù)度與品牌形象。注：現(xiàn)場布置項(xiàng)目廣告宣傳主要體現(xiàn)在視覺表現(xiàn)上；在節(jié)目前與結(jié)束由主持人宣布此次活動的贊助是本項(xiàng)目發(fā)展商等有關(guān)口頭宣傳第四階段：保溫期針對本案情況，保溫期亦是銷售的黃金期。◎本階段具體操作要點(diǎn)：開盤慶典 主題：**天韻開盤慶典之“榜樣生活，率先體驗(yàn)” 活動內(nèi)容：（略）媒體宣傳（1）戶外廣告牌依舊，將廣告牌在開盤三周前，換成“X月X日，**天韻，開啟榜樣新生活”（2）電視廣告配合在**電視臺播放，開盤前三周播放開盤信息，在**市主流報(bào)紙媒體上投放廣告，開盤期間整版推進(jìn)。此階段應(yīng)細(xì)化“**天韻”的特質(zhì)，以形象作為切入點(diǎn)，繼而調(diào)動市場的關(guān)注程度。 電視廣告短片，多頻次播放，迅速擴(kuò)大在市內(nèi)的知名度。形象篇：突出項(xiàng)目高品質(zhì)定位，運(yùn)用動感畫面表現(xiàn)未來辦公和家居模式，形象片是項(xiàng)目取得良好形象，維護(hù)項(xiàng)目長期品牌，達(dá)到提升品牌的持續(xù)宣傳。從高起點(diǎn)、高視點(diǎn)出發(fā)，運(yùn)用形象、概念、軟文等廣告相結(jié)合的宣傳手段形成“**天韻”良好的市場形象與氛圍。◎ 預(yù)熱期加長，前期加大廣告費(fèi)的投入。 三、 推廣戰(zhàn)術(shù)◎在“**天韻”不同的銷售周期階段，鎖定目標(biāo)客戶群體，結(jié)合本案特質(zhì)，細(xì)致分析各媒體的投入成本，整合評估媒體資源，篩選主流媒體與次要媒體。針對本案目標(biāo)客戶信息來源的特點(diǎn)，常規(guī)主流媒體仍是主要選擇，如報(bào)紙、期刊、戶外、電視、廣播等；同時(shí)選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網(wǎng)絡(luò)、直投；以及利用相關(guān)俱樂部、社團(tuán)等的客戶資源。一版報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，會直接影響廣告的有效回饋量，在銷售熱線的來電量統(tǒng)計(jì)上，其差別甚至可能是一倍或兩倍。宣傳炒做的主要手段就是開展各類公關(guān)活動，制造新聞熱點(diǎn)，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會廣泛關(guān)注。二、推廣思路（thinking）本案CI系統(tǒng)全面建立本案作為全新樓盤上市銷售，項(xiàng)目CI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。 “主題傳播和投放”的最大化：常規(guī)營銷推廣周期基本包括“導(dǎo)入期、公開期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期”等，在“強(qiáng)銷期”區(qū)間，持續(xù)時(shí)間和投放額度均達(dá)至峰值?！蝻柡投雀?，有張力，能引起消費(fèi)群的美好聯(lián)想和記憶；◎內(nèi)容含蓋面廣，適應(yīng)性強(qiáng)，對不同行業(yè)的消費(fèi)群都能造成沖擊力，產(chǎn)生購買意識；◎口彩好，易記憶和傳播。根據(jù)客戶的共同訴求，放大項(xiàng)目個(gè)性，以特色附加值體現(xiàn)項(xiàng)目的本源價(jià)值，挖掘“**天韻”與城市的關(guān)系，與自然的淵源，與客戶之間的精神共鳴，刻畫在城市中棲居，精神上和自然共融?！蚨?突出人本思想，注重生態(tài)健康，景觀設(shè)計(jì)注重對自然元素的表達(dá)，是一種自然的、人性的、彼此交融的空間，建筑立面沒有過多的裝飾，追求現(xiàn)代立面風(fēng)格，輕盈干凈，簡單挺拔，令人賞心悅目。**是動力機(jī)械、紡織和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代制造業(yè)基地，高級職業(yè)技術(shù)教育為特色的文化教育產(chǎn)業(yè)基地，以及是具有國際影響的世界風(fēng)箏文化傳播交流中心。操作空間無論是開發(fā)規(guī)劃還是營銷包裝，共同的目的都是要把它做成**開發(fā)區(qū)的領(lǐng)袖性和地標(biāo)性樓盤，因此它的競爭區(qū)域不僅僅是當(dāng)?shù)氐闹苓吰浠瘶潜P，更主要的是要將自身打造成一個(gè)當(dāng)?shù)仄渌?xiàng)目所無法望其項(xiàng)背的大型高級綜合性社區(qū)。有前瞻性眼光，即使是用來自住的，也一定要以發(fā)展的眼光判斷此區(qū)域的期望價(jià)值。注重產(chǎn)品的層次和文化。非常注重環(huán)境。多層及高層住宅平屋面設(shè)有屋頂花園、外飄窗、景觀陽臺等，戶型設(shè)計(jì)考究細(xì)致，南北朝向，通風(fēng)采光良好。地塊面積適中，北臨**市城市公園，適合開發(fā)大型綜合性社區(qū)。一、項(xiàng)目分析優(yōu)勢所在優(yōu)勢不是簡單的羅列，而是經(jīng)過比較后所擁有的獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，具有唯一性和不可復(fù)制性。在D類客源中也會存在占很大比重的外省市人士，其學(xué)歷相對較高。將有外地人士的購買，因此學(xué)歷以大學(xué)及大學(xué)以上為主。B類客源中三口之家的比重相當(dāng)大，但子女較小，大部分在上小學(xué)或中學(xué)，這類面積的戶型的購買客戶主要為實(shí)用型客戶，主要購房目的是自住，改善居住條件。綜合分析得出：A類客源以本地客戶為主，主要是以改善居住條件和新婚用房為主。（3）**天韻客戶特征描述經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí)、收入豐厚，尤其是部分先富裕起來的人士；家庭年收入6萬以上的管理人士；經(jīng)商有成的私營企業(yè)老板、個(gè)體經(jīng)營者；來**創(chuàng)業(yè)，并取得一定成就的外地成功人士；參加工作不久，需要成家立業(yè)的首次置業(yè)者；不滿足原有物業(yè)，或?qū)⒃形飿I(yè)轉(zhuǎn)手獲利，擬作二、三次置業(yè)之人士；有一定收入的政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的公務(wù)員；長期居住本地的居民，擬作“小屋換大屋”進(jìn)一步提升生活質(zhì)素；為直屬親人（父母）置業(yè)的人士；經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的新婚夫婦參加工作不久的大學(xué)生三、客源細(xì)分（一）**天韻戶型分配 **天韻戶型可按面積分為以下幾類： 類別面積/㎡套數(shù)比例A42741487%B859746621%C110139103145%D14422061927%合計(jì)2264100%（二）多層住宅戶型分配表多層住宅戶型分配表戶型編號面積戶數(shù)戶型比小計(jì)DS174㎡34%%DS285㎡88%DS397㎡96%%DS495㎡124%DM1110㎡236%%DL1127㎡418%DL2146㎡142%%DP1182㎡8%%DP2185㎡16%P1220㎡4%1%P2215㎡8%合計(jì)137882㎡1174100%100%（三）高層住宅戶型分配表高層住宅戶型分配表戶型編號面積戶數(shù)戶型比GS190㎡64%%GS297㎡20%GM1126㎡141%%GM2115㎡64%GL1139㎡54%GL2144㎡213%GL3158㎡54%GL4135㎡64%GL5158㎡64%GL6129㎡54%GL7147㎡72%GG195㎡24%%GG291㎡12%GTL1218㎡38%%D144㎡