金帝莊園五金機(jī)電市場招商及推廣方案-wenkub.com
2025-05-12 00:11 本頁面
【正文】 邀請市政領(lǐng)導(dǎo)及佳賓現(xiàn)場參與，并致賀詞、剪彩完畢后，舉辦為期一周的文藝匯演，以此聚攏人氣，活躍現(xiàn)場氣氛。2013年5月至2013年12月暫定內(nèi)容：階段性活動炒作重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)一：“媒體招商經(jīng)營推介會前期介紹”互動活動；關(guān)注點(diǎn)二：“金帝莊園五金機(jī)電市場招商經(jīng)營推介會”；關(guān)注點(diǎn)三：“首屆宜賓五金機(jī)電戰(zhàn)略研討會暨五金機(jī)電交流會”；關(guān)注點(diǎn)四：“首屆宜賓五金機(jī)電節(jié)暨五金機(jī)電交易活動”；關(guān)注點(diǎn)五：“首屆宜賓五金機(jī)電評選——時裝展示秀”；關(guān)注點(diǎn)六：“金帝莊園五金機(jī)電市場商家進(jìn)場儀式”；關(guān)注點(diǎn)七：“首屆宜賓五金機(jī)電產(chǎn)品博覽會”展銷活動暨“金帝莊園五金機(jī)電市場開業(yè)慶典”。9．4金帝莊園五金機(jī)電市場中后期炒作方案此階段以公關(guān)活動加新聞炒作為主。通過以上的新聞炒作，形成強(qiáng)大的輿論攻勢，使西郊及其他地方的五金機(jī)電沿街門市產(chǎn)生分化，再通過銷售政策及現(xiàn)場銷售人員的帶動，拖空西郊。投放規(guī)格以1/2版為宜，強(qiáng)勢推廣期可進(jìn)行整版投放；②DM廣告，以《時光廣告》投放為主，輔之以《時尚城市》，這兩種DM廣告的市場到達(dá)率較高。尤其在面臨紛紛涌現(xiàn)的同質(zhì)化市場競爭形式下，我們一方面著力于金帝莊園五金機(jī)電市場的品牌構(gòu)建和強(qiáng)勢推廣，著重做好本地招商和資源整合；另一方面要走出宜賓，突破傳統(tǒng)招商手段，以成功招商奠定市場成功的基礎(chǔ)，推動金帝莊園五金機(jī)電市場步入良性的發(fā)展軌道。招商執(zhí)行力要強(qiáng)化“言必行、行必果”，推行招商負(fù)責(zé)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，層層分解，層層落實(shí)。八、招商人員要求8．1招商隊(duì)伍招商機(jī)構(gòu)：招商經(jīng)理——招商助理——區(qū)域經(jīng)理——招商專員——招商接待員（計(jì)劃用人10至15名左右）招商人員的基本素質(zhì)：①熱愛招商工作，對招商具有一定的興趣，文化程度在高中以上；②服從大局，有較佳的團(tuán)隊(duì)精神，真正認(rèn)識自己和商家，善于領(lǐng)悟公司精神和客戶意圖，知己知彼，營造雙贏局面；③良好的心理素質(zhì)，包括：“崇高的事業(yè)心和敬業(yè)精神；強(qiáng)烈的責(zé)任心；堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力和良好的自控能力；高度的自覺性。7．6優(yōu)惠政策租兩年送半年使用權(quán)；合同期內(nèi)一次性交清租金款項(xiàng)的年租金保持不變；開業(yè)公告后能及時入場裝修的，補(bǔ)貼裝修費(fèi)2000元/間，裝修完審核通過后兌現(xiàn)；原來如果有承諾的，承諾的各項(xiàng)政策保持不變。就五金機(jī)電而言，江北機(jī)電城目前基本維持在50元/平米左右，并且入駐率不高，大約45成左右。作為立于企業(yè)戰(zhàn)略高度的招商營銷，怎么說服商戶往往成為商業(yè)物業(yè)成功營銷的第一步。從人氣、物流、車流、管理、服務(wù)、配套功能、顧客群、產(chǎn)業(yè)鏈、政府支持程度等等方面熟練描繪出美好的前景；爭取得到政府的進(jìn)一步支持。根據(jù)招商的實(shí)際情況，有必要的話通知五金機(jī)電及相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷和生產(chǎn)企業(yè)、新聞單位召開金帝莊園五金機(jī)電市場招商新聞發(fā)布會，當(dāng)場組織接受客戶考察報(bào)名；制訂靈活招商優(yōu)惠政策。聯(lián)系廣東商會、溫州商會及本地從事五金機(jī)電經(jīng)營的重要人物，定期或不定期召開各類座談會，增進(jìn)友誼，促進(jìn)交流，通過這些人物鼓動更多客戶入場；有計(jì)劃有目標(biāo)展開地毯式訪問。三個重點(diǎn)：①重點(diǎn)保證西郊老市場老經(jīng)營戶，商戶的入駐；②重點(diǎn)引進(jìn)國內(nèi)外有影響力、有實(shí)力的廠商加盟合作；③重點(diǎn)對名家、名品、名企的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地實(shí)施深度招商。6．10自營項(xiàng)目確定對招商效果不佳，但有必要經(jīng)營的項(xiàng)目，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備。6．6市場招商的全面展開針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開人員推介；該階段工作在2013年4月前應(yīng)全面展開。因此，經(jīng)營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開。5．4完善政策向政府申請盡快建好中壩大道及公路兩旁的附屬設(shè)施；向政府及主管部門爭取免稅、免費(fèi)的相關(guān)政策，讓在此經(jīng)營的商戶受益；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；強(qiáng)化統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力。如此，在經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則，特提出以下二十字的經(jīng)營模式：“統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營、整合市場、完善政策、合理回報(bào)”5．1統(tǒng)一招商為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對所有商鋪均應(yīng)采用統(tǒng)一招商的原則。我們必須掌握國內(nèi)五金機(jī)電產(chǎn)品各種類型和行業(yè)排列靠前的品牌及廠商的有關(guān)情況，爭取有一部分能進(jìn)入金帝莊園五金機(jī)電市場。3．4客戶群定位本市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金生產(chǎn)廠家、相鄰縣市的零售批發(fā)商戶和生產(chǎn)企業(yè)、外地五金批發(fā)商戶或生產(chǎn)企業(yè)、同行業(yè)同類市場的商戶。建立網(wǎng)絡(luò)交易平臺，提供網(wǎng)上交易服務(wù)金帝莊園五金機(jī)電市場不只是出租方，還應(yīng)該是所有商戶在互聯(lián)網(wǎng)上的唯一運(yùn)營商。只有佳宇商貿(mào)利用二樓做公司會議室，三樓做辦公室用；對其他市場的數(shù)據(jù)收集、運(yùn)營狀況、商戶信息等商業(yè)情報(bào)較為匱乏，不能及時有效的做出市場反應(yīng)；規(guī)劃中的市政工程中壩大道還遠(yuǎn)未成形。因此可以看出，雖然宜賓目前五金機(jī)電市場的競爭還不是非常白熱化，但在一、二年時
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