金帝莊園五金機電市場招商及推廣方案-wenkub.com
2025-05-12 00:11 本頁面
【正文】 邀請市政領導及佳賓現(xiàn)場參與，并致賀詞、剪彩完畢后，舉辦為期一周的文藝匯演，以此聚攏人氣，活躍現(xiàn)場氣氛。2013年5月至2013年12月暫定內(nèi)容：階段性活動炒作重點關注點一：“媒體招商經(jīng)營推介會前期介紹”互動活動；關注點二：“金帝莊園五金機電市場招商經(jīng)營推介會”；關注點三：“首屆宜賓五金機電戰(zhàn)略研討會暨五金機電交流會”；關注點四：“首屆宜賓五金機電節(jié)暨五金機電交易活動”；關注點五：“首屆宜賓五金機電評選——時裝展示秀”；關注點六：“金帝莊園五金機電市場商家進場儀式”；關注點七：“首屆宜賓五金機電產(chǎn)品博覽會”展銷活動暨“金帝莊園五金機電市場開業(yè)慶典”。9．4金帝莊園五金機電市場中后期炒作方案此階段以公關活動加新聞炒作為主。通過以上的新聞炒作，形成強大的輿論攻勢，使西郊及其他地方的五金機電沿街門市產(chǎn)生分化，再通過銷售政策及現(xiàn)場銷售人員的帶動，拖空西郊。投放規(guī)格以1/2版為宜，強勢推廣期可進行整版投放；②DM廣告，以《時光廣告》投放為主，輔之以《時尚城市》，這兩種DM廣告的市場到達率較高。尤其在面臨紛紛涌現(xiàn)的同質(zhì)化市場競爭形式下，我們一方面著力于金帝莊園五金機電市場的品牌構(gòu)建和強勢推廣，著重做好本地招商和資源整合；另一方面要走出宜賓，突破傳統(tǒng)招商手段，以成功招商奠定市場成功的基礎，推動金帝莊園五金機電市場步入良性的發(fā)展軌道。招商執(zhí)行力要強化“言必行、行必果”，推行招商負責制，目標到位，責任到人，層層分解，層層落實。八、招商人員要求8．1招商隊伍招商機構(gòu)：招商經(jīng)理——招商助理——區(qū)域經(jīng)理——招商專員——招商接待員（計劃用人10至15名左右）招商人員的基本素質(zhì)：①熱愛招商工作，對招商具有一定的興趣，文化程度在高中以上；②服從大局，有較佳的團隊精神，真正認識自己和商家，善于領悟公司精神和客戶意圖，知己知彼，營造雙贏局面；③良好的心理素質(zhì)，包括：“崇高的事業(yè)心和敬業(yè)精神；強烈的責任心；堅韌頑強的意志力和良好的自控能力；高度的自覺性。7．6優(yōu)惠政策租兩年送半年使用權；合同期內(nèi)一次性交清租金款項的年租金保持不變；開業(yè)公告后能及時入場裝修的，補貼裝修費2000元/間，裝修完審核通過后兌現(xiàn)；原來如果有承諾的，承諾的各項政策保持不變。就五金機電而言，江北機電城目前基本維持在50元/平米左右，并且入駐率不高，大約45成左右。作為立于企業(yè)戰(zhàn)略高度的招商營銷，怎么說服商戶往往成為商業(yè)物業(yè)成功營銷的第一步。從人氣、物流、車流、管理、服務、配套功能、顧客群、產(chǎn)業(yè)鏈、政府支持程度等等方面熟練描繪出美好的前景；爭取得到政府的進一步支持。根據(jù)招商的實際情況，有必要的話通知五金機電及相關產(chǎn)品經(jīng)銷和生產(chǎn)企業(yè)、新聞單位召開金帝莊園五金機電市場招商新聞發(fā)布會，當場組織接受客戶考察報名；制訂靈活招商優(yōu)惠政策。聯(lián)系廣東商會、溫州商會及本地從事五金機電經(jīng)營的重要人物，定期或不定期召開各類座談會，增進友誼，促進交流，通過這些人物鼓動更多客戶入場；有計劃有目標展開地毯式訪問。三個重點：①重點保證西郊老市場老經(jīng)營戶，商戶的入駐；②重點引進國內(nèi)外有影響力、有實力的廠商加盟合作；③重點對名家、名品、名企的重點產(chǎn)業(yè)基地實施深度招商。6．10自營項目確定對招商效果不佳，但有必要經(jīng)營的項目，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備。6．6市場招商的全面展開針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務人員展開人員推介；該階段工作在2013年4月前應全面展開。因此，經(jīng)營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開。5．4完善政策向政府申請盡快建好中壩大道及公路兩旁的附屬設施；向政府及主管部門爭取免稅、免費的相關政策，讓在此經(jīng)營的商戶受益；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；強化統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力。如此，在經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則，特提出以下二十字的經(jīng)營模式：“統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營、整合市場、完善政策、合理回報”5．1統(tǒng)一招商為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對所有商鋪均應采用統(tǒng)一招商的原則。我們必須掌握國內(nèi)五金機電產(chǎn)品各種類型和行業(yè)排列靠前的品牌及廠商的有關情況，爭取有一部分能進入金帝莊園五金機電市場。3．4客戶群定位本市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金生產(chǎn)廠家、相鄰縣市的零售批發(fā)商戶和生產(chǎn)企業(yè)、外地五金批發(fā)商戶或生產(chǎn)企業(yè)、同行業(yè)同類市場的商戶。建立網(wǎng)絡交易平臺，提供網(wǎng)上交易服務金帝莊園五金機電市場不只是出租方，還應該是所有商戶在互聯(lián)網(wǎng)上的唯一運營商。只有佳宇商貿(mào)利用二樓做公司會議室，三樓做辦公室用；對其他市場的數(shù)據(jù)收集、運營狀況、商戶信息等商業(yè)情報較為匱乏，不能及時有效的做出市場反應；規(guī)劃中的市政工程中壩大道還遠未成形。因此可以看出，雖然宜賓目前五金機電市場的競爭還不是非常白熱化，但在一、二年時
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