【正文】 超過三萬元的按 25%的比例征收。21 / 23第 8 章 財(cái)務(wù)計(jì)劃（二手貨版塊）成本預(yù)測成本費(fèi)用預(yù)測表 ： （單位：萬元）項(xiàng)目 第一階段 第二階段 第三階段設(shè)備構(gòu)建 管理費(fèi)用及其他 收購費(fèi)用 員工工資 0 廣告費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi)用 總計(jì) 第一階段：本校建設(shè)階段第二階段：本省高校聯(lián)盟階段第三階段：全國高校聯(lián)盟階段注：設(shè)備構(gòu)建主要包括包括網(wǎng)站建設(shè)大概需要 30004000 元，支付系統(tǒng)大概需要 萬元左右；廣告費(fèi)用包括校內(nèi)宣傳，搜索引擎競價(jià)排名（百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開戶僅需繳納 5600 元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用 5000 元，服務(wù)費(fèi) 600 元） ；員工工資：第一階段屬于網(wǎng)站建設(shè)階段只有股東分紅，沒有具體工資。 客戶端： 操作系統(tǒng) ：任何 pc 平臺(tái)； 瀏覽器 ：Inter Explorer ，Netscape Navigator本網(wǎng)站的服務(wù)設(shè)計(jì)目前都是網(wǎng)絡(luò)用的比較多的，參照的淘寶網(wǎng)設(shè)計(jì)，格子鋪的設(shè)計(jì)只是把淘寶網(wǎng)上店鋪信息排列在一頁上，內(nèi)容其實(shí)更加簡便，更容易操作，格子鋪主人不需要進(jìn)行后臺(tái)操作，我們的平臺(tái)只是相當(dāng)于信息的曝露，買賣操作不需要信息化，可以線下交易，淘幣兌換參照淘寶網(wǎng)，使用支付寶、網(wǎng)銀，與之更具優(yōu)勢的是，還可以直接線下兌換，更加方便快捷。桌面軟件及手機(jī)軟件的應(yīng)用。? 資金方面：尋找風(fēng)險(xiǎn)投資或是直接讓那些有了一定基礎(chǔ)的人來做。利用社區(qū)性的人流量來帶動(dòng)“樂淘淘”商務(wù)版塊的人流量。第六步，搜索引擎競價(jià)排名：花費(fèi)一定費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，在百度等搜索引擎競價(jià)排名，獲取知名度，更大的客源。第二步，在校內(nèi)測試實(shí)行：選擇幾所高校進(jìn)行測試實(shí)行，查看市場反應(yīng)。很多大學(xué)生從不上校園 BBS，這對于“樂淘淘”來說也具有很大的優(yōu)勢，只要其做的好，發(fā)展的好，應(yīng)該會(huì)吸引大批的大學(xué)生。? 校園樂淘淘 SWOT 分析：優(yōu) 勢 交易路徑短，可隨時(shí)驗(yàn)貨換貨，送貨上門貨到付款也相當(dāng)便利簡潔。網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模直接關(guān)系到網(wǎng)站的成敗與否，故而網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)是電子商務(wù)網(wǎng)站獲得成功的先決條件。打響知名度，完善商務(wù)流程。能夠?yàn)楸姸啻髮W(xué)生帶來便利以及經(jīng)濟(jì)收入，為外界能夠更準(zhǔn)確的了解一個(gè)大學(xué)提供一個(gè)交互的平臺(tái)。即豐富了“樂淘淘”也為其帶來了收益。大學(xué)生宿舍門口常年可以看見各種各樣的宣傳單，只要“樂淘淘”能夠發(fā)展壯大，而且廣告收取價(jià)格合適的話，應(yīng)該可以吸引大量的商家在此投放廣告。還有一類大格子，里面展示的商品數(shù)量沒有限制，是為想要開大型網(wǎng)店的人準(zhǔn)備的，這里的對象就不再限制在學(xué)生這一欄。 我們將這些彩色格子分為三個(gè)等級：小格子、中型格子以及大格子。淘幣淘幣是本網(wǎng)站專有的一種能夠流通的在線貨幣，類似于網(wǎng)的豆元，百度文庫的財(cái)富值，可以進(jìn)行充值，但是與此不同的是，我們的淘幣也可以提現(xiàn)。聊天室：可以進(jìn)行即興聊天，增加網(wǎng)站的人氣。賣家租用了格子鋪以后就可以自行設(shè)計(jì)自己風(fēng)格的格子鋪版面，上傳產(chǎn)品圖片，發(fā)布產(chǎn)品信息。當(dāng)這樣一個(gè)二手貨交易平臺(tái)獲得了大眾認(rèn)可之后， “樂淘淘”便可開展一系列的衍生產(chǎn)品，諸如 BBS，魔幻小貼紙（“心情漂流” ）等具有趣味性的社區(qū)性服務(wù)綁定大學(xué)生。５．工作量大，缺乏人手。２．季節(jié)性強(qiáng)。其主要的競爭者是校園 BBS，其余便是校園內(nèi)部的一些二手貨處理市場以及由一些有商業(yè)頭腦的學(xué)生自發(fā)組織的一個(gè)二手貨倒賣群體?，F(xiàn)有的高校二手貨買賣網(wǎng)站比較知名的就是深圳大學(xué)創(chuàng)辦的“二手書閣” ，但盡管“二手書閣”在深圳內(nèi)部很成功，它仍舊沒有走出深圳大學(xué)，走入周邊市場。大學(xué)生是一種很時(shí)尚特殊的群體，追求時(shí)尚新鮮，但是有沒有穩(wěn)定收入，很多學(xué)生寧愿選擇二手貨，需要一個(gè)校園內(nèi)部的二手貨處理市場，而且網(wǎng)上很多有趣的帖子視頻都是由大學(xué)生發(fā)起，大學(xué)生對新事物的理解，不同于其他層次人的交流方式為我們提供了一個(gè)機(jī)遇：大學(xué)生需要一個(gè)像“人人網(wǎng)” 、 “天涯”一樣專屬于他們自己的社區(qū)論壇，既方便又有趣可以聊聊身邊時(shí)事的平臺(tái)，由此讓我們產(chǎn)生了建立一個(gè)“樂淘淘”電子商務(wù)平臺(tái)滿足大學(xué)生市場需求的方案。但是這些二手貨網(wǎng)站暫時(shí)存在很多問題，如不向交易雙方提供保護(hù)和售后服務(wù)，互相信任度極低，物流緩慢郵費(fèi)太貴，有時(shí)候甚于所要購買的商品，達(dá)不到學(xué)生需要的性價(jià)比低的要求。招募人力資源，制定薪酬制度。? 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，以及網(wǎng)站內(nèi)部的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)換。本公司由一個(gè)董事會(huì)和五個(gè)部門組成，具體情況如圖 22：董事會(huì)技術(shù)部 財(cái)務(wù)部 外聯(lián)部 人力資源部市場部各部門的主要職責(zé)為：? 董事會(huì)：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。打響品牌，逐步向周邊學(xué)校進(jìn)行擴(kuò)張?！? 聚集初步人氣，開展趣味性版塊，吸引更多學(xué)生加入?！? 前期準(zhǔn)備，制作創(chuàng)業(yè)策劃，尋找合作伙伴、技術(shù)人員，籌集資金，網(wǎng)站規(guī)劃。第二章 公司基本情況公司名稱：校園“樂淘淘”宗旨：為大學(xué)生提供一個(gè)方便的交易平臺(tái)以及交流平臺(tái)。由于是內(nèi)部性的所以交易更傾向?qū)嶓w交易。? 長期目標(biāo)：成為高校生交流的首選平臺(tái)。? 我們的主要服務(wù)對象是：高校大學(xué)生。? 要讓大學(xué)生理解我們這個(gè)平臺(tái)的宗旨是在享受樂趣與便利的同時(shí)給予他們賺錢的機(jī)會(huì)。一般的大學(xué)都有學(xué)生一萬人左右，密集的人口分布相似的購物需求，急需解決的校園浪費(fèi)問題這讓我們想到了以二手貨交易為切入點(diǎn)建立一個(gè)校園聯(lián)盟式的交流平臺(tái)——校園“樂淘淘” ，從單個(gè)學(xué)校開始發(fā)展，以一種連鎖的形式，發(fā)展擴(kuò)大到整個(gè)地區(qū)直至形成全國高校二手貨交易網(wǎng)絡(luò)。 ........................................13游戲社區(qū)（待定） ........................................................................................13淘幣 ................................................................................................................13 ........................................................................................13 ............................................................................................................15第五章 營銷策略 ....................................................161. 營銷目標(biāo)定位 ..................................................................................................16 SWOT 分析 ...............................................................16營銷策略及促銷策略 ......