【正文】 ? 從上述分析可得出：本項目即使產(chǎn)品價格下降 10%，其各項分析指針仍然顯示良好，有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，是一個獲利好，回收快的項目。 ? 根據(jù)估算的達(dá)產(chǎn)年收入，利潤情況計算如下： ? 投資利稅率 =利稅總額 /投資總額 =589/600=% ? 投資利潤率 =利潤總額 /投資總額 =? 本項目影響收入的不確定因素主要為銷售價格和經(jīng)營成本。 ? Vi. 職工工資按人均 20230元 /年，福利基金按工資總額 20%計算，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及銷售費，管理費，財 務(wù)費等估算如表所示。 ? （ 2）新增固定資產(chǎn)投資預(yù)算表 ? 表六 新增固定資產(chǎn)投資估算表 序號 項目名稱 單價 （ 萬元 ） 數(shù)量 合計 （ 萬元 ） 1 H323DEVELDP 45 2套 90 2 計算機(jī) 15臺 9 3 數(shù)字存儲示波器 HP54506 3臺 4 EF104A模擬呼叫器 18 2臺 36 5 DECALPHAXL /NT服務(wù)器 6 2臺 12 6 VSW2023交換機(jī) 3臺 7 路由器 BAYASN2X 3臺 8 測試系統(tǒng) 1臺 9 老化設(shè)備 7 2臺 14 總計 ? （ 3）新增流動資金估算表 ? 表七 新增流動資金估算表 序號 項目名稱 金額 （ 萬元 ） 1 材料費 192 2 外加費 66 3 測試費 15 4 中試費 19 5 生產(chǎn)鑒定 16 6 人工費 32 合計 340 ? （ 4）產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表（以 2023臺為例） ? 成本估算依據(jù)如下： ? i. 原料及各種元器件，水電費，外加工費依據(jù)市場平 均價（含稅）計算。 九 .投資分析： ? （ 1） 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模： ? 公司注冊資本 600萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模： ? 表四： 股本來源股本規(guī)模 風(fēng)險投資 西安郵電學(xué)院 設(shè)備入股 技術(shù)入股 資金入股 金額 160 100 100 240 比例 % % % 40% ? （ 2）投資回收期： ?通過凈現(xiàn)金流量 ， 折現(xiàn)率 ， 投資額等 ， ?資料用插值法計算 ， 投資回收期為 2年 2個月 ?投資方案可行 。 ? (4) 解決方案： 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī) 。 ? (3)內(nèi)部風(fēng)險 : 新成立的公司比較缺乏富有經(jīng)驗的公司經(jīng)營管理人員 。 我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)已建立完善 ? (2)外部風(fēng)險 ： 潛在競爭者加入。 ? 公司正式運營后 ， 與媒體舉辦科普節(jié)目 ， 開設(shè) 科普欄 ， 開通咨詢熱線 。 要求準(zhǔn)確到位 ， 并利用生動活潑的形式報道 。 ? 公司在初步階段還可利用其它網(wǎng)絡(luò)完善售后服務(wù)。 ? b)戰(zhàn)略 ： 先在全國大城市和沿海城市 （ 如西安 ， 武漢 ， 成都 ， 北京 ， 上海 ，廣州等 ） 設(shè)立分銷點 ， 在逐漸向其它省份發(fā)展 —— 主要以省城城市為主要對象 。 七．銷售戰(zhàn)略 ? a)計劃： ? 在第一，二年預(yù)計每年投放 100臺產(chǎn)品用于政府，企業(yè)等部門試用（在發(fā)展電子商務(wù)以及相關(guān)行業(yè)的），增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和信譽(yù)度。 ? (1)產(chǎn)品 ? 保證產(chǎn)品質(zhì)量，延伸產(chǎn)品功能，同時不斷開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。 ? 競爭品的缺點： 沒有完全解決電子商務(wù)在通信中的信息安全的要 求 ！ ? 在通訊的質(zhì)量上還有待提高！ ? 高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短 ， 更新?lián)Q代快 。 ? 4. 市場走勢預(yù)測 ? 隨著寬帶的普及， IT業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)市場的整個需求量增幅將會很大。 開辦本公司的網(wǎng)站，以便顧客可以從網(wǎng)上了解到最新的產(chǎn)品，以及適 時更新軟件 。 生產(chǎn)過程具體如下 : 材 料 定 額 外構(gòu)件采購 外協(xié)件采購 入庫檢查 生產(chǎn)準(zhǔn)備 ? 7．產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)： ? 該項目知識產(chǎn)權(quán)屬于西安郵電學(xué)院，項目負(fù)責(zé)人為朱志祥教授。 具有遠(yuǎn)程自動升級功能，可通過 INTERNET實現(xiàn)系統(tǒng)自動升級。 本產(chǎn)品只占用一個 IP地址 ， 就可同時提供四路具有獨立號碼的 IP語音通信 。廠家直銷適用于壁壘較小的市場。而我們的PowerMedia HUB E104是基于統(tǒng)一的 IP資料網(wǎng)而設(shè)計的，在這些問題上比現(xiàn)行 IP電話系統(tǒng)都有較大改進(jìn)。 ? 它支持所有的標(biāo)準(zhǔn)模擬 DTMF（雙音多頻）電話機(jī)及相關(guān)設(shè)備，可同時把四路模擬信號轉(zhuǎn)換成符合各種國際標(biāo)準(zhǔn)的語音分組資料，通過 IP網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)綄Χ撕螅侔堰@些語音資料譯碼并還原成為模擬信號。 文化創(chuàng)新：本產(chǎn)品無“三廢”情況，倡導(dǎo)無污染生產(chǎn)高科技產(chǎn)品。技術(shù)創(chuàng)新：充分利用高校資源 ， 加強(qiáng)與高校技術(shù)方面的合作與溝通 ， 以最快的速度將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)產(chǎn)品 。 （ 5） 企業(yè)發(fā)展思路： 主要是自主研發(fā)和國外相關(guān)行業(yè)合作的方式！ 創(chuàng)新機(jī)制： ? ? 各級在產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存 ， 使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證 。 ? 技術(shù)管理由 3級組成： ? 第一級：由教授高級工程師等專家組成 。 ? 在分配制度方面采取按勞分配與按資分配相結(jié)合的方式； 在產(chǎn)品方面 ， 自主開發(fā)的基礎(chǔ)上廣泛合作開展合作的原則 研制有自主知識產(chǎn)權(quán)的多媒體電子商務(wù)通信設(shè)備； 在市場方面，以先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)越的性能價格比與用戶聯(lián)接成利益共同體迅速占領(lǐng)市場。 ? 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù) ， 對董事會負(fù)責(zé) ， 決定副總經(jīng)理和各部門負(fù)責(zé)人的人選 ， 協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系 。 ? 具體的公司的機(jī)構(gòu)如圖 : ? 董事會 專家委員會 總 經(jīng) 理 總工程師 市場副總經(jīng)理 人事副總經(jīng)理 研 發(fā)部 測試部 生產(chǎn)部 工程部 質(zhì)量部 市場部 財務(wù)部 人事部 綜合部 ? 主要負(fù)責(zé)部門介紹： ? 董事會：由公司幾個大股東組成 ， 屬于決策層 ， 負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略 ，決定總經(jīng)理人選 。 適時以 ? 主攻行業(yè)的技術(shù)以及相關(guān)優(yōu)勢打入國際市場 。 ? 公司性質(zhì)是有限公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線型 ? 2．理念與宗旨 ? 公司宗旨：發(fā)展通信事業(yè)，加快人類社會信息交流的步伐。商業(yè)策劃書 電子商務(wù)答辯 T000656 組員：李中奇 任飛 張晨棟 一 .概要 Power Media HUB E104是跟蹤世界通信技術(shù)發(fā)展潮流 ，遵循國際電信聯(lián)盟 ITUT V2標(biāo)準(zhǔn) ， 開發(fā)的一種四