【正文】 對比各退出方式的優(yōu)缺并基于我們維源公司自身特點考慮，我們公司選擇的退出方式有：管理者收購方式：管理者收購這一方式撤出風(fēng)險資本。我們維源公司本著誠信和負(fù)責(zé)的原則，將以認(rèn)真的態(tài)度尋求一種合適的資本退出方式，盡我們的最大努力把風(fēng)險降到最低，使投資者在資本退出時得到盡可能大的回報！我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。計算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。 年份項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入2260220580920固定成本7076130180變動成本30344050稅前利潤稅收00稅后利潤折舊71318凈現(xiàn)金流量凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值 單位：萬元注：按折舊平均年限法提計，電腦和其他資產(chǎn)的折舊年限為10年。適時提高工資與福利，建立一套健全的晉升制度。有計劃的擴展廣告銷售等各種各樣的銷售，尋求長期合作單位，市場開始正式向全國進行擴展。開始擁有一批長期合作單位和個人，擁有一些專職工作者，客戶群開始擴大和發(fā)展，創(chuàng)造一種文化，吸引學(xué)生和商家進入。第二年 繼續(xù)建立和完善懸賞校園網(wǎng)，基礎(chǔ)組織和運營結(jié)構(gòu)已經(jīng)進入正軌，各高校的代理發(fā)展完成，宣傳取得一定效果。因此我們必須仔細(xì)的規(guī)劃我們的未來。信息收入我們在首頁有刊登一些招聘信息版面，并設(shè)置信息平臺欄目，對刊登這些信息，我們也將從中收取一些手續(xù)費等。但是盈利模式少并不代表著沒有盈利項目，我們的盈利項目主要如下：盈利項目具體內(nèi)容發(fā)展會員對商家和學(xué)生發(fā)展會員，對學(xué)生和個人發(fā)展作品保障制度，收取一定的會員費用，對商家也發(fā)展誠信榜項目，收取一定得會員費用。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷。通過日流量，來反映本網(wǎng)站的點擊率，和推廣情況。3）提供免費服務(wù)：人們都喜歡免費的東西。軟件推廣：涉及免費軟件，資助某些免費軟件的開發(fā)，使其發(fā)布時帶有本網(wǎng)站的宣傳廣告，通過實踐開發(fā)方便用戶使用的網(wǎng)站特色軟件，如聊天軟件、輔助工具條等。2）空間：設(shè)計本網(wǎng)站標(biāo)志和特色的主題、背景、掛件、播放器等。3）站內(nèi)信：以站內(nèi)信的形式介紹并推廣。具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略：搜索引擎：登錄7個主要搜索引擎和分類目錄（Google、百度、搜狐、新浪、網(wǎng)易、雅虎、）；購買2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址。 所以病毒營銷是大多數(shù)銷售商在推銷新產(chǎn)品時喜歡使用的廣告策略之一。病毒營銷是指通過消費者口頭將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給他人的營銷方式。一個相對直接的方式就是運用超鏈接，確保我們網(wǎng)站盡可能多地和其他相關(guān)的網(wǎng)站建立聯(lián)系，這就是我們時不時提到的“建立鏈接運動”。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，超過80%的網(wǎng)絡(luò)用戶會運用搜索引擎查找信息，也就是說進行搜索引擎注冊是我們懸賞校園增加客戶必不可少的網(wǎng)絡(luò)活動。標(biāo)題廣告的形式有：靜態(tài)廣告：它們不隨時間改變；動畫標(biāo)題廣告：使用 35 篇不同圖案進行翻轉(zhuǎn)，較吸引眼球；豐富的媒介廣告：運用各種組合，包括錄像聲音等；彈出廣告：產(chǎn)生最大的視覺效果；交互廣告：如用戶可以輸入自己的電子郵件地址進行注冊，以便得到更多的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告：針對不同的客戶群在不同的網(wǎng)站上做廣告，如針對學(xué)生群的網(wǎng)絡(luò)廣告可在“校內(nèi)網(wǎng)”、“10173”、“金華信息港”等網(wǎng)站做相應(yīng)的廣告。廣告營銷其實在其他的營銷方法中也有體現(xiàn)，它們之間相互穿插，相互補充：在各個高校內(nèi)，我們的廣告營銷策略期初主要是分發(fā)廣告單，粘貼海報等宣傳方式，并在期初取得良好效果以后，開始建立咨詢店、宣傳點等在校內(nèi)定點宣傳；在企業(yè)、事業(yè)等單位中，主要以上門宣傳為主，并實時的向?qū)εc我們懸賞校園有合作的單位分發(fā)我們懸賞校園的刊物，向他們介紹我們懸賞校園的情況，增強他們的信心；在社會上，我們主要通過報紙、雜志和網(wǎng)站宣傳等方式進行宣傳，特別是尋找合作推廣項目，這樣能夠更加提升我們懸賞校園的影響力；重視對廣告效果的評估，特別是對信息傳遞效果的評估和促銷銷售的效果評估，及時調(diào)整廣告營銷策略。現(xiàn)場答問題送禮品，只要參與者回答出公司出的問題就可以把禮品贈送給觀眾。具體推廣方式：懸賞校園網(wǎng)啟動儀式活動時間：懸賞校園網(wǎng)正式啟動剪彩時間活動地點：金華市人民廣場活動目的：借助媒體炒作，引發(fā)社會的廣泛關(guān)注，為懸賞校園網(wǎng)的大力宣傳做鋪墊。同時，金華熱線隸屬于金華電信，在廣大用戶心理已經(jīng)形成了正規(guī)、可信的代名詞，本網(wǎng)站的加入，可提高會員對本網(wǎng)站的信任度，為網(wǎng)站的健康發(fā)展樹立良好的品牌形象。 金華熱線全面上線后金華各大商家紛紛進駐金華熱線店鋪，加大了金華熱線的訪問人數(shù)，目前，金華熱線已成為金華本土網(wǎng)站中擁有會員人數(shù)最多的網(wǎng)站之一。同時我們也可以制作一些懸賞校園刊物，定期的向參與我們懸賞校園的學(xué)生、社會人員和企業(yè)等使用我們懸賞校園的人員發(fā)放刊物，這樣能夠提高刊物的利用率，而且使消費者了解到我們懸賞校園，這對增強大家的信心，保持和發(fā)展消費者起到一定得作用；對學(xué)校和社會活動進行贊助，特別是對校內(nèi)的一些公共設(shè)施，學(xué)生活動和社會公益活動等的贊助，這對培養(yǎng)社會各界對懸賞校園的良好感情，樹立我們懸賞校園的形象具有良好的作用；定期的開展一些懸賞校園的紀(jì)念活動，介紹懸賞校園的發(fā)展，同時在活動中派發(fā)各種優(yōu)惠，吸引消費者。分析初期人員推銷情況，實時的加強促銷策略，在校內(nèi)依托商家，設(shè)置宣傳點，派發(fā)各種各樣的宣傳單、小禮品等。人員營銷的主要優(yōu)點有作業(yè)彈性大、針對性強、及時促成購買和鞏固營業(yè)關(guān)系。7 營銷策略良好的營銷策略能夠及時將信息傳達給消費者，引起公眾的注意，增加需求，喚起消費者的參與欲望，從而衍生出更多的消費需求，同時也能夠顯示我們懸賞校園自身特色、風(fēng)格、性能和特點，使?jié)撛陬櫩秃蜕鐣娸^好地了解懸賞校園給消費者帶來的特殊附加利益，促進銷售實現(xiàn)。雇主的信用評價主要圍繞以下方面進行：雇主能夠按時評選中標(biāo)者，及時支付報酬的，可以按報酬的1%加分，否則酌情扣分；雇主如果加入信任商家系統(tǒng)，則雇主每發(fā)一件任務(wù)，可加報酬的1%的分?jǐn)?shù)；每個工作者給雇主正評加1分，沒有評價或負(fù)評，不加分，負(fù)評每10次，扣2分；如果工作者對雇主進行投訴，情況屬實扣50分，并處相應(yīng)的懲罰。例如，給出好評可能是因為這次交易的工作者的服務(wù)不錯，也可能是雇主服務(wù)很好，或者兩者兼有。即將這三者的積分相加，獲得最后的積分。網(wǎng)絡(luò)的開放性及信息傳播的快速性使網(wǎng)上交易的潛在用戶規(guī)模巨大，同時，其虛擬性也使交易雙方獲得的信息不對稱,使網(wǎng)上交易無法像現(xiàn)實交易那樣確定、放心地進行。而加入誠信榜系統(tǒng)的企業(yè)或者個人也擁有一定得權(quán)利。工作者加入作品服務(wù)保障服務(wù)有如下利益和義務(wù)：提交的作品默認(rèn)為保密提交作品，但在中標(biāo)以后，要接受長達一個禮拜的公示；擁有作品保障標(biāo)志的作品，由懸賞校園網(wǎng)對作品進行第一時間的負(fù)責(zé)，但是懸賞校園網(wǎng)有權(quán)利追加之后的相關(guān)責(zé)任人；擁有作品保障標(biāo)志的工作者參加的招標(biāo)任務(wù)等沒有數(shù)量限制；獲得較高評價度的擁有作品保障標(biāo)志的工作者有機會第一時間跟自己的雇主進行聯(lián)系；獲得較高評價度的擁有作品保障標(biāo)志的工作者也有機會被懸賞校園網(wǎng)更多的直接推薦給雇主，直接負(fù)責(zé)作品的設(shè)計，同時也能獲得更多的展示機會；誠信榜系統(tǒng)是一項確立雇主誠信情況的系統(tǒng)。我們將提供較低的門欄，為工作者的作品提供較全面的保護。當(dāng)然，對于采取何種支付方式，將最終取決于工作者的決定，我們也將盡可能滿足工作的需求。同時對沒有注冊支付寶的工作者我們將對其參加的工作金額上線做出規(guī)定，基本不能參加200以上的任務(wù)當(dāng)中。直接匯款：對于沒有注冊過任務(wù)寶的工作者，我們將在作品中標(biāo)后以郵箱通知和短信的方式聯(lián)系工作者，讓其提供相關(guān)的銀行賬號，然后將報酬發(fā)到相關(guān)的銀行賬號。在懸賞校園網(wǎng)的發(fā)展過程中，我們?yōu)榱藶閺V大的用戶帶去更多的方便，我們也會研究更多的信息發(fā)布方式，為用戶帶來可靠有價值的信息。參與懸賞招標(biāo)任務(wù)的作品若未中標(biāo)，可以選擇進入作品超市系統(tǒng)，手續(xù)費可以減半。對于收費情況我們遵循以下原則：學(xué)生們可以標(biāo)明價值，在網(wǎng)上進行展出銷售，展示期分為15天和30天兩種情況。而工作者也可以再空間內(nèi)發(fā)表一些相關(guān)文章和知識，如有良好的反應(yīng)和評價，也可以得到懸賞校園網(wǎng)支付的報酬。而這一理念在我們整個懸賞校園網(wǎng)中的很多地方也得到一定的體現(xiàn)。如果對參與的人員狀況有特殊條件，可以參考使用招標(biāo)任務(wù)。工作者在閱讀完詳細(xì)任務(wù)說明之后，將自己的作品的大概方案進行書寫，上傳到懸賞校園網(wǎng)，懸賞校園網(wǎng)將對上傳的作品摘要的作者詳細(xì)信息進行隱藏，然后發(fā)給雇主，讓雇主挑選其中的幾套方案然后繼續(xù)任務(wù)的制作，雇主將通過的任務(wù)的編號發(fā)給懸賞校園網(wǎng)，同時懸賞校園網(wǎng)將通知作品通過審核的作品的工作者，讓他們上傳作品。雇主根據(jù)自己任務(wù)的實際情況書寫詳細(xì)的任務(wù)說明，同時注明任務(wù)發(fā)布時間，然后上傳到懸賞校園網(wǎng)?？焖偃蝿?wù)的特點主要是速度快，通過支付高額的報酬，來迅速解決自己需要解決的問題。雇主也可以通過在線發(fā)布任務(wù)的詳細(xì)說明，讓工作者上交作品摘要和所需要的報酬，由雇主選擇其中的一套或者幾套方案，提供報酬，讓工作者上傳作品，錄用作品雇主在發(fā)布這些任務(wù)需要一些條件，首先是雇主的信譽度較高，同時必須支付比同類作品中更多的報酬等。所謂全額付款，既將懸賞的金額暫時寄托在懸賞校園網(wǎng)進行保存，等待作品通過雇主的審核后，由懸賞校園網(wǎng)將懸賞金額發(fā)放到相應(yīng)的工作者手中；所謂可商議退款，既如果雇主對所有上交的作品并不滿意，那么雇主可以通過申述的方式跟懸賞校園網(wǎng)進行協(xié)商，如果雇主提出的要求合理、理由充分，懸賞校園網(wǎng)可以退還一部分或者全部的懸賞金額，但是如果進入第二輪復(fù)選的話，就無法將報酬退回；所謂10%的手續(xù)費，就是雇主審核通過滿意的方案，那么雇主將付出5%——20%的手續(xù)費，懸賞金額越高，手續(xù)費越高。參加此任務(wù)的工作者可以對雇主進行評價，雇主也必須對參加自己所公布的任務(wù)的工作者進行評價，如果人數(shù)超過10人以上，只要選擇其中的10個人進行評價。接下來在相關(guān)任務(wù)所規(guī)定的時間內(nèi)，把自己的作品完成，然后上交作品。任務(wù)結(jié)束。開始對上交的所有作品進行審核，審核通過其中的一件或者幾件作品。對于未接受邀請的工作者我們將查明原因，然后告知雇主情況。對于描述不符合要求的任務(wù)我們會發(fā)揮雇主要求改進，對于符合要求的任務(wù)我們將立即根據(jù)雇主選擇的發(fā)布方式發(fā)布任務(wù)，同時通知雇主任務(wù)已經(jīng)發(fā)布；發(fā)布任務(wù)：對于通過審核的任務(wù)，我們將發(fā)布到相關(guān)的分類欄中，并按照時間排序，將即將到期的任務(wù)擺到最上層，接受廣大工作者的投標(biāo)。因此，我們在看到了巨大的潛力的同時，也必須明白自己身上所承擔(dān)的重?fù)?dān)。在客戶關(guān)系的建設(shè)上，我們秉承客戶至上原則，對客戶所遇到的問題我們將及時解決，如果有跟懸賞校園的利益產(chǎn)生沖突，我們也將積極協(xié)調(diào)，盡可能使各方獲得滿意的結(jié)果。因此培養(yǎng)這方面的市場對我們來說也是必須要解決的當(dāng)務(wù)之急。而建立以后如何發(fā)展，如何協(xié)調(diào)組織管理上的問題，如何改善懸賞校園和客戶之間的關(guān)系，將是我們這個團隊所首先要面對的問題。作品超市這個欄目主要展示學(xué)生和教師專家平時創(chuàng)作的各項作品，商家可以到這個欄目中挑選自己喜愛的作品，并將其購買，使商家的對作品利用更加便利。欄目名稱欄目內(nèi)容介紹首頁首頁將展出懸賞招標(biāo)任務(wù)的三種任務(wù)模式的最新動態(tài)，以及即將到期的任務(wù)。我們會雇傭各個高校中的專家和教師組成一個專家團隊，該專家團隊可以根據(jù)雇主的需要，付費的對自己選擇的作品進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。在雇主選擇下作品后，我們也將開辟專門的通道供雇主與工作者之間的溝通，以達到作品的最優(yōu)化。注冊成功后，我們也擁有誠信板和作品保障服務(wù)來保障雇主以及工作者的權(quán)益，同時，雇主在發(fā)布任務(wù)的時候需要繳納所發(fā)布任務(wù)的招聘金額的50%作為保證金，以減少雇主竊取工作者作品，而不留下任何報酬的損失，當(dāng)然這50%的保證金若在參選方案超過10件后就不會退換給雇主，而是由專家團隊選擇最優(yōu)的一名給與獎勵，在10件一下的任務(wù)我們會視情況退回保證金。我們的產(chǎn)品就是我們的服務(wù)，我們?yōu)閺V大高校人群提供一個實踐技能、迸發(fā)創(chuàng)意的平臺，同時也能夠讓自己平時積累下來的創(chuàng)造得以充分的運用。.作品懸賞招標(biāo)任務(wù)制作作品交流社區(qū)專家團隊作品超市社會高校這其中，企業(yè)與高校群體經(jīng)過我們的懸賞招標(biāo)任務(wù)流程、作品超市流程和交流社區(qū)等這些流程緊密的聯(lián)系在了一起。懸賞校園網(wǎng)首先是定位于校園，我們發(fā)展校園，服務(wù)校園。選擇校園創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，能夠讓社會接觸到新一代的大學(xué)生，了解大學(xué)生的知識理論水平，鍛煉和測驗大學(xué)生的實踐能力。社會選擇懸賞校園網(wǎng)的理由：社會上擁有一些專業(yè)人士所不方便解決的問題，或者是解決成本較高的問題，比如家教。因此，其實他們是我們懸賞校園網(wǎng)發(fā)布任務(wù)的主流群體。學(xué)生可以再參與任務(wù)的同時，了解到企業(yè)的需求方向，及時調(diào)整自己，使自己更加符合企業(yè)的需求；懸賞校園網(wǎng)的個人空間能夠成為你的發(fā)布自己心情，聯(lián)系自己身邊的同學(xué)，展示自己的作品成果的優(yōu)秀平臺。高校群體選擇懸賞校園網(wǎng)的理由通過懸賞校園網(wǎng)，可以獲得一條取得收入的途徑。在當(dāng)今的社會中，很多的科研團隊都駐扎在高校中，而這些科研團隊很多都是由教師專家組成的，他們在平時研究的過程中，也能夠產(chǎn)生很多的想法和作品。細(xì)分這個層是因為學(xué)生和教師專家在獨自的群體里做任務(wù)都會被一些外界因素所限制。事實上，很大一部分人都希望自己所學(xué)有所用，也希望展示自己，讓自己得到別人的認(rèn)可。而我們通過調(diào)查問卷，也曾經(jīng)調(diào)查過大學(xué)生是否曾經(jīng)尋找過網(wǎng)上在線提供服務(wù)獲取報酬的網(wǎng)站，： 從上面的數(shù)據(jù)分析可以看出，很多大學(xué)生曾經(jīng)尋找過類似于我們懸賞校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，因此，大學(xué)生們這方面的愿望還是很強烈的。為此我們將市場按人群分為了五塊：學(xué)生、教師專家組合學(xué)生、教師專家團隊、校外人群和企業(yè)或任務(wù)發(fā)布方。我們正是為他們提供這么一個平臺，讓那些有才能有技術(shù)的高校成員和人民大眾充分展示自己才能，也為企業(yè)和個人提供了搜集信息和想法的寶庫。學(xué)生時代是一個人比較青春、比較有活力的時候，也是擁有較多激情和想象天地的時候。學(xué)生可以在做任務(wù)中表現(xiàn)自己，而企業(yè)則可以從中找尋符