【正文】 2003年3月，完美公司通過中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)清真HALAL食品認(rèn)證。揚(yáng)州完美占地358畝，首期投資逾人民幣5億元，已建成的保健食品廠和日用化妝品廠均采用達(dá)到國(guó)際最新科技水平的全智能化和封閉式生產(chǎn)系統(tǒng)，物流控制中心采用ASRS全智能貯存與檢索系統(tǒng)，確保產(chǎn)品先進(jìn)先出。經(jīng)過十多年的不懈努力，完美公司已經(jīng)成長(zhǎng)為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，先后在全國(guó)各省、自治區(qū)和直轄市設(shè)立了33家分支機(jī)構(gòu)、7家辦事處、5,000余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和授權(quán)專賣店。所生產(chǎn)的產(chǎn)品全部通過國(guó)家GMP認(rèn)證。六、正大青春寶1．企業(yè)簡(jiǎn)介正大青春寶公司位于杭州西子湖畔，1972年在百年老廠胡慶余堂制藥廠制膠車間基礎(chǔ)上，建立杭州第二中藥廠，80年代成為國(guó)內(nèi)著名旳の中藥行業(yè)樣板企業(yè)。無限極（中國(guó)）以其獨(dú)特的人性化管理，扎實(shí)的服務(wù)品質(zhì)，贏得社會(huì)的普遍認(rèn)可，屢獲殊榮。無限極（中國(guó)），并通過ISO22000：200ISO9001：200HACCP、GMP四項(xiàng)認(rèn)證，生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。無限極（中國(guó)）以弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生為使命，堅(jiān)持務(wù)實(shí)誠(chéng)信、守法經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。通過這六個(gè)平臺(tái)集中力量向自己有優(yōu)勢(shì)的核心技術(shù)、核心產(chǎn)業(yè)展開研發(fā)，也標(biāo)志著哈藥的新藥研發(fā)由以往的隨意性轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性，加快了由完全仿制到創(chuàng)新性研發(fā)方向的轉(zhuǎn)移步伐。哈藥集團(tuán)目前擁有“哈藥”、“三精”、“世一堂”“鈣中鈣”等四件中國(guó)馳名商標(biāo)，創(chuàng)全行業(yè)及東北三省之最。哈藥集團(tuán)所屬生產(chǎn)企業(yè)已全部通過GMP認(rèn)證，主要流通企業(yè)已通過GSP認(rèn)證，哈藥總廠、三精制藥等部分集團(tuán)所屬企業(yè)通過了ISO900ISO1400OHSAS18001國(guó)際管理體系認(rèn)證。目前從業(yè)人數(shù)18382人，集團(tuán)下屬醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)戶數(shù)12戶。4）發(fā)展規(guī)劃江中集團(tuán)憑借產(chǎn)品創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，力爭(zhēng)在“十二五”規(guī)劃期內(nèi)，依靠OTC、初元、參靈草、樸卡四條業(yè)務(wù)線實(shí)現(xiàn)100億目標(biāo)，依靠江中家庭業(yè)務(wù)線實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一的企業(yè)愿景。2）研發(fā)領(lǐng)先江中集團(tuán)是制藥行業(yè)唯一一家擁有兩個(gè)國(guó)家工程研究中心旳の企業(yè)，在江西首家創(chuàng)建“企業(yè)博士后科研工作站”，與中國(guó)軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、江西中醫(yī)學(xué)院等聯(lián)合建立“中藥固體制劑制造技術(shù)國(guó)家工程中心”、“蛋白質(zhì)藥物國(guó)家工程研究中心”和“軍科江中新藥研究中心”，共同研究開發(fā)具有市場(chǎng)重大價(jià)值，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品。公司生產(chǎn)基地——江中藥谷占地2800余畝，其中建設(shè)用地僅占10%，其余90%為山林和湖泊，生態(tài)環(huán)境世界一流，車間配有從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)的世界先進(jìn)的生產(chǎn)線，擁有全國(guó)知名的江中牌健胃消食片、江中牌復(fù)方草珊瑚含片、江中亮嗓、初元牌氨基酸口服液等主導(dǎo)產(chǎn)品。2．財(cái)務(wù)指標(biāo)圖10． 20072011年1季度康恩貝銷售收入及增速數(shù)據(jù)來源：公司年報(bào) 圖11． 20072011年1季度康恩貝銷售毛利率數(shù)據(jù)來源：公司年報(bào) 表1． 2010年康恩貝分產(chǎn)品銷售收入單位：元產(chǎn)品銷售收入銷售成本銷售毛利率(%)現(xiàn)代植物藥845,500,223,973,化學(xué)藥品483,842,120,452,保健品78,969,17,319,原料藥品183,744,142,738,其他產(chǎn)品200,651,182,427,數(shù)據(jù)來源：公司年報(bào) 3．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力該公司為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)企業(yè)、國(guó)家中藥五十強(qiáng)企業(yè)、科技部中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地先進(jìn)單位、浙江省五個(gè)一批重點(diǎn)骨干企業(yè)、浙江省專利示范企業(yè)、浙江省創(chuàng)新型示范企業(yè)、建有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家博士后科研工作站、浙江省中藥制藥技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、省級(jí)研發(fā)中心和技術(shù)中心，被評(píng)為是浙江省首批重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。該公司重視產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌培育和保護(hù)，在泌尿系統(tǒng)及心腦血管系統(tǒng)領(lǐng)域樹立了強(qiáng)勢(shì)品牌。2．財(cái)務(wù)指標(biāo)圖8． 20052009年上海大正力保健有限公司銷售收入及增速數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 圖9． 20052009年上海大正力保健有限公司銷售毛利率數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 二、浙江康恩貝制藥股份有限公司1．企業(yè)簡(jiǎn)介浙江康恩貝制藥股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的藥業(yè)企業(yè)，注冊(cè)資本70360萬元，總資產(chǎn)25億元，凈資產(chǎn)17億元，員工6000余名，該公司于2004年在上海證券交易所上市。目前，我國(guó)各類保健品代理商主要分布在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。保健品作為直接關(guān)系到人們身體健康的食品，消費(fèi)者對(duì)其所售產(chǎn)品的真假、進(jìn)貨渠道必然要倍加關(guān)注。從調(diào)查結(jié)果可以看出，第三方銷售渠道占所有渠道的89%，消費(fèi)者選擇大型藥店和商場(chǎng)超市專柜購(gòu)買保健品是看重其品牌的誠(chéng)信度，事實(shí)上，消費(fèi)者信賴有保障的消費(fèi)地點(diǎn)。3）保健品企業(yè)的企業(yè)直銷網(wǎng)站。2008年通過這種模式銷售的健康類產(chǎn)品在15億左右。到目前為止，國(guó)內(nèi)保健品電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)有200多家，其中大部分都處在一個(gè)摸索階段，沒有形成規(guī)模。無序競(jìng)爭(zhēng)和簡(jiǎn)單低水平重復(fù)，以及被嚴(yán)重透支的行業(yè)信譽(yù)，給這個(gè)行業(yè)留下了許多遺憾，然而與之相反的是國(guó)人日益增長(zhǎng)的對(duì)自身健康要求的不斷提高。這實(shí)際是一場(chǎng)博弈，在眾多參加會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)中，有的精耕細(xì)作，有的瘋狂掠奪，這樣就造成行業(yè)整體可信度的下降。傳統(tǒng)營(yíng)銷主要是廣告+渠道，大家是你做我也做，基本屬于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不能真正贏得消費(fèi)者的信任，以會(huì)議營(yíng)銷為代表的新的營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，能夠針對(duì)性的傳播，集中火力攻擊一點(diǎn)，做營(yíng)銷是“挖井”，而不是“做池塘”，會(huì)議營(yíng)銷很快得到消費(fèi)者的認(rèn)可，使其得到身體健康的同時(shí)，進(jìn)一步得到心理健康，消費(fèi)者收獲的不僅是產(chǎn)品，還有附加的服務(wù)。在其營(yíng)銷的過程中，其手法當(dāng)然有許多值得營(yíng)銷人士研究探討，經(jīng)濟(jì)效益也十分可觀，但今天看來，其產(chǎn)品的成長(zhǎng)過程，即從全國(guó)正式全面鋪貨上市，到產(chǎn)品家喻戶曉，也就一年的時(shí)間，其依靠的是一種硬性灌輸傳播理念，一種急功近利的營(yíng)銷指導(dǎo)思維，造成其美譽(yù)度與其知名度相距甚遠(yuǎn)的一種結(jié)果。在做完市場(chǎng)調(diào)查摸底、鋪貨等系列準(zhǔn)備階段工作之后，其啟動(dòng)市場(chǎng)基本分為三個(gè)階段：埋伏階段、導(dǎo)入階段、深入階段。因此，目前對(duì)于大多數(shù)保健品企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急是端正經(jīng)營(yíng)思想，變投機(jī)經(jīng)營(yíng)為科學(xué)經(jīng)營(yíng)，變以往的廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)術(shù)為今后的戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)和策略優(yōu)勢(shì)的保證。其投機(jī)集中表現(xiàn)為“撈一把就走”的保健品營(yíng)銷戰(zhàn)略。即實(shí)現(xiàn)了其多重身份的重疊，這樣就大大提高了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的美譽(yù)度。利益相關(guān)者是指可以影響企業(yè)戰(zhàn)略成果或受其影響的個(gè)人或群體。對(duì)于在市場(chǎng)苦苦探索的中國(guó)保健業(yè)人士來說，默不作聲大發(fā)其財(cái)?shù)陌怖C明了中國(guó)保健品市場(chǎng)并非沒有前途，只不過還需要改變舊有的溝通模式。據(jù)安利（中國(guó)）公司稱，安利通過店鋪產(chǎn)生的銷售額已經(jīng)占到總銷售額的2/3?？鐕?guó)保健品企業(yè)，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品、資金、研發(fā)力量，“洋”品牌正在從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售模式等多個(gè)方面“顛覆”國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)正面臨前所未有的考驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年市場(chǎng)上進(jìn)口保健品為302種，到2002年進(jìn)口保健品已近500種，增長(zhǎng)了67%。5．其他營(yíng)銷模式近年興起的體驗(yàn)營(yíng)銷、健康管理、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、家庭體驗(yàn)營(yíng)銷等中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品銷售模式還處于摸索階段，有待整合調(diào)整。2008年，中國(guó)醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會(huì)?醫(yī)藥質(zhì)量管理工作委員會(huì)對(duì)以此模式銷售的產(chǎn)品進(jìn)行了“市場(chǎng)份額”和“品牌美譽(yù)度”旳の調(diào)查。從1998年珠海天年商場(chǎng)專柜的顧客懇談會(huì)到現(xiàn)在系統(tǒng)的營(yíng)銷管理體系，會(huì)議營(yíng)銷正好走過了10個(gè)年頭，這個(gè)在保健產(chǎn)業(yè)三大模式里最年輕的營(yíng)銷模式，也是中國(guó)唯一原創(chuàng)的營(yíng)銷模式，其經(jīng)營(yíng)理念十分符合國(guó)人的文化及性格。其過高的準(zhǔn)入門檻，讓很大一部分進(jìn)入者選擇了在“灰色地帶”游走。已形成多種廣告發(fā)布形式和內(nèi)容，根據(jù)廣告發(fā)布媒體的不同，主要有三大分支：專做報(bào)紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺(tái)的電臺(tái)講座模式、專做電視的專題片模式。一、各類營(yíng)銷模式分析在中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品完全市場(chǎng)化的情況下，產(chǎn)品的多樣性使價(jià)格戰(zhàn)毫無市場(chǎng)，渠道戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)成為了有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。電視已成為人們文化生活的重要組成部分，以其覆蓋面廣、生動(dòng)、形象、逼真、感染力強(qiáng)、收視率高等特點(diǎn)成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式?？陀^上對(duì)保健品的需求加大。經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，人們收入的增加，消費(fèi)觀念的升級(jí)和轉(zhuǎn)變，一定會(huì)帶動(dòng)健康、醫(yī)療、教育等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況健康產(chǎn)業(yè)一直被視為朝陽產(chǎn)業(yè)，保健品市場(chǎng)作為健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，存在著巨大的成長(zhǎng)空間與發(fā)展?jié)摿?，但目前我?guó)保健品市場(chǎng)混亂、競(jìng)爭(zhēng)無序的現(xiàn)象依然存在，國(guó)內(nèi)眾多保健品經(jīng)營(yíng)狀況不佳，營(yíng)銷模式趨同，缺乏創(chuàng)新，營(yíng)銷心態(tài)浮躁，目光短淺，企業(yè)增長(zhǎng)乏力?！币罁?jù)此條法律規(guī)定，國(guó)務(wù)院責(zé)成有關(guān)部門圍繞保健食品的定義、監(jiān)管體制、許可范圍、廣告監(jiān)管等問題，展開了緊鑼密鼓的調(diào)查研究。2009年2月28日，《中華人民共和國(guó)食品安全法》正式頒布，6月1日起生效。功能放開是此次保健食品管理改革中的重大變化之一，這意味著今后的保健食品的產(chǎn)品功能可能會(huì)有所拓展。第九章 保健品行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素分析一、國(guó)家政策導(dǎo)向近10年來，在我國(guó)已獲批準(zhǔn)的4000多種保健食品中，功能卻只限于22種，2003年才調(diào)整到27種。預(yù)計(jì)今后5年將是我國(guó)保健品包裝行業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。來自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國(guó)保健品包裝行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。比如目前市場(chǎng)上主打調(diào)節(jié)血脂功能的保健品就大約有1000多個(gè)，OTC及處方藥市場(chǎng)上有關(guān)降脂類藥品大約200多個(gè)，同時(shí)有此功能的各種洋品牌也有700多個(gè)，這樣總共大約有2000個(gè)左右的產(chǎn)品在分食市場(chǎng)，雖然我國(guó)現(xiàn)有8000萬左右的高血脂患者，市場(chǎng)潛力大約在100億以上，但要在這個(gè)市場(chǎng)上分一杯羹也非常的不容易，如此眾多的可互相代替的同類品種，用相同的模式銷售，再加上保健品行業(yè)的盲目跟風(fēng)，競(jìng)爭(zhēng)較激烈。2．供應(yīng)商的信譽(yù)和實(shí)力。如果用戶購(gòu)買的保健品的功能不能達(dá)到應(yīng)有的保健功能，或者產(chǎn)品質(zhì)量與企業(yè)宣傳推廣的產(chǎn)品質(zhì)量信息相差甚遠(yuǎn)，這會(huì)直接影響到居民消費(fèi)者的回購(gòu)熱情，所以用戶對(duì)此十分關(guān)注。用戶在購(gòu)買保健品行業(yè)產(chǎn)品時(shí)會(huì)比較不同企業(yè)的產(chǎn)品的價(jià)格等因素，但產(chǎn)品質(zhì)量是最關(guān)注的。用戶對(duì)保健品行業(yè)的認(rèn)知廣度情況良好，保健品行業(yè)的用戶都知道保健品這種產(chǎn)品，但對(duì)于保健品行業(yè)的認(rèn)知深度上一般。第六章 保健品行業(yè)用戶分析一、保健品行業(yè)用戶認(rèn)知程度保健品行業(yè)的認(rèn)知度，是指保健品產(chǎn)品被用戶認(rèn)識(shí)知曉的程度。四、保健品低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略是有效的從保健品本身的性質(zhì)來分析，它不屬于生命健康急救品，而只是調(diào)理身體機(jī)能的產(chǎn)品，對(duì)大部分消費(fèi)者來說，價(jià)格便宜仍是其主導(dǎo)需求，因此低價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言是最重要的因素之一。史密斯在北京宣布成立中國(guó)公司，計(jì)劃投資5000萬美元，在未來幾年內(nèi)向中國(guó)市場(chǎng)投放不少于4000個(gè)品種的保健品和日化產(chǎn)品。2001年腦白金僅1月份單品銷量就高達(dá)2億多元，創(chuàng)下了中國(guó)保健品行業(yè)單品單月的銷售新紀(jì)錄。在如此情況下，掀起保健品市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)給保健品的營(yíng)銷困境帶來一絲曙光。在一段時(shí)期內(nèi)，以會(huì)議營(yíng)銷為代表的“準(zhǔn)直銷模式”得到了迅猛發(fā)展，但從2005年12月1日起實(shí)施的《直銷管理?xiàng)l例》卻對(duì)保健品企業(yè)熱衷的這種銷售方式當(dāng)頭棒喝。這將會(huì)有利于刺激研發(fā)投入，對(duì)整個(gè)保健食品市場(chǎng)的繁榮起到積極的推動(dòng)作用。功能限制可能是制約保健食品行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。很多人把中國(guó)保健品行業(yè)的癥結(jié)歸為誠(chéng)信危機(jī)，于是大搞企業(yè)誠(chéng)信宣言等等，結(jié)果并沒有實(shí)質(zhì)性好轉(zhuǎn)，反而使得各種評(píng)比助長(zhǎng)了企業(yè)浮夸，增加了企業(yè)成本，最終又轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上，價(jià)格更高。保健品購(gòu)買的主力仍以中老年人為主，但這個(gè)群體普遍積蓄不多，即使購(gòu)買了高價(jià)保健品，但要長(zhǎng)期循環(huán)購(gòu)買，還是支付不起。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)20年的“科普教育”，老百姓的保健意識(shí)和需求已經(jīng)明顯增強(qiáng)。保健品的功能決定了保健品的消費(fèi)群體，明確的市場(chǎng)定位，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有的放矢。就國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來看，私營(yíng)企業(yè)與三資企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模較大，出口所占比重也最大，由于他們屬于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)短兵相接，因此他們之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈；國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，主要體現(xiàn)先對(duì)外貿(mào)易上，我國(guó)進(jìn)口量很大，比重超過出口量，成為凈進(jìn)口國(guó)，說明我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的角逐稍遜一籌。同一競(jìng)爭(zhēng)群體中的各個(gè)企業(yè)可能在競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)范圍、產(chǎn)品線寬度、垂直一體化程度、分銷渠道、技術(shù)方式、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格區(qū)間等方面相似。3．供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力分析從目前的市場(chǎng)上看，保健品的初始供應(yīng)商幾乎都是大的集團(tuán)型企業(yè)，其討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，從事保健品經(jīng)銷和終端銷售的企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力較弱。國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)企業(yè)數(shù)量較多，由于客戶需求的多樣化和保健品市場(chǎng)的分散化，導(dǎo)致保健品市場(chǎng)集中度較低。由于保健品行業(yè)盈利能力較強(qiáng)，受利潤(rùn)吸引，將有更多的企業(yè)將涉足該行業(yè)，行業(yè)供給能力的大幅上升將使得行業(yè)未來幾年依舊維持在供過于求的狀態(tài)，特別是低端產(chǎn)品供過于求的情況將更為明顯。三、細(xì)分區(qū)域生產(chǎn)分析目前我國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)有3000多家，其中2/3以上為中小企業(yè)，主要集中在廣東、浙江、江蘇、江西、山東、河南、北京、湖北、上海等省市，%、%、%、%、%、%、%、%%，前四個(gè)省市的產(chǎn)值占比超過全國(guó)總產(chǎn)值的一半。圖6． 20062010年我國(guó)保健品行業(yè)產(chǎn)值及增速數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，中國(guó)保健協(xié)會(huì) 2．國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)保健品行業(yè)生產(chǎn)的影響整體來說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國(guó)保健品行業(yè)供給情況影響較小，經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，我國(guó)保健品行業(yè)產(chǎn)值仍保持著35%左右的高速增長(zhǎng)，但是由于國(guó)外經(jīng)濟(jì)下滑較為嚴(yán)重，我國(guó)保健品出口受到一定抑制。所以，要做差異化，沒有產(chǎn)品的硬支撐，完全依靠蒙派的神奇廣告訴求是很難成功的。保健品展會(huì)中也難覓讓人眼前一亮的品種。技術(shù)變革對(duì)行業(yè)的另一個(gè)影響是能夠提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者不僅僅關(guān)注保健品的價(jià)格和質(zhì)量，更多的是關(guān)注保健品的健康度，而只有研發(fā)更好的技術(shù)才能夠生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的保健品產(chǎn)品，才能夠保持甚至是提高市場(chǎng)占有率。三、市場(chǎng)特點(diǎn)分析1．保健品行業(yè)所處生命周期產(chǎn)業(yè)周期理論各階段特點(diǎn)如下：產(chǎn)業(yè)在形成階段，企業(yè)數(shù)量少，集中度高，產(chǎn)品種類單一，質(zhì)量低且不穩(wěn)定；產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率高，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘低，大量廠商進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)集中度下降，但產(chǎn)品開始多樣化