【房地產(chǎn)】樓盤項目推廣執(zhí)行方案書-wenkub.com
2025-04-30 03:10 本頁面
【正文】 就國家整個政策而言在近一兩年內(nèi)相對較為穩(wěn)定，不會出現(xiàn)太大波動，這使項目具有良好的政策環(huán)境，受到的影響預計不會太大。因此在一定程度上可以減少周邊項目及成都市同類項目對本項目的影響，此外可以考慮從以下兩方面采取措施來減小來自區(qū)域周邊項目的競爭：占領市場先機，加快項目發(fā)售前準備工作速度，進行信息保密，以便實施營銷方案。2． 開發(fā)部門內(nèi)部干擾因素開發(fā)部門內(nèi)部干擾因素主要來自于各部門的配合，對規(guī)章制度的遵守程度，及監(jiān)督工作的力度。第六部分 銷售干擾因素及消除一、銷售部門及開發(fā)部門內(nèi)部干擾因素及排除：1． 銷售部門內(nèi)部干擾因素：A、銷售人員專業(yè)化水平低，對項目投資點及投資前景不能很好地進行闡述和分析。４、 采用購買時贈送一些配套的手段進行促銷。 4）、促銷配合法在確定是促銷力度過小，廣告配合脫節(jié)及慣性消費心理疲勞帶來項目銷售滯后時，可以按照促銷計劃，實施相應的促銷活動，并加強廣告以促銷宣傳為主的訴求重點，通過促銷手段推動銷售增加。第四部分 銷售階段突破策略一、產(chǎn)生銷售階段性滯緩的原因引起本項目階段性銷售滯緩的主要原因有以下幾種： 1）、處于整個市場的銷售淡季； 2）、由于價格上漲到一定幅度，高于消費者的心理預期； 3）、由于工程進度的滯后； 4）、由于銷售中促銷力度過小； 5）、由于項目廣告配合的脫節(jié)； 6）、由于項目認知度達到一定程度后產(chǎn)生的慣性心理疲勞。 針對經(jīng)營者促銷手段1）、對有影響力的知名品牌經(jīng)營者可免去三年房租費；2）、對部分有影響力商家免一至兩年房租費；對部分先入駐的經(jīng)營商家免一年房租費；3）、為入駐休閑商業(yè)區(qū)的經(jīng)營者代辦經(jīng)營證照；4）、為入駐的經(jīng)營者爭取一定的稅費減免，同時在經(jīng)營初期管理費也優(yōu)惠收?。?）、為經(jīng)營者作為廣告宣傳工作；6）、圍繞休閑商業(yè)區(qū)的經(jīng)營開展一系的特色活動，以期形成幾個固有特色的餐飲娛樂文件活動；7）、強化本項目作為吧文化主題性休閑區(qū)在區(qū)域內(nèi)及成都市的品牌唯一性，加強經(jīng)營的信心；8）、針對部分品牌商家承擔全部或部分裝修款。可能采用的階段和主要原則如下： 針對投資者的促銷手段第一個階段可能出現(xiàn)在項目開盤初期，為了迅速聚集人氣，將通過公關活動和價格策略來實現(xiàn)促銷目的，這一階段主要促銷的主題為對已招商的品牌店的宣傳，以及對客戶推出包租一至三年投資，交房返還租金的形式進行強力促銷，重點針對商鋪銷售展開；另外購買本項目的客戶在以后項目休閑商業(yè)步行街消費時可以享受打折的優(yōu)惠。二、項目促銷定位在物質性形式上項目促銷定位在為體現(xiàn)項目的超值性和高投資性，以促銷活動提升客戶的投資信心，通過主題性活動達到銷售突破或清盤的目的，同時也可迅速擴大市場份額。 培訓計劃表培訓期間每天授理時間具體安排：上午：第一節(jié)課，9﹕00～9﹕50，第二節(jié)課，10﹕00～10﹕50。 培訓地點（待定） 培訓工作計劃1）、培訓時間 2002 年 月 日 2002年 月 日2）、培訓方式以理論教學為主，實地參觀為輔，主要形式是授課、參觀和模擬售樓。3）、輪休制具體時間安排由現(xiàn)場銷售經(jīng)理根據(jù)銷售狀況進行調(diào)整。 人員素質及要求 1）、人員素質①現(xiàn)場銷售經(jīng)理 有良好的溝通及協(xié)調(diào)能力，有敏銳的觀察力，熟悉銷售技巧，熟悉房地產(chǎn)市場及項目情況，曾有一定的銷售業(yè)績，具有初步的領導控制能力，具有緊急情況處理能力，具有初步房地產(chǎn)金融及法律知識，能代表公司形象。保安人員主要職權是對影響銷售及現(xiàn)場形象的外來人員的處置權，客戶要求的解釋權。現(xiàn)場銷售代表的主要職權有合同簽訂的參與權，對銷售廣告及促銷方案的建議權，一定范圍內(nèi)對客戶的解釋權，并負責簽訂合同。在入市大規(guī)模宣傳造勢過程中除了面向零售目標客戶群進行宣傳外，還應重點針對中能的集團客戶進行信息傳遞和項目
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