著名企業(yè)經(jīng)營管理案例4-wenkub.com
2025-04-29 22:36 本頁面
【正文】 1992年：可口可樂銷售量超過100億標(biāo)準(zhǔn)箱。 1960年：可口可樂公司曲形瓶的設(shè)計(jì)獲得美國專利注冊商標(biāo)，同年可口可樂公司將芬達(dá)果味汽水推向全球?！ ?933年：上?？煽诳蓸窂S成為美國之外最大的裝瓶廠。伍德夫成為可口可樂公司領(lǐng)導(dǎo)人?！ ?893年：可口可樂公司成立?？煽诳蓸啡巳缡钦f。時(shí)至今日，可口可樂的飲料行銷全球近200個(gè)國家，公司90%的收入增長來自海外市場就可謂順理成章了?！ ”M管可口可樂公司沒有標(biāo)榜自己是第一家與朝鮮做生意的美國公司，但人們大概不會忘記它的另一次搶灘壯舉。據(jù)悉，這是當(dāng)年6月19日美國政府正式公布解除部分對朝鮮實(shí)施了長達(dá)50年的經(jīng)濟(jì)制裁后的第一批正式運(yùn)往朝鮮的可口可樂，而可口可樂公司更成為美國第一家叩開朝鮮市場大門的公司。據(jù)最近由國家統(tǒng)計(jì)局和中華全國商業(yè)信息中心對全國各地30個(gè)省市的1100家大型零售企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，可口可樂全年銷售額在碳酸飲料行業(yè)排名第一，雪碧、醒目、芬達(dá)分別排名第二、第四、第五。亞洲消費(fèi)者每人每年消費(fèi)的碳酸飲料不到100罐，而美國人要豪飲395罐?？梢娖湓谄放平?jīng)營戰(zhàn)略中意識到多元化的重要性。也就是說，可口可樂正在通過多元化的經(jīng)營擴(kuò)大品牌影響范圍?！ ?jù)統(tǒng)計(jì)，可口可樂公司總部以可口可樂為標(biāo)志的logo構(gòu)成了公司的旗艦商標(biāo)，另外還有超過160個(gè)其他的不同品牌在可口可樂公司生產(chǎn)或由他們來銷售。 可口可樂方面還表示，這只是可口可樂在2001年邁出的第一步，今年可口可樂還將進(jìn)一步更新業(yè)務(wù)運(yùn)行的結(jié)構(gòu)和模式，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的范圍，與特別合適的戰(zhàn)略伙伴建立聯(lián)盟，探索新的市場機(jī)會和進(jìn)入高增長的市場。翟女士說，在新公司中，可口可樂和雀巢各占有50%的股份?！ ∑放平?jīng)營策略之三多元化經(jīng)營 8月12日，五六個(gè)身穿藍(lán)白條短裙的女孩站在北京地鐵四惠站站口，微笑著向過往的行人贈送雀巢冰爽茶。 除了在營銷方式本土化外，北京可口可樂飲料有限公司還在產(chǎn)品包裝上大做本土化文章?！ 】煽诳蓸房偛枚胚_(dá)夫十分清楚中國入世對可口可樂意味著什么。但是，在實(shí)踐中他們發(fā)現(xiàn)，北京有著地域的特殊性，北京作為中國的政治文化中心，常常有大型國內(nèi)、國際活動，交通管制對于可口可樂這種快速消費(fèi)品的運(yùn)送來說，是極大的無法逾越的限制，同時(shí)，企業(yè)要在短期內(nèi)建立龐大的零售網(wǎng)絡(luò)需要投入巨額資金，這將會加大企業(yè)成本，削弱產(chǎn)品的市場競爭力。北京可口可樂飲料有限公司副總經(jīng)理韓承平先生介紹說，可口可樂的本土化包括各個(gè)方面，從工廠、原料，人員到產(chǎn)品、包裝、營銷，99%都是中國的，與其它方面的本土化相比，營銷理念的本土化是經(jīng)過了一些曲折的。艾化稱：本土化理念實(shí)施的直接結(jié)果就是可口可樂比過去任何時(shí)候都更加貼近消費(fèi)者，可口可樂的董事長杜達(dá)富表示只有本地化的飲料才是暢銷的飲料，可口可樂(中國)飲料有限公司總裁可安也聲稱：可口可樂實(shí)行的一系列本土化措施，包括運(yùn)用適應(yīng)中國市場的營銷方法，與中國合作伙伴共同開發(fā)中國品牌，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并成為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)公民?！ ∷裕?dāng)可口可樂經(jīng)歷了公司歷史上最慘淡的兩年后，杜達(dá)夫在1999年12月被任命為CEO，他開始著手將在日本的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到全球市場上。Tea，以及一批果汁飲料和健康飲品。 《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》曾有一篇文章談到：可口可樂飲料品種的多樣化，部分可以歸功于公司現(xiàn)任首席執(zhí)行官杜達(dá)夫。sensation)，在智利又改成了生活的感覺(Thethat 品牌經(jīng)營策略之二本土化戰(zhàn)略 一位美國的經(jīng)濟(jì)專家指出，美國公司海外業(yè)務(wù)的成敗取決于是否認(rèn)識和理解不同文化之間存在著的根本區(qū)別，取決于負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的高層經(jīng)理們是否愿意擺脫美國文化過強(qiáng)的影響。 此外，各市的可口可樂裝瓶廠也聯(lián)合本地足協(xié)、教委及體委，舉辦可口可樂杯大、中、小學(xué)生足球賽，深入開展足球從娃娃抓起的活動，同時(shí)也把自己的Logo從娃娃時(shí)代灌輸?shù)竭@些未來的中國消費(fèi)者心中。2001年1月22日，中國足協(xié)和可口可樂（中國）飲料有限公司在北京聯(lián)合宣布，在今后的兩年中，可口可樂將全面贊助中國所有級別的國家足球隊(duì)，包括各年齡段的國少隊(duì)、國奧隊(duì)、男女國家隊(duì)等?？煽诳蓸饭九c所有六個(gè)洲際足聯(lián)都有聯(lián)系，并且贊助歐洲、亞洲、南美、非洲四大足聯(lián)的重大比賽。自1930年第一屆世界錦標(biāo)賽以來，可口可樂公司支持足球已有70多年的歷史?？煽诳蓸穼Υ斯⒐⒂趹眩l(fā)誓在此屆奧運(yùn)會上報(bào)仇。商家可得到以下回報(bào)： ①良好的公眾形象；②奧運(yùn)會期間的款待；③廣告與促銷機(jī)會，奧運(yùn)會電視轉(zhuǎn)播中的廣告優(yōu)先權(quán)；④網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營權(quán)、櫥窗機(jī)會；⑤隱性的營銷保護(hù)；⑥知名度。而具體方案也符合老牌大公司的作風(fēng)，積極快速同時(shí)穩(wěn)妥，但實(shí)行起來卻需要資金實(shí)力，良好的營銷網(wǎng)絡(luò)以及平時(shí)嚴(yán)格的管理，這一點(diǎn)是其他企業(yè)不容易仿效的?！ 】煽诳蓸饭镜膶ν馐聞?wù)部經(jīng)理翟嵋在接受記者采訪時(shí)表示，可口可樂公司與世界上200多個(gè)城市都有緊密聯(lián)系，不管哪個(gè)城市申辦成功，可口可樂對奧運(yùn)支持的全球策劃在這之前就已經(jīng)確定，也就是說，當(dāng)時(shí)無論是北京還是其他城市身板成功，可口可樂公司都有成熟方案提出，所花的功夫不可謂不大?！ 】煽诳蓸返倪@款申奧成功特別紀(jì)念金罐，以代表喜慶的金紅兩色作為主調(diào)，加入了長城、天壇等北京的代表性建筑以及各種運(yùn)動畫面，罐身圖案中央，可口可樂從古典弧形瓶口飛濺而出?！ ∫虼丝梢哉f，贊助使體育與企業(yè)獲得了雙贏，贊助是合作雙方各取所需、相得益彰之舉?！ ∑放平?jīng)營策略之一與體育結(jié)緣 盡管眼下還有許多國內(nèi)的企業(yè)認(rèn)
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