武漢花園項目策劃案例-wenkub.com
2025-04-29 04:23 本頁面
【正文】 不同層次的發(fā)展商和不同的項目更加需高營銷水平的介入。因此需借助報紙進行平面廣告宣傳，以擴大宣傳力度和效果。 X島花園的一絲一毫，都做到最好，點點滴滴盡顯功夫，將一種美好的生活實實在在地展現(xiàn)在人們面前。別墅回廊、觀湖閣，書房及特為洋房設計的21世紀經(jīng)典起居空間，滿足現(xiàn)代生活方式的人性人起居、私密性空間，生活需求和精神滿足并存的生活空間。建筑是生活，建筑是文化、建筑是藝術、建筑是美學...... 新古典主義，人類建筑史上永不磨滅的輝煌。X島花園是南湖沿岸的南湖之窗，熏風陳陳，游廊曲閣，小區(qū)內庭一步一景，曲徑通幽。 以人為本是X島文化的出發(fā)點和終極點。文化、科技、教育高度密集，生活環(huán)境和文化環(huán)境相互交融、密不可分，書香墨秀，怡情養(yǎng)性。 X島以臨水、條水、用水、坐山、擁山、看山的原則選擇其居住環(huán)境，得山水之居的精髓而建。南湖青山秀水和學區(qū)人文環(huán)境使現(xiàn)代人性錄深處得到凈化、舒放和滿足。在X島，生活與文化深度融合。 居住文化，恰似一面鏡子，映照出一個城市的繁榮程度、文件的發(fā)展深度，人民生活的水準和趨勢。 X島是一個武漢房市的至頂級豪宅，它的地位和價值是特別的，它的消費群體也是特別的，而我們絕不能用平常的定位，平常的手段去傳播和推廣。一個極度貴胄的人文魁惑，一些少數(shù)人的人格在這里極度張揚，被挑逗的欲望被X島填得滿滿足足，我們有理由問：武漢沒有X島將會怎么樣？普羅大眾并不覺得有什么不同。 一種文化。 X島花園是個虛構與紀實的欲望城國。X島生活特區(qū)是他們生活層次的提升與象征。 健康 榮譽財富更具體清晰地界定X島生活特區(qū)的涵義。而對于廣告來說，我們相信，沒有注意力就沒有一切。因此，要打動他們，絕不能僅僅遞交一份千人一面的履歷表，更多的是要作些他們感興趣的事，符合他們追求的東西，塑造一個配合他們靈魂的形象。 七 X島形象呼之欲出 我們認為X島花園前期的廣告宣傳已成功地完成了知名度的提高、認知度的傳播這兩個層次，通過前期的工作，已讓消費者基本聽說過了南島花園，大概知道X島花園的情況。 2超市、花卉市場、醫(yī)院、銀行近在咫尺，生活便利，盡享閑適與優(yōu)雅。 15000 平方米大型會所百草園、球場、棋藝室、桑拿等設施一應俱全，尊貴無限。 1室內采光充足，生活明朗健康。 1所有單位成階梯狀分布，坐北面現(xiàn)，親湖性強。 采用新現(xiàn)代古典主義風格的樓宇外形設計，明快流暢。 立體綠化，綠化率高達65米處處青蔥美景， 怡目養(yǎng)神。那就需要在廣告宣傳過程中詳盡地傳達這些信息，實實在在地表述作為生活特區(qū)的生活標準及具體內涵。作為近階段如X島花園等眾多明星樓盤亮相江城，才隨之相繼出現(xiàn)與其精品樓金相當?shù)臓I江城，才隨之相繼出現(xiàn)與其精品樓金相當?shù)臓I銷推廣手法的運用，多少改變了武漢沒有高水準的營銷推廣的市場空白。 首先我們對武漢的房產(chǎn)市場作了充分的市場調查研究，對X島花園的目標消費群進行市場細分，并研究其各種消費心理。 但美好的說辭過后，必須有打動人心的具體內容作為概念的支持。作為一個高檔樓盤應有的特質，X島花園顯然沒有體現(xiàn)出作為武漢頂級豪宅的獨特個性形象，這樣，我們順勢提出的以健康、榮譽、財富作為支撐的X島生活特區(qū)，便徹底完成了前期以高尚社區(qū)、生活里程為主題內容的充實深化過程。 凌峻對自己的定位是一個銷售工作者，是房地產(chǎn)營銷廣告專家，抱著推廣無難事的信念，全心全意為銷售服務，把自己的角色定位于球隊教練，客戶則是俱樂部老板，主張營銷策略精準、清晰、手段創(chuàng)新有力，效果立竿見影。前者融入營銷理念，后者是簡單的買賣關系。武漢房地產(chǎn)市場有需求，但問題是有效供應不足，真正的有競爭力的小區(qū)物業(yè)其實非常少見，X島花園恰好可以填補這樣一個空白。 盡管武漢房地市場在很長一段時間內由于受宏觀經(jīng)濟的影響一直處于低落階段，特別是住宅商品房的銷售形勢并不樂觀。其實，在紅桃 K公司內部買X島花園有一定的優(yōu)惠政策，其內部價格正是市場可以接受的價格。 4．銷售人員缺乏培訓：X島花園的銷售人員主要從社會招聘，經(jīng)驗不足，缺乏系統(tǒng)的專業(yè)培訓，在應付眾多的客人來參觀時，不能夠充分闡述項目優(yōu)勢，導致成交率偏低。 2．項目優(yōu)勢陳述不清：X島花園有很多優(yōu)點，那么窮竟哪些是應該主要推廣的賣點呢？由于對買家的消費心理缺乏透切的認識，只好采用大包圍方法，將所有賣點一次性全部推出，反而令市場對項目的印象模糊不清。照此情況，X島花園的銷售應該十分樂觀，但事以愿違，參觀后口里都叫好的人都偏偏甚少落訂，都抱著一種觀望的態(tài)度，看一看X島一期建成后是否真如所說的一樣。在已銷售單位中，無論以銷售額還是銷售面積計算，社會外銷比例只占20% ，其余均為紅桃K公司員工內部購買。 一 發(fā)展商簡介 X島花園是紅桃K集團聯(lián)合其它五大國際知名公司，本著高起點，高標準的要求，力圖建成武
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