某制藥公司營銷戰(zhàn)略策劃方案-wenkub.com
2025-04-29 00:19 本頁面
【正文】 我們抓住倪萍為21金維他做代言的契機，通過整體的品牌策劃，為21金維他注入新鮮而豐富的品牌內(nèi)涵，從而提升21金維他的品牌價值。竺福江認(rèn)為管理是“修己”和“安人”的歷程，“修己”就是要樹立榜樣以身作則，“安人”就是把部分整合在一起，合成一個整體，并且促使整體大于部份，透過“己安”和“人安”增進(jìn)和諧的效果。企業(yè)的核心思想，是超越于利潤、**之外的一種境界，是企業(yè)發(fā)展的靈魂。核心管理思想——民生藥業(yè)跳躍式發(fā)展的支柱 在西方，品牌更被人們稱為經(jīng)濟的“原子彈”，被認(rèn)為是最有價值甚至是暴利的投資。品牌可以改革世界，它有這樣的力量：是企業(yè)非常重要的財產(chǎn)之一。他們在孤獨中尋求完美，他們在變化中追求領(lǐng)先，他們在浮躁的逐利社會中保持冷靜，他們是行業(yè)的標(biāo)桿與引領(lǐng)者，因為他們具有——專業(yè)精神。企業(yè)核心價值觀在整個企業(yè)文化體系中居于核心的地位，是企業(yè)文化能否對企業(yè)經(jīng)營發(fā)揮正面作用的關(guān)鍵，核心價值觀的確立與落實也是企業(yè)文化塑造的核心內(nèi)容，關(guān)系到企業(yè)建設(shè)的成敗。核心價值——民生藥業(yè)基業(yè)常青民生藥業(yè)的核心理念以“勤勞”為基礎(chǔ)，以“改變”為根本，以“前進(jìn)”為目的，在前進(jìn)中奮斗，在與時俱進(jìn)中發(fā)展。企業(yè)理念喚起企業(yè)強烈的使命感和責(zé)任感，規(guī)范和指導(dǎo)著企業(yè)的價值取向和道德行為。使員工感到他們隸屬于一個非常優(yōu)秀的團隊。企業(yè)的生命力和人一樣。這個理想就是企業(yè)的愿景，也是企業(yè)奮斗的目標(biāo)。人類正因為有了一代接一代偉大的精神傳承，才創(chuàng)造出無數(shù)神奇的偉業(yè)。而品牌戰(zhàn)略無疑就是品牌建設(shè)與管理的憲法，它有自己獨特的研究范疇，有自身的使命，它所要解決的是品牌經(jīng)營中的根本問題，所謂“根本問題”，是品牌現(xiàn)在與未來的屬性、結(jié)構(gòu)、范圍、內(nèi)容、愿景等。20年前巴斯克和艾索斯兩位管理者說：“人與其說受制于工具，不如說受制于視野。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃有用嗎？——實施品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)民生跳躍式發(fā)展 民生藥業(yè)品牌再造 另外隨著多維元素市場的日趨成熟，市場的細(xì)分也隨之更加細(xì)膩；如中美施貴寶的金施爾康系列，就是根據(jù)不同年齡的消費者進(jìn)行品牌細(xì)分；惠式—百宮的善存銀片贏得了更多老年人的歡心，海南養(yǎng)生堂的成長快樂挖走了兒童這塊市場，正大青春寶則主攻女性群體……競爭者在不斷侵蝕21金維他建立起來的王國，21金維他的下一步應(yīng)如何是好？真的是這樣嗎？數(shù)據(jù)固然重要，但是對數(shù)據(jù)的判斷更重要。廣告訴求從癥狀出發(fā)，即所謂的產(chǎn)品功能訴求，增加購買緊迫感我們在廣告中告訴受眾：比如：女性膚色差、貧血；青少年記憶差、常感冒；中年男性精力差、頭暈；老人免疫力低、腰酸背痛、睡不好。在調(diào)研中我們還發(fā)現(xiàn)，民生藥業(yè)旗下的21金維他品牌知名度和美譽度都明顯高于民生企業(yè)品牌，當(dāng)然中國很多知名企業(yè)都是先靠打造某一產(chǎn)品品牌進(jìn)而叫響企業(yè)品牌的，例如東盛制藥的白加黑；民生集團在叫響21金維他后也面臨著如何通過產(chǎn)品品牌成就企業(yè)品牌。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌發(fā)展不協(xié)調(diào)由此看來民生企業(yè)本身的品牌形象在消費者心中模糊不清且呈現(xiàn)品牌老化的表征，鮮明的品牌形象、充滿活力的品牌個性、為民生注入新的品牌內(nèi)涵是我們必須要做的！我們從分析影響民生品牌的內(nèi)外部因素開始，通過產(chǎn)品調(diào)研、行業(yè)調(diào)查、企業(yè)內(nèi)部訪談等方式，在充分研究分析市場環(huán)境、目標(biāo)人群與競爭對手的基礎(chǔ)上，對民生品牌進(jìn)行了全面、科學(xué)的品牌調(diào)研與診斷?！绷魬龠^去的人不必要進(jìn)行品牌規(guī)劃，因為他的現(xiàn)在就是未來，暢想未來的人則必須進(jìn)行品牌規(guī)劃，解決自己對未來的迷惘和不確定性。另一方面市場的競爭愈加的激烈，在過去的20幾年中，保健品一直被本土企業(yè)占據(jù)著。1985年，為適應(yīng)市場競爭浪潮，民生推出了針對中國人飲食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)現(xiàn)狀的多維元素21金維他。在保健品市場，如何塑造一個深得消費者信賴的、持久的品牌，是值得我們每一個人深思、探討的問題。中國保健品的品牌價值在那里呢？無論產(chǎn)品今天的銷量有多大
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