某果蔬飲料公司營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2025-04-28 02:27 本頁(yè)面
【正文】 但是在推向新市場(chǎng)的過(guò)程中必須優(yōu)化營(yíng)銷組合，以廣告宣傳造勢(shì)，傳達(dá)產(chǎn)品信息，用關(guān)系營(yíng)銷等各種營(yíng)銷手段維護(hù)與各方面的良好關(guān)系，并建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。特別是大客戶，因積極開展關(guān)系營(yíng)銷，給予特權(quán)。2)人才招聘會(huì)針對(duì)需要可選擇不同類型的招聘會(huì)：一般性人才招聘會(huì) 專業(yè)人才招聘會(huì) 大專畢業(yè)生雙選會(huì)3)網(wǎng)絡(luò)招聘4)獵頭招聘5)內(nèi)部員工推薦招聘標(biāo)準(zhǔn)：注重以下幾方面專業(yè)與學(xué)歷：營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)（具有豐富經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人優(yōu)秀者可以放寬專業(yè)限制），根據(jù)公司財(cái)政能力，職位需要規(guī)定大學(xué)本專科學(xué)歷工作經(jīng)歷：是否做過(guò)業(yè)務(wù)，是否從事過(guò)相關(guān)行業(yè)工作，過(guò)往業(yè)務(wù)成績(jī)發(fā)展?jié)摿Γ壕C合考慮應(yīng)聘者心理性格，學(xué)歷，經(jīng)歷各方面(二)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)(1)入職培訓(xùn)1)一般性培訓(xùn)受訓(xùn)人員：新入職員工講授人員：人力資源部人員培訓(xùn)時(shí)間：入職后兩個(gè)星期培訓(xùn)地點(diǎn)：公司集中培訓(xùn)內(nèi)容： 企業(yè)概況(公司的歷史、背景、經(jīng)營(yíng)理念、愿景、使命、價(jià)值觀) 本行業(yè)的概況，公司的行業(yè)地位、市場(chǎng)表現(xiàn)、發(fā)展前景 基本的產(chǎn)品/服務(wù)知識(shí)、制造與銷售情況 企業(yè)的規(guī)章制度與組織結(jié)構(gòu) 公務(wù)禮儀、行為規(guī)范、商業(yè)機(jī)密、職業(yè)操守 薪酬和晉升制度 勞動(dòng)合同，福利與社會(huì)保險(xiǎn)等 安全、衛(wèi)生2)針對(duì)性培訓(xùn)受訓(xùn)人員：新入職員工講授人員：銷售部門負(fù)責(zé)人培訓(xùn)時(shí)間：入職后兩星期培訓(xùn)地點(diǎn)：銷售部門培訓(xùn)內(nèi)容： 工作場(chǎng)所、辦公設(shè)施設(shè)備的熟悉 內(nèi)部人員的熟悉(本部門上級(jí)、下屬、同事；其他部門的負(fù)責(zé)人、主要合作的同事) 了解業(yè)務(wù)、流程、職責(zé)、權(quán)限 (2)崗位培訓(xùn)受訓(xùn)人員：所有業(yè)務(wù)員講授人員：銷售經(jīng)理 銷售專家 銷售精英培訓(xùn)時(shí)間：不定期，根據(jù)需要確定時(shí)間長(zhǎng)短培訓(xùn)地點(diǎn)：銷售部門培訓(xùn)內(nèi)容： 產(chǎn)品知識(shí)介紹，特別是新出產(chǎn)品知識(shí)推廣 銷售技巧 目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略與政策 針對(duì)銷售中遇到的問題和不足來(lái)確定培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)的過(guò)程中確立經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)機(jī)制，以業(yè)績(jī)良好的業(yè)務(wù)員以經(jīng)驗(yàn)傳授的方式對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，從而能以低成本產(chǎn)生高的有效性。(1)內(nèi)部招聘招聘方法：1)推薦選拔 上級(jí)主管人員推薦 對(duì)候選人資歷，業(yè)績(jī)，能力審查、考核 同事，領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)的綜合考慮適合于空缺的管理職位，主要以候選人過(guò)往業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)能力為標(biāo)準(zhǔn) 2)競(jìng)爭(zhēng)考試 內(nèi)部宣傳公開空缺職位 人員申請(qǐng)應(yīng)聘 考試錄用適合于非管理層的職位空缺，主要以考試成績(jī)?yōu)樵u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但也不能忽視平時(shí)工作表現(xiàn)3)人員調(diào)動(dòng)內(nèi)部平級(jí)人員的崗位輪換對(duì)新招聘入公司的員工可采取此制度，使新員工能夠在企業(yè)中找到自己的定位以上三種方法根據(jù)不同招聘環(huán)境進(jìn)行選擇。七、業(yè)務(wù)員管理制度體系及方案有了好的產(chǎn)品，好的營(yíng)銷策略，神內(nèi)還必須組建一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)?yè)?dān)任產(chǎn)品的銷售工作。(三)健康咨詢活動(dòng)：根據(jù)神內(nèi)公司一貫推出的“綠色、天然、回歸、健康”的消費(fèi)理念，公司在一些銷售點(diǎn)，如大型超市門前舉辦健康咨詢活動(dòng)，為消費(fèi)者免費(fèi)提供咨詢，體現(xiàn)出神內(nèi)公司的社會(huì)責(zé)任，關(guān)心消費(fèi)者健康，從而為公司產(chǎn)品樹立良好的社會(huì)形象，接近消費(fèi)者生活。具體措施：根據(jù)終端銷售情況，給購(gòu)買的顧客把相關(guān)的資料記錄到數(shù)據(jù)庫(kù)中，給客戶發(fā)送一張會(huì)員卡，以便記錄其每次的購(gòu)買數(shù)量、地點(diǎn)等相關(guān)信息。(3)待廣告全部投放完后，根據(jù)銷售效果，市場(chǎng)占有率，品牌知名度、美譽(yù)度等指標(biāo)對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)估。具體廣告主題要與當(dāng)?shù)爻鞘星闆r結(jié)合。新浪網(wǎng)2008年1～6月首頁(yè)對(duì)聯(lián)式廣告，200*300 pixels每個(gè)月的前兩個(gè)星期投放?；顒?dòng)要點(diǎn)：突出“天山”這個(gè)地域要素，向消費(fèi)者傳達(dá)神內(nèi)產(chǎn)品“來(lái)自天山的天然食品”的信息。 2）酬謝包裝,提供外包裝贈(zèng)送品。多管齊下，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者全面接觸。(3)交通媒體根據(jù)目標(biāo)群體其所具有較強(qiáng)的流動(dòng)性，為工作和學(xué)業(yè)以及各種社交聚會(huì)活動(dòng)而進(jìn)行日常流動(dòng)是其行動(dòng)表現(xiàn)的一部分，加之當(dāng)今交通的便利性，戶外媒體及交通媒體亦有較強(qiáng)的廣告作用。我們選擇的依據(jù)是目標(biāo)群體的生活方式和行為特征，我們選擇了新浪主頁(yè)、娛樂。根據(jù)年輕白領(lǐng)群體、青少年群體的行為特征和消費(fèi)習(xí)慣以及自身產(chǎn)品類型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇，我們決定選擇以下媒體：(1)電視媒體電視作為大眾媒體，發(fā)布廣告的產(chǎn)生的效果是最大的。以系列廣告為宜。現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏日益加快，人們的壓力也隨之增大，產(chǎn)生很多亞健康問題，而膳食規(guī)劃可以減輕這方面的問題。五、“神內(nèi)”的廣告策略（一）廣告目標(biāo)(1)通過(guò)廣告展現(xiàn)神內(nèi)產(chǎn)品的“綠色、環(huán)保、健康”，將產(chǎn)品的新概念和倡導(dǎo)的健康生活觀念植入消費(fèi)者心智，真正打動(dòng)消費(fèi)者。其次應(yīng)該建立一套完整的科學(xué)的客戶關(guān)系管理體系，定期拜訪客戶，并且讓客戶了解本企業(yè)產(chǎn)品功能特性和幫助客戶更好地推銷產(chǎn)品。選擇廣告媒體要考慮到胡蘿卜汁作為一種新概念的健康飲料，在市場(chǎng)上知名度不高，并且目標(biāo)消費(fèi)者是對(duì)健康理念比較重視，因此可以選擇
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1