【正文】 　　活動費(fèi)用可以與贊助商共擔(dān)。則一年用于傳播的費(fèi)用總共為80萬。則在開發(fā)產(chǎn)品的人員投資額約為30萬元，新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)投資額為100萬。用于日常運(yùn)營維護(hù)及分銷商管理費(fèi)用為20萬。十一、預(yù)算（一）、預(yù)計(jì)收入由于公司產(chǎn)品剛投入市場，只在青島市進(jìn)行銷售的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)2010年青島市寵物狗的數(shù)量約為5萬只，會為寵物狗購買服裝的占30% ，每年花費(fèi)在寵物狗服裝上的費(fèi)用平均為1000元，則公司一年的銷售收入可為1500萬。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不僅有親切感，還突出現(xiàn)代社會所需要的公司形象。并糾正消費(fèi)者對產(chǎn)品的誤會，減少他們的顧慮，樹立公司形象和產(chǎn)品形象），以促使消費(fèi)者對公司初步需求的產(chǎn)生；（2）.在成長期采用勸說廣告，勸導(dǎo)消費(fèi)者購買公司的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，介紹產(chǎn)品優(yōu)于其他同類產(chǎn)品之處，處使消費(fèi)者形成品牌偏好；（3）.在成熟期采用提示廣告，提示消費(fèi)者購買。宣傳時(shí)須將游戲規(guī)則等內(nèi)容以醒目的圖形說明，讓人一目了然。設(shè)計(jì)一些能讓主人與寵物參與互動的活動，例如： 　　拼字游戲：將品牌或其他文字與游戲結(jié)合起來，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌印象的一種促銷活動。 　　要做好此類促銷要注意幾點(diǎn)：獎品是活動成敗的關(guān)鍵因素，獎品的選定、設(shè)置一定要吸引、刺激目標(biāo)消費(fèi)群踴躍參加。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。但這類活動需特定的機(jī)會企業(yè)必須善于抓住機(jī)會，甚至能夠創(chuàng)造機(jī)會?！　　　　　　　　　?a）公益活動的贊助： 公益活動體現(xiàn)了企業(yè)關(guān)心社會、關(guān)心人類、回報(bào)社會的經(jīng)營理念，企業(yè)通過贊助來提升品牌親和力，塑造了良好的品牌形象。 在品牌成長期，要增進(jìn)消費(fèi)者的興趣和偏好。同時(shí)在企業(yè)的網(wǎng)站上開設(shè)專門的寵友論壇，寵友之間可以相互交流經(jīng)驗(yàn)?！　∏楦薪涣?　　情感交流是以培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，樹立企業(yè)形象為目的開展的 ，它提供的是知識、信息、傳播的是一種文化。　　成為我們寵物服裝店的會員，可以享受如下待遇：　　價(jià)格優(yōu)惠 　　持有會員卡的顧客可以在購物時(shí)出示會員卡。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。因此，在公司的投入期主要以廣告和適當(dāng)?shù)娜藛T推銷為主，使公眾認(rèn)識和了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)目的，基本的在消費(fèi)者心里樹立公司的企業(yè)形象，使一定數(shù)量的消費(fèi)者能在公司購買產(chǎn)品并利用他們對本公司良好服務(wù)態(tài)度宣傳公司。能及時(shí)疏導(dǎo)熱氣。從而使群眾認(rèn)知我們的品牌。不是對所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要劃分陳列區(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。要分析賣場環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣，在目標(biāo)消費(fèi)者最有可能到達(dá)的地方陳列產(chǎn)品。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費(fèi)者注意。 能為產(chǎn)品爭取到更多的陳列空間。而陳列不僅僅是讓產(chǎn)品好看的問題，更包含了品牌形象、產(chǎn)品可信度、目標(biāo)顧客群體鎖定、價(jià)格印象等諸多直接影響消費(fèi)者最終購買決策的因素。 1制定渠道成員/分銷商確認(rèn)計(jì)劃 完成了前面11個步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。 與渠道成員商討進(jìn)貨量 　　和渠道成員根據(jù)銷售預(yù)測就進(jìn)貨量達(dá)成一致，就進(jìn)貨量達(dá)成一致后就可以著手商談下一步的工作（定價(jià)、授信、運(yùn)輸?shù)龋?。該?xiàng)工作應(yīng)該在遠(yuǎn)距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。 對客戶或終端用戶/消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查 　　為了保證調(diào)研結(jié)果的客觀性，通過本企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌錾系臓I銷人員來開展這項(xiàng)工作。開張前的職前培訓(xùn)等工作，都可以由我們獲得協(xié)助，開張后還會定期有人去做各項(xiàng)指導(dǎo)。為了提高整個連鎖企業(yè)的商譽(yù)，我們會隨時(shí)開發(fā)獨(dú)創(chuàng)性、高附加價(jià)值的商品，以產(chǎn)品差別化來領(lǐng)先競爭對手，加盟店可不必自設(shè)開發(fā)部門。這三個因素的不同，構(gòu)成了不同的產(chǎn)品組合。企業(yè)產(chǎn)品系列之間是有某種聯(lián)系的，即各種產(chǎn)品系列之間在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道或其它方面都存在某種聯(lián)系，這種各種產(chǎn)品系列之間的關(guān)聯(lián)程度稱為關(guān)聯(lián)性。產(chǎn)品組合的長度和深度反應(yīng)了企業(yè)滿足各個不同細(xì)分子市場的程度。產(chǎn)品項(xiàng)目指列入企業(yè)產(chǎn)品線中具有不同規(guī)格、型號、式樣或價(jià)格的最基本產(chǎn)品單位。增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)的資源得到充分利用，提高經(jīng)營效益。它包括以下四個要素：寬度——指企業(yè)的產(chǎn)品線總數(shù)。帥氣系列是針對大型犬設(shè)計(jì)，面料以牛仔為主，設(shè)計(jì)上粗獷豪放，體現(xiàn)寵物犬的威猛和帥氣。同時(shí)也可以根據(jù)顧客的需要自己設(shè)計(jì)款式，自己選擇面料。按照平均尺寸進(jìn)行設(shè)計(jì)。是最大的一種犬。難以在普通家庭中推廣。常被用作軍犬和警犬。通常用鏈條拴著或著關(guān)著。體型小巧玲瓏，格外受人寵愛，是玩賞犬中的珍品。此外也要根據(jù)寵物狗的體形，身高，毛色等特征來設(shè)計(jì)。首先要利用公司內(nèi)部員工進(jìn)行人際傳播，對員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使他們掌握寵物的基礎(chǔ)知識，對公司的產(chǎn)品熟悉了解，然后利用他們的交際圈進(jìn)行宣傳，加大傳播范圍。（2）在選擇促銷贈品時(shí)應(yīng)遵循“看得見、拿得到、用得好”的原則，禮品要精美別致，滿足消費(fèi)者需求。所以我們企業(yè)在進(jìn)行銷售促進(jìn)時(shí)考慮到以下幾點(diǎn)：（1）活動時(shí)間適宜。組織員工在周末進(jìn)行城市環(huán)保健步行，對城市街道上殘留的寵物垃圾進(jìn)行清理，樹立良好的公司形象；，提高公司職員素質(zhì)，活躍公司文化氛圍，美化公司環(huán)境等；：主要方法是計(jì)算宣傳報(bào)道在媒體上的顯露次數(shù)和時(shí)間。公共關(guān)系是一種以長期目標(biāo)為主的間接的促銷手段，但不僅僅限于促銷。二是樹立美譽(yù)度和信任感，幫助企業(yè)在公眾心目中取得心理上的認(rèn)同，這點(diǎn)是其他傳播方式無法做到的。具體的投放時(shí)間和投放資金規(guī)模則視情況而定。一方面可以減少公司成本，同時(shí)也與合作者達(dá)成共贏。 互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(diǎn)（價(jià)格低廉收費(fèi)合理廣告效果更及時(shí)更客觀更廣泛），所以是公司主要的廣告宣傳手段。因?yàn)檫@樣會使之前的廣告投入全部打水漂。 （2）把握住時(shí)機(jī)。 傳播手段：1） 廣告?zhèn)鞑?廣告作為一種主要的品牌傳播手段，是指品牌所有者以付費(fèi)方式，委托廣告經(jīng)營部門通過傳播媒介，以策劃為主體，創(chuàng)意為中心，對目標(biāo)受眾所進(jìn)行的以品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌定位、品牌個性等為主要內(nèi)容的宣傳活動。 我們企業(yè)實(shí)行精異化管理，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境．使公司全體員工都能(熱情+才華+快樂)地工作。 我們的服務(wù)宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。我們才能塑造明確、清晰、親和的品牌人格。下面的圖形就是我們公司的產(chǎn)品商標(biāo) 注釋： LOVDOG的字母變形為微笑著的寵物狗的形象，代表我們公司的經(jīng)營產(chǎn)品是寵物服飾，服務(wù)態(tài)度是真誠。所以，要想獲得最大的效益，就要創(chuàng)造高檔品牌，讓消費(fèi)者感受到附加價(jià)值，我們公司會保留每只光顧本公司的寵物狗的資料，如生日等，在寵物狗生日當(dāng)天寄送生日禮物。中檔品牌最基本的特點(diǎn)就是，消費(fèi)者與品牌，他們是平等的。當(dāng)然一個新產(chǎn)品你能保持3到5個月的功能上的優(yōu)勢，但這很難持久。了解消費(fèi)者的想法以及如何向他們展示是從了解什么使你與競爭對手不同開始的。（二）品牌傳播——品牌化體驗(yàn) 所謂“品牌傳播”,就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進(jìn)市場銷售。不斷更新我們的知識，及時(shí)了解最新的寵物動態(tài)，以便對寵物服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)。（1） 加強(qiáng)對“顧客至上”的理解尊重寵物：寵物與主人是平等的。定期對消費(fèi)者的寵物狗進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)反饋的信息，掌握其對產(chǎn)品質(zhì)量要求的變化，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，以滿足需求。我們可以根據(jù)寵物量身定做服裝，包括面料、顏色、款式、尺寸等，以滿足不同寵物狗的需求。質(zhì)量和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌打造的核心，高品質(zhì)是使顧客產(chǎn)生信任感和追隨感的最直接的原因，也是品牌大廈的基礎(chǔ)，有利于提高消費(fèi)者的品牌忠誠度，也能給企業(yè)帶來穩(wěn)定的收入，有利于企業(yè)緩解緊張的競爭壓力。廣州寵物市場大型的主要有：清平市場、芳村寵物市場、狀元坊。這部分是現(xiàn)實(shí)利潤所在，也是短期利益。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。在價(jià)格上和網(wǎng)上消費(fèi)上形成不同于其他公司的定價(jià)形式，使顧客有購物的新鮮感和樂趣，讓他們認(rèn)為得到了實(shí)惠，更能打動他們在我們公司購物的信心。運(yùn)用體驗(yàn)營銷和情感營銷模式，讓消費(fèi)者及其寵物參與其中，具體經(jīng)營方式如下：凡是來到我們經(jīng)營的寵物服裝店的顧客及其寵物狗都可以免費(fèi)為其測量身高和體重，及其三圍，可以試穿我們做好的樣品服飾，滿意的可以購買，有創(chuàng)意的也可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)計(jì)服飾，我們店里還會配備不同的面料，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好選購，自己設(shè)計(jì)款式，自己縫制，現(xiàn)場DIY，增加他們在購物中的樂趣，加深主人與寵物之間的情感交流。 市場定位：根據(jù)現(xiàn)代市場營銷理論，我們的企業(yè)要做市場領(lǐng)先者。該市場于去年4月開業(yè)后，吸引了一批犬舍、寵物用品店、寵物醫(yī)院入駐，但170多個單位的市場一直出租率不高。（三）競爭者分析：目前經(jīng)營寵物服飾比較大型的國內(nèi)企業(yè)也屈指可數(shù)，比較突出的是六維寵物用品有限公司，該公司以自營生產(chǎn)產(chǎn)品為主，拓寬以寵物為主的出口貿(mào)易渠道，經(jīng)營寵物項(xiàng)圈、皮帶，寵物航空箱，寵物玩具、寵物食品、寵物香波等產(chǎn)品，共涉及寵物窩籠，寵物食品，寵物美容，寵物服飾，寵物訓(xùn)導(dǎo)，寵物日用六大系列產(chǎn)品，三十多個產(chǎn)品類目，四百多種產(chǎn)品。同時(shí)，我們公司的特色業(yè)務(wù)是為您和您的寵物狗狗量身定做“親子”裝，您可以自己選取面料和款式，剩下的工作就由我們負(fù)責(zé)，并且會在最短的時(shí)間內(nèi)為您送貨上