房地產(chǎn)酒店項目策劃全案-wenkub.com
2025-04-28 00:42 本頁面
【正文】 施工現(xiàn)場包裝 沙盤制作完成 展板 DM 印刷 實景照片會所表現(xiàn)圖 完成 確認(rèn) 確認(rèn) （3） 戶外一位置：目標(biāo)受眾：由于上班或購物經(jīng)到高收入人群。 中國經(jīng)營報216。 新聞晨報216。（1）99%自費對國家大事、國際時事感興趣；大多為公司白領(lǐng)，擁有較強的購買力。216。 注重品牌與銷售的結(jié)合；216。主題二：區(qū)位及產(chǎn)品優(yōu)勢、投資價值分析主標(biāo)題：輕松收獲金色未來業(yè)主圣誕聯(lián)歡會時間PR及SP活動強銷期廣告主題一：以人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標(biāo)題：眩麗流動 在城市的記憶中舞蹈在開盤后的適當(dāng)時機舉辦“嘉年華會”，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進(jìn)行互動活動，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行相關(guān)報道，聚集人氣，建立良好口碑，同時發(fā)布公開銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動銷售的目的。主定位：新動力時代 稀有景觀豪宅主口號：稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)實施計劃：在引導(dǎo)期充分造勢和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機，以多角度、全方位的媒體宣傳，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關(guān)注的同時引爆銷售熱潮?；顒觢住宅樓書設(shè)計（包含房型）l住宅折頁設(shè)計（2007年3月——2007年6月）：第一強銷期：經(jīng)過引導(dǎo)期的精心策劃，市場的胃口已經(jīng)充分吊起，此時強勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。主標(biāo)題：新動力時代即將開啟在對外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細(xì)樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進(jìn)行派發(fā)，在香港及全國范圍內(nèi)的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。2007年初，為住宅開盤作準(zhǔn)備，軟廣告炒作逐步展開，主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。邀請政府官員、規(guī)劃專家、業(yè)內(nèi)人士參與研討，邀約新聞媒體進(jìn)行軟新聞報道、炒做，邀請意向客戶現(xiàn)場感受獲獎作品可發(fā)行成冊，用于樓盤銷售開盤前預(yù)告項目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ)十一假日房展會活動PR及SP活動 + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告+售樓處客戶積累開盤前必須有SP活動和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為產(chǎn)品說明會針對意向客戶進(jìn)行強力促銷l模型l銷講資料的完善l銷售人員的再培訓(xùn)l銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔） 銷售通道形象包裝l 標(biāo)識牌（包括領(lǐng)取資料處、洽談處、咨詢處、洗手間）l 售樓處指示牌、精神堡壘l 工地廣告牌l 現(xiàn)場形象包裝A、 工地外部形象包裝l 其他推廣過程中必需的事務(wù)用品 公文夾、檔案夾l 工作證、停車證l 購房協(xié)議書封套/置業(yè)計劃封套l 紙杯l 事務(wù)用品系統(tǒng)l 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計自身擁有國際高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)推廣費用預(yù)算假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣9億元左右，%的費用比例計算，總的推廣費用約為人民幣1300萬元左右。完成全部寫字樓與商務(wù)別墅的銷售，廣告投入逐漸放慢，至此銷售全部結(jié)束。利用房展會，一舉完成酒店式公寓的全部銷售任務(wù)。“國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐新聞發(fā)布會同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐”為主題開展一系列公關(guān)活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。強勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。2007年3月上旬住宅正式開盤為住宅開盤作準(zhǔn)備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢7月20日房展會售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。8月下旬售樓處投入使用以整體項目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足歷史與整體開發(fā)的文章為主。全面整合各方面推廣手段，全面帶動人氣，媒體力度達(dá)到最高潮在公眾層面確立品牌地位，在完成住宅銷售的的同時為后續(xù)的銷售打下深厚基 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉推廣階段品牌升華第二輪推廣酒店式公寓上市已有的品牌效應(yīng)增強了客戶對產(chǎn)品增值盈利前景的信心，再針對投資型客戶的特品牌延續(xù)第三輪推廣寫字樓上市再針對寫字樓客戶的特點，開展準(zhǔn)確有效的推廣活動，使知名的高檔社區(qū)的代表，品牌得到永久延續(xù)。 高姿態(tài)、高品位的社會公關(guān)活動216。二. 比較謹(jǐn)慎，不敢冒很大風(fēng)險；216。 關(guān)注市政動態(tài)，投資意識強。 戶外媒體。 報紙：主要為新聞類和專業(yè)類報紙；216。 個人交際圈相對固定，活動場所相對固定；216。216。 三口之家為主，有私家車或公司專車；216。4．3住宅目標(biāo)客戶分析216。2
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