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2024-10-26 09:36 本頁面
【正文】 5. 制造氣氛。 促銷商品 POP 卡說明 POP 卡作用： 1. 幫助說明商品。 3 月 18日 —— 3 月 20 日 3 月 18 日，摳正面片； 3 月 19 日，校對正面片，同時摳反面片； 3 月 20 日上午，校對反面片； 3 月 20 日下午，對反面片進行修改，重新打樣。 POP 卡是介紹 DM 商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費者購買欲望 9. 更換端架：時間為此期 DM 的前一天下午 18： 00 到晚 22： 00，更換步驟如下： A. 首先撤掉端架上所陳列的上期 DM 商品，將其補充到貨架，使排面豐滿，多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨； B. 清潔 空端架，及時將新 DM 商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物； C. 所有新 DM 商品的陳列應(yīng)在快訊前一天 22： 00 前逐一完成； D. 撤除上期 DM 快訊商品 POP 卡和價簽，不能有遺漏； E. 更換新 DM 商品的 POP 卡和價簽 10. 新 DM 生效當(dāng)天 ,樓面人員逐一檢查新 DM 商品的電腦售價與 DM 宣傳單、 POP 卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正； 11. 為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新 DM 商品，樓面人員檢查上期 DM 商品價簽是否恢復(fù)原價； 12. 新 DM 商品 的銷售。 4. 初稿完成后，采購人員應(yīng)認真仔細核對 DM 初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩?。? 5. 當(dāng) DM 完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。 DM 散發(fā)形式 ： 1． 通過報紙夾帶贈送到消費者手中； 2． 通過廣告人員派發(fā)，主要包括： A. 在有選擇的區(qū)域派送到消費者的住處； B. 對重點消費者（團體消費者）以郵寄方式發(fā)放； C. 在重點人流區(qū)域如車站、停車場等公共場所派送； D. 在商店門前入口處派發(fā)； E. 在商場客服區(qū)內(nèi)陳列并供消費者自由索取。如在夏季以飲料、防暑品、空調(diào)等為重點，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。 缺點：現(xiàn)在的 DM 泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。車站人潮集中，廣告效果好?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。 雜志 雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。 缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。 缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。廣告費用較低。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。 宣傳媒體 電視 優(yōu)點：直接、快速、范圍廣，動態(tài)畫面且色彩清楚。 c． 制定獎勵計劃包括精神上和物質(zhì)上的。 （ 31） 回收的舊商品要及時退回給廠家，避免積壓庫存。這種方法用在家電產(chǎn)品和通訊產(chǎn)品上居多。 （ 25） 系列商品展銷 一般配合季節(jié)和節(jié)日來舉辦 ，將相關(guān)聯(lián)的商品進行集中展示，可配合其它一些促銷活動一起進行。 （ 22） 代幣券的印刷數(shù)量應(yīng)做記錄并且編號，所有發(fā)出的代幣券也同樣要登記編號及對應(yīng)的購物小票，供財務(wù)人員核對。 （ 19） 積點兌換所選擇的商品對象因該是購買頻率較高的快速消耗品，這樣會激發(fā)顧客在最短的時間里完成積點，從而達到刺激消費的目的。做法顧客購物額達到某一水準(zhǔn)時給予點券或在積分卡中記錄，當(dāng)點券的數(shù)量或積分卡的積分達到一定的 數(shù)量時，可換取獎品、商品或作為購物時的折扣金額。 （ 13） 注意活動中的細節(jié)，安排要合理讓顧客有公平的抽獎機會。 抽獎活動的注意事項： （ 9） 高價值的獎品應(yīng)注明是獎品的所有權(quán)或使用權(quán)等法律問題，如果是使用權(quán)應(yīng)注明使用年限。 b． 現(xiàn)場演示安排位置后，應(yīng)注意演示現(xiàn)場的安全性。 b． 及時成交，現(xiàn)場展示促銷的直接性，大大縮短了從促銷到顧客購買的時間間隔。 （ 5） 顧客退貨商品若處理不慎，可能會給公司造成損失。如果商品消耗速度慢只會給顧客帶來負擔(dān)，達不到促銷的效果。 加量包裝 加量包裝是指在商品原有的包裝規(guī)格基礎(chǔ)上，將包裝規(guī)格加大，價格不變或增加一點點，平均單位價格下降。 選擇贈送包裝的注意事項： （ 1） 選擇贈品時要考慮到所選的贈品 是否適合與商品捆綁在一起售賣，捆綁一定要牢固不會輕易松開等問題。 （ 5） 贈品可配合各項其它活動同時進行，增加促銷的效果。在選擇贈品同時也應(yīng)注意對家庭主婦和兒童的吸引力。一般是顧客在商場購物達到一定金額或數(shù)量既可到指定的地點領(lǐng)取一件禮品。在進行適當(dāng)?shù)拇黉N時此類商品會很容易進入銷售排行的前 20％。 選擇限時 特價的商品的注意事項： （ 1） 選擇在銷售排行前 20％的暢銷商品。這就需要商場配合一定的活動，新品上架的促銷活動較為多樣化。 此類活動的參加資格，可以做出一些要求，例如須在商場購物金額達到某一標(biāo)準(zhǔn)，才有報名參加的資格。在零售業(yè)的促銷中可分為店鋪形象促銷和商品促銷兩類。 圣誕節(jié)禮品飾品展銷。 護膚品促銷活動。 入冬家庭用品展。 大閘蟹促銷活動。 秋裝上市。 八月份： 夏末服飾清貨降價。 暑假自助旅游用品展。 飲料類商品展銷。 端午節(jié)商品展銷及活動。 五月份： 勞動節(jié)（ 5/1）活動。 換季商品清倉特價周。 家電產(chǎn)品
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