東方樹葉營銷策劃-wenkub.com
2025-04-25 00:11 本頁面
【正文】 （三）進行客戶關系管理 通過消費者行為反饋，確立消費者人群群體，對不同年齡階段的消費者研發(fā)其對應喜愛的口味，產品包裝也應隨消費者的年齡階段而有其對應的產品包裝，密切關注消費者的意見反饋，并對其研究討論進而對產品進行改良，確保在消費者中贏得好評。（一）隨機應變 農夫山泉東方樹葉作為一款飲料產品，應當隨時關注競爭對手及其策略。本次策劃進行細分市場、二次定位、農夫山泉的產品研發(fā)、USP獨特定位廣告的宣傳、鋪設新渠道、改善既有渠道、更大讓利空間、組和公關策略、ERG信息管理預警系統(tǒng)的運用等等都需要大量的現(xiàn)金流，為此，提出我們的財務預警策略。企業(yè)可能因并購產生不同企業(yè)文化的融合問題，加大了企業(yè)內部整合的難度。第二， 改變消費者偏好的風險。七、財務預警 由于企業(yè)資源的稀缺性，合理的調配能提高企業(yè)績效；但不合理的調配則會分散企業(yè)的資源，使企業(yè)無法在一個行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢，無法形成規(guī)模經濟效應,導致風險的增加，并抵消了多元化分散風險的效用，甚至使企業(yè)可能丟失原有在核心業(yè)務的優(yōu)勢。若遇到一定數(shù)量的顧客投訴，應召集團隊成員開會，分析原因并提出改進的方法。調整：一調查結果為依據(jù)，結合同類廣告的分布情況，重新調整廣告位置分布，以便做到廣告投放效益最大化。調查:在廣告在投放一段時間后，安排人員到投放高高的而為之進行隨即調查，其中調查內容包括廣告的影響效果、廣告的社會效應、廣告需要改進抽檢：隨即安排人員監(jiān)控投放廣告（1）并且讓他們知道茶飲料是健康的，是綠色生活的最佳選擇。風冷柜裝飾：50個，5000元廣告制作費用包括廣告設計費用與廣告投放費用總共 32100000元海報：60套，5000元六、財務分析任何營銷策劃的開展與實施都面臨著巨大的風險，市場、消費者的反應、競爭對手的戰(zhàn)略調整等等都可能是風險的來源。、海報、禮品、店面展示品、抽獎、贈飲以上促銷宣傳用品要在整體品牌形象基礎上，嚴格按照農夫山泉東方樹葉的視覺識別規(guī)范進行，品位要高，視覺效果要突出，充分體現(xiàn)農夫山泉品牌及產品特質，凸顯差異化?，F(xiàn)場設立產品品嘗臺方式：隨常規(guī)廣告一同發(fā)布；引發(fā)新聞媒介自發(fā)報媒體：根據(jù)各區(qū)域媒體投放而定時間：待定（四）經銷商高級聯(lián)誼活主題：攜手打造品質生活目的：利用聯(lián)誼性活動，與經銷商實現(xiàn)深層溝通，進行大面積市場滲透，健全并擴大市場網絡。有效地拓展產品市場。投放時間為期3個月。（二）廣告時間排期應以持續(xù)型為主。（四）促銷策略 1）通過傳單、電視廣告、網絡交流平臺等信息載體進行宣傳促銷?；谝陨隙▋r策略的選擇，結合我團隊對東方樹葉的價值考量，在充分體現(xiàn)價值性的前提下，既保證了其中養(yǎng)生食材的成本，又區(qū)別于其他養(yǎng)生保健品，突出東方樹葉的獨特性與專屬性。（二）價格策略 市場需求是基礎，要充分考量市場需求，以市場需求為導向，遵循市場規(guī)律，最后綜合考量進行定價策略。你給她一個承諾，她就掙脫冬天的束縛。（3）紅茶： 貞觀15年，茶葉隨文成公主入番 后經茶馬古道傳入海外。（2）茉莉花茶：上品飲茶 極品飲花 可以聞得到春天的茶。他本是武夷山巖上的隱士，笑看閩江總是經不起風的誘惑而輕舞漣漪。力求通過營銷組合策略達到營銷目標。功能上，具有清火降壓的效用。（三）產品定位對內定位（1）農夫山泉東方樹葉現(xiàn)有產品面對現(xiàn)在的既有市場，保持增勢，不斷依靠其渠道增加銷售力度。第二目標市場：第一目標市場的家人。他們的大多數(shù)又屬于高知識群體，對于養(yǎng)生和維持身體健康，有著較為清晰的認識。根據(jù)馬斯洛需求理論：這一階層的特點。與此同時，是家庭與社會的中流砥柱，承擔著很大的生活和工作壓力，冰糖雪梨對這一人群來說，應該是一個不錯的選擇。（4） 傳統(tǒng)中醫(yī)理論認為“茶養(yǎng)人”，東方樹葉具有滋潤作用，對于降壓，降躁動，敗火氣，具有相當?shù)墓πА！緢D表06】【圖表07】通過雷達圖，我們可以看到，對于收入與學歷，階層，對于飲品的選擇的產異化還是比較大的。我團隊將調研所得及實驗法驗證，后期調研數(shù)據(jù)支持等，總結出以下：年齡區(qū)分項目甜度功能檔次價格29歲以下高低中中低3055歲偏低中高高中高55歲以上低高低低【圖表表格04】【圖表05】（1） 青春時尚：主要消費人群是18歲30歲左右的年輕人，收入很少，靠自己的能力勉強維持自己的生活。在此，對于，產品的改動從屬于對定位的探究。三. STP企業(yè)戰(zhàn)略分析——市場細分，目標市場，定位分析對于東方樹葉而言，當下最重要的是東方樹葉的定位，農夫山泉東方樹葉獨特產品的定位，差異性的定位，乃至推出營銷策略的定位。上世紀下半葉，消費者的普遍反映“中藥味濃”、“喝不慣”的百事可樂如今已成為占據(jù)中國碳酸飲料市場的兩大巨頭之一?？谖肚宓臇|方樹葉就這樣從長長的選擇清單中被淘汰掉了。另一方面，潛在消費群體呈狹窄化分布，這大大限制了產品銷量的突破。由此可見，在茶飲料這片戰(zhàn)場上，東方樹葉這支“新、奇、特”的方隊面對“康、統(tǒng)”的圍剿時首戰(zhàn)并沒有旗開得勝。在某些二三線城市，東方樹葉和康師傅茶飲料的銷售比例甚至達到1：50，而這也只是經銷商透露的保守數(shù)據(jù)。這里的消費群體青睞東方樹葉，因為他們更看重檔次感。上市至今，東方樹葉銷
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