【正文】 比值為１是目標(biāo)值1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每增加１％，加５分，最高120分；3）小于目標(biāo)值不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表5網(wǎng)絡(luò)規(guī)模下級(jí)代理商的數(shù)量1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高5％，加10分，最高120分；3）＜目標(biāo)值的70％，不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算市場(chǎng)營(yíng)銷部統(tǒng)計(jì)6網(wǎng)絡(luò)效率網(wǎng)絡(luò)效率=代理銷售額/（代理銷售費(fèi)用+渠道價(jià)格折扣）同上市場(chǎng)營(yíng)銷部統(tǒng)計(jì)7銷售費(fèi)用主管產(chǎn)品線1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每降低5％，加10分，最高120分；3）目標(biāo)值的130％，不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表８周邊關(guān)系與其他部門的合作、協(xié)調(diào)情況范圍：０－１２０分公司辦公會(huì)直接打分二級(jí)部門經(jīng)理序號(hào)指標(biāo)名稱說明計(jì)分規(guī)則數(shù)據(jù)來源1主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)根據(jù)財(cái)務(wù)部定義1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高5％，加10分，最高120分；3）＜目標(biāo)值的70％，不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表2主營(yíng)業(yè)務(wù)收入根據(jù)財(cái)務(wù)部定義同上財(cái)務(wù)部報(bào)表3新簽合同額同上市場(chǎng)部報(bào)表4業(yè)務(wù)回款率實(shí)際回款與按合同應(yīng)當(dāng)回款的比。1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每降低5％，加10分，最高120分；3）目標(biāo)值的130％，不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表９周邊關(guān)系與其他部門的合作、協(xié)調(diào)情況范圍：０－１２０分公司辦公會(huì)直接打分辦公室主任序號(hào)指標(biāo)名稱說明計(jì)分規(guī)則數(shù)據(jù)來源1質(zhì)量體系建設(shè)做好本部門質(zhì)量管理工作，配合公司做好內(nèi)審、外審。比值為１是目標(biāo)值1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每增加１％，加５分，最高120分；3）小于目標(biāo)值不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表3客戶滿意度提高客戶的滿意度，使業(yè)務(wù)順利開展的良好條件同第一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷部調(diào)查報(bào)告4工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化完成技術(shù)委員會(huì)下達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)化任務(wù)上級(jí)直接評(píng)分；范圍：0120分部門技術(shù)資料5工程技術(shù)適用性根據(jù)項(xiàng)目的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)性價(jià)比高的方案同第一項(xiàng)部門技術(shù)資料6工程執(zhí)行期能否按照合同規(guī)定時(shí)間完成1）=目標(biāo)值，得100分2）比目標(biāo)值高，得0分市場(chǎng)營(yíng)銷部7工程完成質(zhì)量發(fā)生質(zhì)量問題的次數(shù)和嚴(yán)重性同第一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷部8工程實(shí)施費(fèi)用指人工費(fèi)用、五項(xiàng)費(fèi)用的控制情況1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每降低5％，加10分，最高120分；3）目標(biāo)值的130％，不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表9工程管理部門內(nèi)部工程實(shí)施工作的效率、有序性等上級(jí)直接評(píng)分；范圍：0100分１０周邊關(guān)系與其他部門的合作、協(xié)調(diào)情況范圍：０－１２０分公司辦公會(huì)直接打分１１安全生產(chǎn)部門內(nèi)期間內(nèi)發(fā)生安全問題的次數(shù)，嚴(yán)重問題加倍計(jì)算1）≥目標(biāo)值，得0分2）＜目標(biāo)值，得滿分企管部統(tǒng)計(jì)技術(shù)總監(jiān)序號(hào)指標(biāo)名稱說明計(jì)分規(guī)則數(shù)據(jù)來源1主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)根據(jù)財(cái)務(wù)部定義1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高5％，加10分，最高120分；3）＜目標(biāo)值的70％，不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表2新簽合同額同上市場(chǎng)部報(bào)表3工程技術(shù)積累和開發(fā)部門所擁有的工程技術(shù)的先進(jìn)性和效益性等上級(jí)直接評(píng)分；范圍：0120分部門技術(shù)資料4工程技術(shù)適用性根據(jù)項(xiàng)目的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)性價(jià)比高的方案同第一項(xiàng)部門技術(shù)資料5工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化完成技術(shù)委員會(huì)下達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)化任務(wù)上級(jí)直接評(píng)分；范圍：0120分部門技術(shù)資料6工程執(zhí)行期能否按照合同規(guī)定時(shí)間完成1）=目標(biāo)值，得100分2）比目標(biāo)值高，得0分市場(chǎng)營(yíng)銷部7工程完成質(zhì)量發(fā)生質(zhì)量問題的次數(shù)和嚴(yán)重性同第一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷部8設(shè)計(jì)變更發(fā)生設(shè)計(jì)變更的次數(shù)同第一項(xiàng)部門技術(shù)資料9技術(shù)培訓(xùn)對(duì)部門內(nèi)技術(shù)人員的培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)上級(jí)直接評(píng)分；范圍：0120分10技術(shù)資料完整性上級(jí)直接評(píng)分；范圍：0100分１１合同預(yù)算的準(zhǔn)確度每個(gè)合同的實(shí)際成本與預(yù)算成本的吻合度。誤差不超過５％為目標(biāo)值1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每減少１％，加５分，最高120分；3）大于目標(biāo)值不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表、企管部數(shù)據(jù)1１安全生產(chǎn)部門內(nèi)期間內(nèi)發(fā)生安全問題的次數(shù)，嚴(yán)重問題加倍計(jì)算1）≥目標(biāo)值，得0分2）＜目標(biāo)值，得滿分企管部統(tǒng)計(jì)１２周邊關(guān)系與其他部門的合作、協(xié)調(diào)情況范圍：０－１２０分公司辦公會(huì)直接打分１３管理水平對(duì)整個(gè)部門的管理效果范圍：０－１２０分公司辦公會(huì)直接打分營(yíng)銷副總經(jīng)理序號(hào)指標(biāo)名稱說明計(jì)分規(guī)則數(shù)據(jù)來源1銷售毛利根據(jù)財(cái)務(wù)部定義1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高5％，加10分，最高120分；3）＜目標(biāo)值的70％，不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表2主營(yíng)業(yè)務(wù)收入根據(jù)財(cái)務(wù)部定義同上財(cái)務(wù)部報(bào)表3新簽合同額同上市場(chǎng)部報(bào)表4業(yè)務(wù)回款率實(shí)際回款與按合同應(yīng)當(dāng)回款的比。事業(yè)部總經(jīng)理直接評(píng)分；范圍：0100分企管部2服務(wù)滿意度本部門職工地滿意程度同上根據(jù)本部門職工調(diào)查3規(guī)范管理通過各項(xiàng)制度的制定和實(shí)施，使管理規(guī)范化同上4文檔管理保證公文的及時(shí)處理和有序管理同上部門相關(guān)紀(jì)錄5辦事效率同上根據(jù)本部門職工調(diào)查6考勤管理同上7資產(chǎn)管理同上企管部8安全管理同上企管部、行政部9項(xiàng)目計(jì)劃管理項(xiàng)目計(jì)劃的制定和執(zhí)行效率同上10五項(xiàng)費(fèi)用（招待費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等）控制嚴(yán)格按預(yù)算和制度控制非生產(chǎn)性費(fèi)用的支出，提高利潤(rùn)率1）＝預(yù)算值，得100分2）每超過預(yù)算值5％，減10分，超過30％，不得分3）每低于預(yù)算值5％，加10分，最高140分4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表第三章 通用事業(yè)部關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)部門指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)名稱說明計(jì)分規(guī)則數(shù)據(jù)來源1主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)根據(jù)財(cái)務(wù)部定義1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高5％，加10分，最高120分；3）＜目標(biāo)值的70％，不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表2主營(yíng)業(yè)務(wù)收入根據(jù)財(cái)務(wù)部定義同上財(cái)務(wù)部報(bào)表3新簽合同額同上市場(chǎng)部報(bào)表4業(yè)務(wù)回款率實(shí)際回款與按合同應(yīng)當(dāng)回款的比。比值為１是目標(biāo)值1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每增加１％，加５分，最高120分；3）小于目標(biāo)值不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表3客戶滿意度提高客戶的滿意度，使業(yè)務(wù)順利開展的良好條件同第一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷部調(diào)查報(bào)告4工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化上級(jí)直接評(píng)分；范圍：0120分部門技術(shù)資料5工程技術(shù)適用性根據(jù)項(xiàng)目的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)性價(jià)比高的方案上級(jí)直接評(píng)分；范圍：0120分部門技術(shù)資料6工程執(zhí)行期能否按照合同規(guī)定時(shí)間完成1）=目標(biāo)值，得100分2）比目標(biāo)值高，得0分市場(chǎng)營(yíng)銷部7工程實(shí)施費(fèi)用指人工費(fèi)用、五項(xiàng)費(fèi)用的控制情況1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每降低5％，加10分，最高120分；3）目標(biāo)值的130％，不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表8工程管理部門內(nèi)部工程實(shí)施工作的效率、有序性等上級(jí)直接評(píng)分；范圍：0100分９周邊關(guān)系與其他部門的合作、協(xié)調(diào)情況范圍：０－１２０分公司辦公會(huì)直接打分１０安全生產(chǎn)部門內(nèi)期間內(nèi)發(fā)生安全問題的次數(shù)，嚴(yán)重問題加倍計(jì)算1）≥目標(biāo)值，得0分2）＜目標(biāo)值，得滿分企管部統(tǒng)計(jì)銷售部總經(jīng)理序號(hào)指標(biāo)名稱說明計(jì)分規(guī)則數(shù)據(jù)來源1銷售毛利根據(jù)財(cái)務(wù)部定義1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高5％，加10分，最高120分；3）＜目標(biāo)值的70％，不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表2主營(yíng)業(yè)務(wù)收入根據(jù)財(cái)務(wù)部定義同上財(cái)務(wù)部報(bào)表3新簽合同額同上市場(chǎng)部報(bào)表4業(yè)務(wù)回款率實(shí)際回款與按合同應(yīng)當(dāng)回款的比。誤差不超過５％為目標(biāo)值1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每減少１％，加５分，最高120分；3）大于目標(biāo)值不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表、企管部數(shù)據(jù)９?fàn)I銷費(fèi)用營(yíng)銷過程中發(fā)生的一切費(fèi)用（人工費(fèi)除外），目標(biāo)值定義如下：２０萬元（含）以下合同，營(yíng)銷費(fèi)用占預(yù)算毛利潤(rùn)的８％； ２０萬元以上合同，營(yíng)銷費(fèi)用占預(yù)算毛利潤(rùn)的５％。誤差不超過５％為目標(biāo)值1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每減少１％，加５分，最高120分；3）大于目標(biāo)值不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表、企管部數(shù)據(jù)1２五項(xiàng)費(fèi)用（招待費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等）控制嚴(yán)格按預(yù)算和制度控制非生產(chǎn)性費(fèi)用的支出，提高利潤(rùn)率1）＝預(yù)算值，得100分2）每超過預(yù)算值5％，減10分，超過30％，不得分3）每低于預(yù)算值5％，加10分，最高140分4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表1３安全生產(chǎn)部門內(nèi)期間內(nèi)發(fā)生安全問題的次數(shù)，嚴(yán)重問題加倍計(jì)算1）≥目標(biāo)值，得0分2）＜目標(biāo)值，得滿分企管部統(tǒng)計(jì)１４周邊關(guān)系與其他部門的合作、協(xié)調(diào)情況范圍：０－１００分公司辦公會(huì)直接打分總經(jīng)理序號(hào)指標(biāo)名稱說明計(jì)分規(guī)則數(shù)據(jù)來源1主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)根據(jù)財(cái)務(wù)部定義1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高5％，加10分，最高120分；3）＜目標(biāo)值的70％，不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表2主營(yíng)業(yè)務(wù)收入根據(jù)財(cái)務(wù)部定義同上財(cái)務(wù)部報(bào)表3新簽合同額同上市場(chǎng)部報(bào)表4業(yè)務(wù)回款率實(shí)際回款與按合同應(yīng)當(dāng)回款的比。第一章 高管人員關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)總經(jīng)理序號(hào)指標(biāo)名稱說明計(jì)分規(guī)則數(shù)據(jù)來源1凈資產(chǎn)收益率從股東的角度衡量金自天正的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，是最綜合、最重要的指標(biāo)1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高5％，加10分，最高120分；3）＜目標(biāo)值的70％，不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表2凈利潤(rùn)同上財(cái)務(wù)部報(bào)表3主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同上財(cái)務(wù)部報(bào)表4產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，公司總經(jīng)理需要密切關(guān)注同上財(cái)務(wù)部報(bào)表5新領(lǐng)域收入先由公司經(jīng)理辦公會(huì)確定新領(lǐng)域的范圍，再由財(cái)務(wù)部編制相應(yīng)統(tǒng)計(jì)公式同上財(cái)務(wù)部報(bào)表6子公司投資收益率反映公司投資的效率同上財(cái)務(wù)部報(bào)表7干部培養(yǎng)含義：對(duì)公司部門總經(jīng)理級(jí)干部的培養(yǎng)，形成干部梯隊(duì)和干部培養(yǎng)的文化，關(guān)注干部的適崗情況及發(fā)展計(jì)劃，提供培訓(xùn)及發(fā)展機(jī)制，保障高級(jí)干部的素質(zhì)不斷得到提升工作：督促高管對(duì)下一級(jí)總經(jīng)理有明確的發(fā)展計(jì)劃并加以落實(shí)評(píng)分：依據(jù)人力資源部提供的報(bào)告，由公司經(jīng)理辦公會(huì)集體評(píng)分，以5分量表評(píng)分考核評(píng)分：同上人力資源部干部評(píng)價(jià)報(bào)告及調(diào)查8員工滿意度員工滿意度的高低是各項(xiàng)管理工作是否得到員工認(rèn)可的標(biāo)志，也是員工能否有足夠的積極性的前提同上人力資源部員工滿意度調(diào)查結(jié)果9新基地建設(shè)上級(jí)直接評(píng)價(jià)范圍：0120分10產(chǎn)業(yè)建設(shè)上級(jí)直接評(píng)價(jià)范圍：0120分11安全生產(chǎn)期間內(nèi)發(fā)生安全問題的次數(shù)，嚴(yán)重問題加倍計(jì)算1）≥目標(biāo)值，得0分2）＜目標(biāo)值，得滿分企管部統(tǒng)計(jì)常務(wù)副總經(jīng)理序號(hào)指標(biāo)名稱說明計(jì)分規(guī)則數(shù)據(jù)來源1凈資產(chǎn)收益率從股東的角度衡量金自天正的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，是最綜合、最重要的指標(biāo)1）=目標(biāo)值,得100分2）比目標(biāo)值每提高5％，加10分，最高120分；3）＜目標(biāo)值的70％，不得分；4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表2凈利潤(rùn)同上財(cái)務(wù)部報(bào)表3主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同上財(cái)務(wù)部報(bào)表4產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入同上財(cái)務(wù)部報(bào)表5新領(lǐng)域收入先由公司經(jīng)理辦公會(huì)確定新領(lǐng)域的范圍，再由財(cái)務(wù)部編制相應(yīng)統(tǒng)計(jì)公式同上財(cái)務(wù)部報(bào)表6新簽合同額公司整體同上市場(chǎng)營(yíng)銷部報(bào)表7回款率公司整體同上財(cái)務(wù)部報(bào)表8五項(xiàng)費(fèi)用（招待費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等）控制嚴(yán)格按預(yù)算和制度控制非生產(chǎn)性費(fèi)用的支出，提高利潤(rùn)率1）＝預(yù)算值，得100分2）每超過預(yù)算值5％，減10分，超過30％，不得分3）每低于預(yù)算值5％，加10分，最高140分4）其余按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)部報(bào)表9品牌推廣目標(biāo)市場(chǎng)受眾對(duì)品牌認(rèn)知度1）≥目標(biāo)值，得滿分2）＜目標(biāo)值的80%，不得分3）其余按線性關(guān)系計(jì)算第三方調(diào)查10干部培養(yǎng)考核評(píng)分：同上人力資源部干部評(píng)價(jià)報(bào)告及調(diào)查11員工滿意度員工滿意度的高低是各項(xiàng)管理工作是否得到員工認(rèn)可的標(biāo)志，也是員工能否有足夠的積極性的前提同上人力資源部員工滿意度調(diào)查結(jié)果12關(guān)鍵人才流失率關(guān)鍵人才流失率=關(guān)鍵人才流失數(shù)量/關(guān)鍵人才總數(shù)1）=目標(biāo)值,得100分2