【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。不要做金錢(qián)、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢(qián)、權(quán)利”的主人。 目標(biāo)銷售額 = 891000247。 (1 + 計(jì)劃平均薪酬增長(zhǎng)率)人工費(fèi)用率 = 目標(biāo)人工成本247。 則： 即：% = 目標(biāo)人工成本247。 目標(biāo)勞動(dòng)分配率=目標(biāo)人工費(fèi)用247。（目標(biāo)凈產(chǎn)值率目標(biāo)勞動(dòng)分配率） 合理的人工費(fèi)用率 = 人工費(fèi)用247。 勞動(dòng)分配率基準(zhǔn)法是以勞動(dòng)分配率為基準(zhǔn)，根據(jù)一定的目標(biāo)人工成本(或費(fèi)用)，推算出所必須達(dá)到的目標(biāo)銷售額；或者根據(jù)一定的目標(biāo)銷售額，推算出可能支出的人工成本及人工成本總額增長(zhǎng)幅度。其計(jì)算公式為： 人工費(fèi)用/員工人數(shù) 薪酬水平人工費(fèi)用比率=人工費(fèi)用/銷售收入= = 銷售收入/員工人數(shù) 單位員工銷售收入勞動(dòng)分配率勞動(dòng)分配率是指在企業(yè)獲得的增加值(純收入)中用于員工薪酬分配的份額，即企業(yè)人工費(fèi)占企業(yè)增加值的比率。以公司的某類崗位為例，其工作崗位評(píng)價(jià)的權(quán)數(shù)分配情況見(jiàn)下表:表537 某公司某類工作崗位評(píng)價(jià)的權(quán)數(shù)分配表序號(hào)工作崗位評(píng)價(jià)項(xiàng)目指標(biāo)權(quán)重fi 元素權(quán)重∑fi 權(quán)數(shù)比勞動(dòng)生產(chǎn)要素勞動(dòng)負(fù)荷量工作危險(xiǎn)性班 勞動(dòng)環(huán)境腦力勞動(dòng)緊張程度工作復(fù)雜繁簡(jiǎn)程度知識(shí)水平業(yè)務(wù)知識(shí)熟練程度7777712712 66 2管理要素工作責(zé)任監(jiān)督責(zé)任 17 17 34 1假設(shè)該公司該崗位10項(xiàng)因素(評(píng)價(jià)項(xiàng)目)的評(píng)價(jià)結(jié)果見(jiàn)下表:表538 某公司某類崗位10個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)結(jié)果評(píng)價(jià)項(xiàng)目序號(hào)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10合計(jì)評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)xi10 8 20 10 38 10 14 20 10 10權(quán)數(shù)fi7 7 7 7 7 12 7 12 17 17100xifi70 56 140 70 266 120 98 240 170 1701400由上表可見(jiàn)，該崗位的總點(diǎn)數(shù)是:X=∑xifi=1400為了將企業(yè)單位相同性質(zhì)的崗位歸入一定等級(jí)，可將工作評(píng)價(jià)的總點(diǎn)數(shù)分為若干級(jí)別(下面是某企業(yè)將其崗位劃分為16級(jí))，下表:表539 工作崗位評(píng)價(jià)結(jié)果分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)A級(jí)800以下E級(jí)1101～1200I級(jí)1501～1600M級(jí)1901～2000B級(jí)801～900F級(jí)1201～1300J級(jí)1601～1700N級(jí)2001～2100C級(jí)901～1000G級(jí)1301～1400K級(jí)1701～1800O級(jí)2101～2200D級(jí)1001～1100H級(jí)1401～1500L級(jí)1801～1900P級(jí)2201～2300評(píng)分法的優(yōu)點(diǎn)：容易被人理解和接受，由于它是若干種評(píng)定要素綜合平均的結(jié)果，并且有較多的專業(yè)人員參與評(píng)定，從而大大提高了評(píng)定的準(zhǔn)確性。以某崗位所需體力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為例:表536 崗位所需體力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)等級(jí)（X） 1 2 3 4 5 6 7評(píng)價(jià)內(nèi)容極輕體力較輕體力重復(fù)連續(xù)(坐下)重復(fù)連續(xù)(站立)重復(fù)連續(xù)(較重)重體力極重體力點(diǎn) 數(shù) （Y） 8 10 14 20 28 38 50表中的點(diǎn)數(shù)計(jì)算公式: 2Y=XX+8式中 Y—點(diǎn)數(shù)；X—等級(jí)序號(hào)。如操作時(shí)精神上的緊張程度，視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)器官的集中注意程度，持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短及工作的單調(diào)性，等等。它包括對(duì)所使用的設(shè)備、器具、原材料、產(chǎn)品等的責(zé)任，對(duì)下屬監(jiān)督的責(zé)任，對(duì)主管上級(jí)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，對(duì)保管的文件資料、檔案的責(zé)任，等等，即對(duì)涉及崗位的人、財(cái)、物等方面的責(zé)任。步驟如下：確定崗位評(píng)價(jià)的主要影響因素。②﹡表中不帶括號(hào)的數(shù)是調(diào)整后的結(jié)果將企業(yè)中尚未進(jìn)行評(píng)定的其他崗位，與現(xiàn)有的已評(píng)定完畢的重要崗位對(duì)比，某崗位的某要素與哪一主要崗位的某一要素相近，就按相近條件的崗位工資分配計(jì)算工資，累計(jì)后就是本崗位的工資。評(píng)定小組根據(jù)因素比較所得的排列，會(huì)遇到序號(hào)與工資額高低次序不一致的情況?！锕ぷ鳝h(huán)境和勞動(dòng)條件。★責(zé)任?！镏橇l件。三、因素比較法 （掌握）因素比較法是按要素對(duì)崗位進(jìn)行分析和排序，先選定崗位的主要影響因素，然后將工資數(shù)額合理分解，使之與各個(gè)影響因素相匹配，最后再根據(jù)工資數(shù)額的多少?zèng)Q定崗位的高低。 依此類推，最后完成了該部門(mén)管理崗位的排序工作。見(jiàn)下表：表529 崗位綜合排列法示例崗位五項(xiàng)指標(biāo)初評(píng)結(jié)果評(píng)價(jià)指標(biāo)崗位甲崗位乙崗位丙崗位丁崗位戊崗位責(zé)任12435知識(shí)經(jīng)驗(yàn)21354技能要求32145勞動(dòng)強(qiáng)度43521勞動(dòng)環(huán)境25413 合 計(jì)1213171518崗位由高級(jí)向低級(jí)排序12435（二）選擇排列法選擇排列法是簡(jiǎn)單排列法的進(jìn)一步推廣，其步驟是：例如某公司銷售部有10個(gè)管理崗位，即：A、B、C、D、E、F、G、H、I、J 。 將經(jīng)過(guò)所有評(píng)定人員評(píng)定的每個(gè)崗位的結(jié)果加以匯總，得到序號(hào)和，然后將序號(hào)和除以參加評(píng)定人數(shù)，得到每一崗位的平均排序數(shù)。一、排列法 （掌握，P243）（一）簡(jiǎn)單排列法簡(jiǎn)單排列法是一種最簡(jiǎn)單的崗位評(píng)定方法，由測(cè)評(píng)人員憑著自己的工作經(jīng)驗(yàn)主觀地進(jìn)行判斷，根據(jù)崗位的相對(duì)價(jià)值按高低次序進(jìn)行排列。確定關(guān)鍵影響要素；選擇評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和分配權(quán)重；對(duì)各要素劃分等級(jí)并給予分值；進(jìn)行評(píng)分并最后加總。要素的確定富有彈性，適用范圍廣；比較簡(jiǎn)單易行。不能清晰地界定等級(jí)；崗位之間的比較存在主觀性，準(zhǔn)確度較低；成本相對(duì)較高。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)寬泛，很難避免主觀因素；要求評(píng)價(jià)人員對(duì)每個(gè)崗位的細(xì)節(jié)都非常熟悉；只能排列各崗位價(jià)值的相對(duì)次序，無(wú)法回答崗位之間價(jià)值差距。第二步，將各等級(jí)的相對(duì)權(quán)數(shù)（Aj）與對(duì)應(yīng)的概率值相乘，匯總出概率權(quán)數(shù)（Wi）。 計(jì)分時(shí)，先將構(gòu)成各個(gè)要素的指標(biāo)(項(xiàng)目)得分，同對(duì)應(yīng)的百分比系數(shù)相乘，合計(jì)出本要素項(xiàng)目的得分；然后，再將各要素得分，與總體結(jié)構(gòu)百分比系數(shù)相乘，累積得出評(píng)價(jià)總分，其總體得分的計(jì)算公式: n nE=ΣpiXi Σpi =100%i in nX=ΣqijXij Σqij=100% j j百分比系數(shù)法應(yīng)用舉例表表525 評(píng)價(jià)要素評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)定評(píng)價(jià)要素得分XijqijXijqijXi P(%)XiPiE1E11982520E129535E131002020E149720E2E2160 30187025E2270 4028E2380 3024E3E31752525E328330E33603018E347015E4E41 8010830E42 95 15E43 90 109E44 85 2017E45 60 3018E46 70 15 某工作崗位評(píng)價(jià)總分=ΣpiXi =78三、評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重標(biāo)準(zhǔn)的制定 （熟悉，P240）評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重標(biāo)準(zhǔn)的制定是指各類權(quán)重系數(shù)的設(shè)計(jì)。其計(jì)算公式: nE=ΣEi i式中： E—各要素評(píng)定總分；Ei—第i要素的得分；i=1，2，3……系數(shù)相乘法：將單一要素的系數(shù)和指派的分值相乘，然后合計(jì)出總分的方法。如等級(jí)H(～)、A(～)、B(～)、C(～)、D(～)。見(jiàn)下表:表524 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)分方法等級(jí)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)定義單一自然數(shù) 多個(gè)自然數(shù)百分制 分組法1初中文化程度初級(jí)技術(shù)水平160以下9以下2高中文化程度中級(jí)技術(shù)水平260～6909～113大專文化程度高級(jí)技術(shù)水平370～7912～144大專文化程度技師技術(shù)水平480～8915～175大專以上文化程度高級(jí)技師技術(shù)水平590～10018～20系數(shù)法:可分為函數(shù)法和常數(shù)法兩種計(jì)分法。評(píng)價(jià)指標(biāo)的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)通常由：計(jì)分權(quán)重 等三項(xiàng)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)組成誤差調(diào)整一般采用“單一指標(biāo)計(jì)分”和“多種要素綜合計(jì)分”兩類標(biāo)準(zhǔn)。如：表44 加權(quán)選擇量表實(shí)例如果該員工有下列行為描述的情況則打“√”，否則打“”等 級(jí) 分 值考評(píng)結(jié)果布置工作任務(wù)時(shí),經(jīng)常與下級(jí)進(jìn)行詳細(xì)地討論1□ 2□ 3□ 4□ 5□識(shí)人能力差,不能用人所長(zhǎng)1□ 2□ 3□ 4□ 5□在進(jìn)行重要的決策時(shí),盡可能地征求下屬的意見(jiàn)1□ 2□ 3□ 4□