高級營銷師的—手機(jī)促銷策劃案-wenkub.com
2025-04-14 12:49 本頁面
【正文】 這次國慶促銷活動(dòng)，廣州、東莞、深圳、貴州四個(gè)評估區(qū)域語音王手機(jī)的銷售能取得同比277%的銷量遞增業(yè)績，而且其中的華南三個(gè)區(qū)域語音王銷量全國排名前三位。促銷效果綜述四個(gè)評估區(qū)域在全國各區(qū)銷售排名占位情況）這就等于給競爭對手使了個(gè)絆子——顧客不買我的，也不會(huì)買你的，因?yàn)槟阗u的手機(jī)沒有這些功能。等顧客提出時(shí)，要半推半就假裝給領(lǐng)導(dǎo)打電話申請，并叮囑顧客千萬別告訴他人——目的就是讓顧客感覺到占了便宜。戴銬子的話術(shù)有：廠家正品絕對行貨，一周包換，一年包修，全國聯(lián)保到哪哪修。摸底子話術(shù)：你像個(gè)成功人士，你每天的電話都很多吧？你像個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你開會(huì)多吧？你像個(gè)大老板，你開車多吧？ 介紹產(chǎn)品“省票子”“省票子”的學(xué)名是物美價(jià)廉。第二種回答，“我沒車。要在廣州、深圳、東莞、貴陽四大區(qū)域400多個(gè)手機(jī)賣場同時(shí)開展促銷，可謂地廣人多。直到學(xué)員講解產(chǎn)品賣點(diǎn)成為自然而然的習(xí)慣。你一說出朋友的名字，手機(jī)就能顯示出來，這樣，很方便就找到朋友的號碼，開車時(shí)使用就更安全。金立手機(jī)A200的賣點(diǎn)有二十幾個(gè)，我們揀最關(guān)鍵的三個(gè)提煉為以下三段話： ①“好易用”話術(shù)：我們的好易用手機(jī)，接聽中可以查號碼，可以發(fā)短信，可以錄音。呱呱叫的助威扇在終端攔截吸引顧客時(shí)給派上了大用場。一會(huì)兒占領(lǐng)戰(zhàn)略要地，一會(huì)兒絕地攻擊，這種電腦繪圖模擬與情景實(shí)戰(zhàn)模擬，給當(dāng)代大學(xué)生的感覺像是軍事訓(xùn)練。下圖是幾十種金立賣場布局的其中一種。（二）高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。 ①六、活動(dòng)的執(zhí)行步驟獨(dú)到的策劃永遠(yuǎn)離不開嚴(yán)格的執(zhí)行。購買送豪禮顧客購買金立A200手機(jī)，送極具收藏價(jià)值的奧運(yùn)冠軍畫卷一幅，現(xiàn)值290元，升值空間難以想象。消費(fèi)者一試用就愛不釋手。根據(jù)金立公司的要求，國慶促銷的產(chǎn)品為金立A200型“好易用”新品手機(jī)?！百I”手機(jī)送畫卷是刺激消費(fèi)者購買，“試”手機(jī)送扇子是吸引消費(fèi)者參與，宣傳口號用哪個(gè)？經(jīng)過反復(fù)推敲，我們覺得后者更容易吸引人氣，讓消費(fèi)者參與。助威扇子由一張方形的250克銅版紙折疊而成，正面畫面是“為中國喝彩”的幾個(gè)大字，上面有薩馬蘭奇、羅格、姚明、鄧亞萍、劉璇、桑蘭等簽名，背面是奧運(yùn)會(huì)開幕式的場景。（見下圖）①冠軍畫卷。奧運(yùn)熱點(diǎn)過后，國慶必將是政府宣傳的又一個(gè)“熱點(diǎn)”。一、促銷主題：買金立手機(jī)促銷禮品促銷策劃促銷成功的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就是先通過促銷利益的宣傳把消費(fèi)者吸引到柜臺前，然后通過促銷員的講解把產(chǎn)品賣出去。到了奧運(yùn)會(huì)期間，華南這些代理商銷量更是一路下滑，一
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