酒店策劃促銷全集-策劃案-wenkub.com
2025-04-14 12:15 本頁面
【正文】 1） 投資2萬，期付365，輕松擁有可租可用的酒店式金套房2） 揚(yáng)州獨(dú)一無二的私家飯店金套房收藏房產(chǎn)增值巨星的同時(shí)不經(jīng)意收藏了幽揚(yáng)舒適，最優(yōu)雅的文化氣息3） 捧著金鉆做房東4） 賺錢不必客氣！今天，機(jī)會(huì)來了5） 樂透揚(yáng)州——2002年的好運(yùn)，全都給了東方銀座的500位客戶。休閑居住品質(zhì)訴求；蔚藍(lán)三日引導(dǎo)試銷期：目標(biāo)：傳達(dá)項(xiàng)目定位，以高頻率的視覺接觸積累知名度訴求：項(xiàng)目定位——希爾頓級(jí)私家飯店金套房 休閑生活目標(biāo)客戶：?jiǎn)紊碣F族、粉領(lǐng)新貴與鐘愛男女意象配合——核心意象——白領(lǐng)麗人媒體應(yīng)用：10輛車體廣告（4路與12路）工地圍墻旗幟現(xiàn)場(chǎng)看板大型定點(diǎn)看板廣告海報(bào)NP稿+售樓處海報(bào) 促銷：來就送見面禮，大家來捧場(chǎng)右側(cè)：LOGO—[首付2萬，我的家就在星級(jí)酒店]左側(cè)：LOGO—[首付2萬，買一個(gè)只會(huì)賺錢不會(huì)花錢的金娃娃][首付2萬，收藏希爾頓級(jí)私家飯店]公開期：目標(biāo)：蓄集人潮、樹立知名度訴求：“東方銀座”定位及格調(diào)“聰明的人民幣，通通涌向東方銀座”——價(jià)格攻勢(shì)行銷手段廣告促銷：前50戶家私家電大抽獎(jiǎng)強(qiáng)銷期：目標(biāo)：控制銷勢(shì)與人潮塑造唯一私家飯店之形象。另有VI區(qū)、不銹鋼售樓處立牌、園藝表現(xiàn)，見示意圖。參考酒店文檔排版，增加水印底紋及少許花邊，字體端莊。燈箱：售樓處右面墻上設(shè)置約二米長(zhǎng)，1米3寬之燈箱，采夜景效果圖。（5） 空飄汽球在現(xiàn)場(chǎng)上空飄氣球，加上布條廣告，以制空點(diǎn)，制造明顯目標(biāo)，并可渲染項(xiàng)目性格，引導(dǎo)客戶進(jìn)入工地現(xiàn)場(chǎng)。g、 以亮麗的女性之優(yōu)美形態(tài)與溫婉笑容為客戶的休閑品質(zhì)背書。 （3） 生活機(jī)能c、 將小套房的不同裝潢風(fēng)格之效果圖，平面配置圖編集成冊(cè)，作為小套房空間設(shè)計(jì)與生活機(jī)能之代言人，配合銷售說辭。感染客戶對(duì)建筑本身美感的領(lǐng)悟。地圖設(shè)計(jì)以流暢之曲線型為主，突出花園國際大酒店和新世紀(jì)大酒店位置，將建議透視建筑立面嵌入地圖，并考慮一下周邊生活設(shè)施的表現(xiàn)。輔助意象：名媛佳麗形象以亮麗的女性形象折射項(xiàng)目立地優(yōu)雅，并為客戶心智中的溫婉麗姿描形繪色。三、 形象包裝從標(biāo)準(zhǔn)色之設(shè)定，LOGO意象的突顯，到平面中色彩性格的充分把握強(qiáng)化項(xiàng)目，推廣私家飯店的概念。一、 案名：東 方 銀 座希爾頓級(jí)私家飯店金套房二、 項(xiàng)目性格：優(yōu)雅休閑私密（酒店品質(zhì)）、地利貴氣（區(qū)位概念及投資回報(bào)）以酒店式建筑風(fēng)格（外觀、大堂、中庭）金套房的空間設(shè)計(jì)概念及完備機(jī)能為結(jié)合點(diǎn)，營(yíng)造完美生活空間，給予投資者清晰的投資概念，引導(dǎo)其入場(chǎng)。五、 國際衛(wèi)視為提升住戶生活品質(zhì)，裝設(shè)國際衛(wèi)星電視接收裝置，初期接收得港衛(wèi)視：MTV音樂臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視（電影臺(tái)）、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、亞視臺(tái)、國際臺(tái)。二、 室內(nèi)格局及裝潢提供十多種裝潢風(fēng)格的小冊(cè)子。 入口VI區(qū)（案名Logo—酒店標(biāo)志）項(xiàng)目經(jīng)過車道接入街面的適當(dāng)位置設(shè)置一個(gè)典型的酒店式VI區(qū)，LOGO采用符號(hào)化的標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字體，配合單色背景。一、 建筑表現(xiàn) 大堂及底層布局（參看附圖）從大堂的入口到電梯廳的設(shè)計(jì)，須營(yíng)造典雅尊貴氣氛，總臺(tái)與咖啡座銜接至露天花榭休閑區(qū)的設(shè)置，功能分區(qū)，動(dòng)線流暢。此外：在本項(xiàng)目整體定位及形象塑造基礎(chǔ)上，促使本案南面底層店面形成便民時(shí)尚消費(fèi)商業(yè)網(wǎng)，對(duì)客戶來說也是可信的，并能成為本案生活機(jī)能銷售說辭。揚(yáng)州房地產(chǎn)市場(chǎng)不溫不火，購買尚處于自發(fā)狀態(tài)，投資尚未成為社會(huì)普遍的理財(cái)意識(shí)。揚(yáng)州目前的項(xiàng)目在產(chǎn)品營(yíng)造與宣傳傳達(dá)方面都較薄弱，本案地塊并不優(yōu)異，項(xiàng)目的價(jià)值要靠人為營(yíng)造才能釋放出來。二、 項(xiàng)目弱勢(shì)的應(yīng)對(duì)策略便民消費(fèi)與時(shí)尚高業(yè)薄弱，生活機(jī)能感不足以四星級(jí)酒店、娛樂行業(yè)的發(fā)達(dá)為項(xiàng)目周邊未來生活機(jī)能作注腳，并以項(xiàng)目西南側(cè)好又多的興建與揚(yáng)子江路的時(shí)代超市補(bǔ)強(qiáng)項(xiàng)目的配套與機(jī)能。二、 使用者類型：（1） 租戶——以服務(wù)行業(yè)小姐為主；（2） 異類型用戶——老板購屋族中尋花問柳、金屋藏嬌與贈(zèng)送情人型。一、 購買者類型：（1） 外地來揚(yáng)做生意的小店主，購置用于出租求利；（2） 揚(yáng)州有閑錢的購屋出租者（尤其是從賃屋取租中已嘗至甜頭的房東）；（3） 工資收入中、高，有閑錢，無投資渠道的職業(yè)人士；性格比較保守，有一定的保值概念；（4） 外企及一些公司集團(tuán)購買作為公司宿舍或招待作房，供中高級(jí)主管使用，作為公司固定資產(chǎn)投資，兼具保值與減稅的利益；（5） 區(qū)域從事服務(wù)行業(yè)的小姐購置a. 有閑錢，愿意一次性付款；b. 用于生活休閑之用，抵租房費(fèi)用，脫離行業(yè)后，作為在揚(yáng)州的房產(chǎn)與儲(chǔ)備居所；c. 或閑錢投資，作為現(xiàn)在及將來的生活來源的一部分。二、 就市場(chǎng)需求與接受程度而言，酒店式小套房也具有較強(qiáng)的可操作性： 揚(yáng)州目前單身貴族與異類型客戶并不多浮出水面，但作為秦淮之地的消費(fèi)城市，尋求休閑享受的市場(chǎng)需求潛力旺盛； 可見的客戶族群目前也有一定的存量：揚(yáng)州一些在服務(wù)行業(yè)從業(yè)的人員，包括浴室服務(wù)員、發(fā)型設(shè)計(jì)師等較流行的群族會(huì)是本案最容易獲取的客源； 揚(yáng)州的經(jīng)濟(jì)收入水平雖然不高，但是有超前消費(fèi)與喜愛小投資的傾向； 崇尚發(fā)達(dá)城市，追求時(shí)尚，外來和尚與外來事物大行其道。 一、 本案酒店式小套房定位的可行性。同時(shí)，從項(xiàng)目策劃的精彩程度而言，酒店式套房是住宅中最兼容市場(chǎng)面與操作面精華的類型之一。同時(shí)，酒店式小套房的地段要求首先在于便捷，其次是臨近繁華，相對(duì)傳統(tǒng)住宅而言，它的立地要醒目。從江陽路項(xiàng)
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