產(chǎn)品促銷策劃案研討-wenkub.com
2025-04-22 12:53 本頁面
【正文】 活動期間，凡在各大商場、超市、小店購買任一款澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)露者，請您詳細(xì)填寫促銷卡上的個(gè)人資料，并第一時(shí)間寄往廣東澄海蓮下潛溪工業(yè)區(qū)金奇集團(tuán)金奇日化有限公司市場部收，郵編是：515834，即有機(jī)會獲得澳芙萊的幸運(yùn)大獎。３、 告知性報(bào)廣（1） 展現(xiàn)您的垂直美風(fēng)采，楊鈺瑩邀您赴深圳感受垂直美您想擁有和楊鈺瑩一樣垂直、柔美的秀發(fā)嗎？您想盡情地展現(xiàn)您個(gè)人的秀發(fā)魅力嗎？您想成為“發(fā)”現(xiàn)垂直美的最佳風(fēng)采女士嗎？現(xiàn)在速速參加澳芙萊的“發(fā)現(xiàn)垂直美最佳風(fēng)采大賽”，即有機(jī)會獲得楊鈺瑩親筆簽名的精選照片，楊鈺瑩小姐還會親自邀請您暢游深圳的世界之窗坐太空飛梭親身感受秀發(fā)的垂直美，同時(shí)領(lǐng)略動人的澳洲風(fēng)采。只要刮出“澳芙芙”、“垂直美”等字樣，您就可憑此刮刮卡和購物小票到XXX攝影樓免費(fèi)拍攝五張藝術(shù)照并留下您的詳細(xì)資料，著名歌星楊鈺瑩小姐將會從中選出最佳風(fēng)采女士。在高空傳播的同時(shí)，我們還會將促銷的海報(bào)張貼到澳芙萊的目標(biāo)消費(fèi)群集中的區(qū)域，如當(dāng)?shù)貛煼丁⒓脊?、護(hù)專等院校的宣傳欄、居民生活小區(qū)的宣傳欄及商場、超市、小店之內(nèi)，進(jìn)行全方位的促銷推廣。具體執(zhí)行步驟：（1）設(shè)計(jì)澳芙萊的有獎促銷卡，上面標(biāo)明消費(fèi)者詳細(xì)的個(gè)人資料，包括姓名、性別、年齡、地址及身份證號碼。 執(zhí)行要點(diǎn)l 澳芙萊的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)大力配合指定影樓的工作，并且共同完成風(fēng)采女士照片的第一次挑選，集中寄回總部；l 應(yīng)專門對導(dǎo)購小姐進(jìn)行培訓(xùn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買欲望。沒有中獎的消費(fèi)者可以自費(fèi)在影樓以較為優(yōu)惠的價(jià)格拍攝照片參與這個(gè)活動。在澳芙萊的報(bào)廣宣傳中可打上該影樓的名稱。促銷時(shí)間：5月15日6月30日促銷區(qū)域：浙江、湖南、湖北、安徽、廣東、江蘇、山東促銷形式：以聯(lián)合促銷來帶動消費(fèi)，并提升形象（我們找尋的伙伴均是和目標(biāo)消費(fèi)群的特性相匹配）。首輪評選會選出8位直發(fā)最佳風(fēng)采女士并且抽出8個(gè)幸運(yùn)風(fēng)采女士。在把基礎(chǔ)工作做好的同時(shí)，在8個(gè)重點(diǎn)市場的地級市選擇中高檔的影樓，與之合作，達(dá)成聯(lián)合促銷的協(xié)議。在第二個(gè)階段宣傳突出的元素：澳芙萊、美、澳洲、獎、旅游。我們的目標(biāo)消費(fèi)群是全部的18—45歲的消費(fèi)者，女性為主，她們有一定的品牌意識和品牌消費(fèi)習(xí)慣，對于生活有憧憬，對于神秘的事物有好奇心。 發(fā)現(xiàn)澳洲之美活動的預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)市場的目標(biāo)消費(fèi)者對澳芙萊品牌認(rèn)知度達(dá)到85％目標(biāo)消費(fèi)者對澳芙萊的品牌廣告語認(rèn)知度達(dá)到60%這個(gè)階段澳芙萊洗發(fā)水銷量提升達(dá)到20％以上澳芙萊洗發(fā)水銷量占澳芙萊總體銷量的50%以上。此次促銷活動應(yīng)讓消費(fèi)者廣泛關(guān)注澳芙萊，
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