波士頓矩陣案例及習(xí)題-wenkub.com
2025-04-14 05:36 本頁面
【正文】 因?yàn)槠涮攸c(diǎn)是市場占有率較高，但行業(yè)成長率較低，行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，能帶來大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益?！D12波士頓矩陣 所以A產(chǎn)品是問題業(yè)務(wù)，B產(chǎn)品是瘦狗業(yè)務(wù)，C產(chǎn)品是金牛業(yè)務(wù)。習(xí)題［背景］ 甲公司有三個(gè)事業(yè)部，分別從事A、B、C三類家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。據(jù)業(yè)內(nèi)的資料顯示，潤研產(chǎn)品在過去兩年間的銷售額大約在1個(gè)億左右，品牌的投入大約占到其中的10%兩年中，潤妍雖獲得不少消費(fèi)者認(rèn)知，但據(jù)有關(guān)資料，其最高市場占有率，不超過3%——這個(gè)數(shù)字，不過是飄柔市場份額的1／10一份對(duì)北京、上海、廣州和成都女性居民的調(diào)查也顯示，在女性最喜愛的品牌和女性常用的品牌中，同樣是定位黑頭發(fā)的夏士蓮排在第6位，而潤妍榜上無名，同樣是寶潔麾下的飄柔等四大品牌分列5位。盡管如此，伊卡璐依舊擁有較高的銷售增長率，可見其產(chǎn)品的可塑性還是很高的，是有潛力成為明星業(yè)務(wù)甚至是奶牛業(yè)務(wù)的。伊卡璐草本精華系列，延續(xù)品牌自然獨(dú)特的個(gè)性，主張暢享愉悅生活。這系列手段都與其企業(yè)經(jīng)營風(fēng)格相當(dāng)契合，體現(xiàn)了集團(tuán)專業(yè)、合作的企業(yè)精神。中高端專業(yè)通路當(dāng)時(shí)威娜（德國）品牌獨(dú)大，市場占有率超過50%.而全球知名專業(yè)品牌歐萊雅當(dāng)時(shí)并未進(jìn)入中國專業(yè)市場，但據(jù)悉將大舉入攻,高端市場的爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。第四、瘦狗產(chǎn)品潤妍。伊卡璐是寶潔為擊敗聯(lián)合利華、德國漢高、日本花王，花費(fèi)巨資從百時(shí)美施貴寶公司購買的品牌，主要定位于染發(fā)，此舉為了構(gòu)筑一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線。第二、奶牛產(chǎn)品飄柔、海飛絲。其產(chǎn)品包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。總部位于美國俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。對(duì)瘦狗產(chǎn)品來說所用策略是剝離或者持有。 市場的增長率低——不具追加投資的價(jià)值。很艱難的選擇，進(jìn)退維谷。（市場增長率較高而市場占有率較低的產(chǎn)品） 市場增長率高——具有投資價(jià)值，需要大量進(jìn)行投資； 市場占有率低——產(chǎn)品盈利性不好，營業(yè)現(xiàn)金流入較少。 對(duì)于金牛產(chǎn)品，首選的戰(zhàn)略是鞏固市場份額，盡量延長獲取大量現(xiàn)金流入的時(shí)間。明星
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