波士頓矩陣案例及習(xí)題(參考版)
2025-04-20 05:36本頁面
【正文】 ?！ 。?）產(chǎn)品C是金牛業(yè)務(wù)，對(duì)業(yè)務(wù)C采取的策略是維持穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，盡可能回收資金，獲取利潤(rùn)?！ ?.［問題］甲公司對(duì)A、C兩類產(chǎn)品應(yīng)分別采取什么策略？為什么？ ?。劢獯穑荩?）產(chǎn)品A處于是問題業(yè)務(wù)，對(duì)產(chǎn)品A的策略是進(jìn)一步深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，從而決定是否追加投資，擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！ 。?）計(jì)算結(jié)果畫出波士頓矩陣，如圖12所示。、B、C三類產(chǎn)品市場(chǎng)上，甲公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別是乙公司、丙公司和丁公司。但其后的營(yíng)銷則過多的偏重于產(chǎn)品的形象，將潤(rùn)妍的品牌完全形象化，在推廣時(shí)犯了炫耀性銷售的毛病廣告和贊助活動(dòng)高潮迭起，但卻不能給消費(fèi)者真正的觸摸。潤(rùn)妍成為瘦狗業(yè)務(wù)的原因有：1）目標(biāo)人群有誤，失去需求基礎(chǔ)潤(rùn)妍的主推產(chǎn)品功能是黑發(fā)，而目標(biāo)人群定位為1835歲的城市高知女性，于是我們可以看到潤(rùn)妍具有唯美的廣告形象和唯美的視覺沖擊，其包裝也是素雅和高貴的但問題在于這部分人群是否是真正的購買者？ 事實(shí)上，夏仕蓮的黑芝麻洗發(fā)水也是與潤(rùn)妍差不多的時(shí)間推出的，其很好的借用了奧妮遺留的市場(chǎng)空間，針對(duì)大眾人群，以低價(jià)格快速占領(lǐng)了市場(chǎng)，也許應(yīng)該成為寶潔的反襯。潤(rùn)妍是寶潔旗下唯一失敗的產(chǎn)品?？刹扇〉拇胧├纾瑢⒖蛻羧憾ㄎ粸樽非笊钇焚|(zhì)的輕熟女，啟用本土明星代言等等。而除了廣告營(yíng)銷外，便沒有更多有影響的營(yíng)銷手段，更沒有與寶潔公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格相呼應(yīng)，沒有利用母公司的優(yōu)質(zhì)資源。伊卡璐于1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同樣是中高端的路線，同類產(chǎn)品沙宣的成功在于：細(xì)分市場(chǎng)，將產(chǎn)品定位于專業(yè)沙龍以及營(yíng)銷策略的本土化。伊卡璐采用天然植物精華，蘊(yùn)含天然花草芬芳，在染發(fā)和洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。而這種與整體企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的同步，也保證了企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的穩(wěn)定性，既方便企業(yè)高層合理調(diào)配資源，又在客戶中樹立了良好的企業(yè)形象。沙宣的營(yíng)銷策略主要有：聘請(qǐng)專業(yè)美發(fā)大師的電視廣告；營(yíng)銷大賽；贊助模特大賽，建立專業(yè)美發(fā)學(xué)校等。寶潔公司因此決定引進(jìn)旗下專業(yè)品牌沙宣進(jìn)軍高端專業(yè)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)由于美容美發(fā)院洗發(fā)價(jià)格便宜，女性在美發(fā)沙龍洗發(fā)的頻率高于全世界水平（沿海發(fā)達(dá)城市）市場(chǎng)存在巨大潛力。明
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