新產(chǎn)品價格制定與價格管理-wenkub.com
2025-04-12 08:56 本頁面
【正文】 其二就是市場面的員工性竄貨與區(qū)域性攻擊?！ ⌒庐a(chǎn)品價格制定一般是作為消費品企業(yè)一個比較核心的機密，但是我們不少的消費品企業(yè)并沒又意識到這種價格保密對企業(yè)的重要意義，以至于新產(chǎn)品價格成為全體員工人盡皆知的策略。很顯然，我們面臨的產(chǎn)品可能規(guī)格，品類全部一樣，這時差異化的產(chǎn)品定位與產(chǎn)品溝通策略可能成為我們管理競爭對手產(chǎn)品價格一個重要砝碼，引導競爭對手只能將我們的產(chǎn)品作為其產(chǎn)品定價的標桿。當我們面對著競爭對手同規(guī)格同品類產(chǎn)品價格激烈競爭時，我們可以在規(guī)格上超越對手，并且真正做到讓對手在不同規(guī)格產(chǎn)品上價格無法超越。面臨消費者消費退潮，我們的手段就是不斷創(chuàng)造市場熱點與新的潮流趨勢，使得消費者感覺消費產(chǎn)品更多是一種必然的潮流選擇，特別是要保持新產(chǎn)品心態(tài)與形態(tài)的年輕！ 五、管對手，引領(lǐng)競爭對手價格體系?！ 」芾砹闶劢K端新產(chǎn)品價格就是不斷推動市場銷售的不斷升級，提供實效，有系統(tǒng)沖擊力的動銷活動與方法，使得零售終端從自暴自棄的拋售轉(zhuǎn)變?yōu)榻锝镉嬢^的惜售，這樣就可以從根本上轉(zhuǎn)變零售商價格混亂局面?！ ∪绻f經(jīng)銷商亂價主要出于謀取更大的商業(yè)利益，那么零售終端的亂價責任主要來自于廠家在價格管理與可持續(xù)動銷上的乏力?！ 〉谖?，二批商由于競爭品牌介入而導致市場價格混亂。如，有一些家電行業(yè)會比較多出現(xiàn)所謂工程機現(xiàn)象，就是用工程機名義將新產(chǎn)品套出來，然后以略低于市場的價格進行沖擊市場，造成新產(chǎn)品上市價格很快竄底！這種價格混亂主要要加強人情產(chǎn)品規(guī)范管理，以及工程機市場的審核，杜絕市場上突然冒出大量低價工程機以及人情關(guān)系產(chǎn)品。比如啤酒，日化用品等。不少快速消費品為了使得新產(chǎn)品快速進入銷售終端，會給經(jīng)銷商各種政策，比如四送一，十送一，或者是免費讓消費者品嘗等，但很多經(jīng)銷商并不將這種政策兌現(xiàn)給終端零售上與消費者，大量囤積活動用消費品，以至于形成了一定量，一旦活動結(jié)束，經(jīng)銷商便會跑出這部分新產(chǎn)品，用很低的價格沖擊市場?！ ∫虼?，不要見到風吹草動就將價格該降得一塌糊涂，所謂堡壘從內(nèi)部被攻破。價格，無疑是市場最敏感，最活躍的神經(jīng)?！ 〉谌?，方太的品牌戰(zhàn)略也是一直以高端路線為主。 首先就是方太對自己產(chǎn)品執(zhí)行了一條十分高標準的原材料配置原則。由于專賣渠道的新產(chǎn)品遵循系統(tǒng)定價原則，因此，對于專賣渠道新產(chǎn)品一般會選擇撇脂定價原則，如江西汪氏蜜蜂園產(chǎn)品采取專賣渠道進行市場定價，所以這種渠道的新產(chǎn)品由于具有相對封閉的價格系統(tǒng)，其新產(chǎn)品定價高撇脂策略。新上市的新產(chǎn)品，一批的利潤將會在50100%之間，而零售商的利潤主要根據(jù)特通渠道的規(guī)格與規(guī)模，但普遍的利潤也會在50—100%之間，但隨著市場導入期的結(jié)束，產(chǎn)品利潤也會適度回歸，一批經(jīng)銷商利潤會維持在30—50%之間。具體表現(xiàn)為一批的利潤相當高，二批很不健全，反映了農(nóng)夫山泉渠道軟肋。也使得終端零售商具備積極推動市場銷售的利益動力。特別是經(jīng)銷商的利益空間。消
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