產(chǎn)品與價(jià)格管理(1)-wenkub.com
2025-01-23 16:36 本頁(yè)面
【正文】 不斷地調(diào)整價(jià)格，是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的重要手段，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則。 讓利必須確實(shí)可以誘惑顧客，否則，讓利反而損害公司的一貫形象。顧客的心理價(jià)位就是你的市場(chǎng)價(jià)格。 高價(jià)的目的是為了吸引顧客，而不是讓顧客望而卻步。 價(jià)格只是決定企業(yè)利潤(rùn)的一個(gè)因素，銷售量往往被忽視，不要忘了高價(jià)并不意味著高的利潤(rùn)總額。 顧客對(duì)企業(yè)降價(jià)的反應(yīng) 顧客對(duì)企業(yè)提價(jià)的反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) ? 不同的市場(chǎng)環(huán)境：同質(zhì)市場(chǎng)與異質(zhì)市場(chǎng)的不同反應(yīng)。 ?分部定價(jià)：如公園售票方式。 產(chǎn)品組合定價(jià) ?產(chǎn)品線定價(jià)：如不同價(jià)格檔次的男士服裝。 細(xì)分后的市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)獨(dú)立，互不干擾，高價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)上不會(huì)出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者。有顧客差別、產(chǎn)品形式差別、產(chǎn)品部位差別、銷售時(shí)間差別。并且假定企業(yè)以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為： 完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭競(jìng)爭(zhēng)：完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)（各寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。 前提為： ； ； 。 品牌管理實(shí)務(wù) ——品牌設(shè)計(jì) 你必須選擇一些接近產(chǎn)品本身但又超凡脫俗的名字。 分析消費(fèi)者偏好；選擇目標(biāo)市場(chǎng)定位群體；針對(duì)市場(chǎng)群體，創(chuàng)造自己的個(gè)性品牌。 當(dāng)一種品牌的名稱不能同時(shí)代表兩種完全不同的產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)考慮建立新的品牌。 并不是一個(gè)企業(yè)使用的品牌數(shù)量越多越好，關(guān)鍵在于品牌的質(zhì)量。產(chǎn)品的知識(shí)化優(yōu)勢(shì)在這時(shí)就會(huì)日漸顯現(xiàn)出來(lái) ,能搭上文化傳播快車的商品必然會(huì)得到越來(lái)越多的消費(fèi)者的青睞。 顧客對(duì)品牌印象產(chǎn)生良好感情。在整個(gè)研制過(guò)程中，投入了近四千名最優(yōu)秀的工程技術(shù)人員，進(jìn)行了 6年多的開(kāi)發(fā)工作，成功協(xié)調(diào)了一系列技術(shù)矛盾和革新，所推出的豪華轎車，并確立了豐田汽車公司在豪華車國(guó)際市場(chǎng)中的地位。 產(chǎn)品分類 消費(fèi)品 便利品 選購(gòu)品 特殊品 非渴求商品 工業(yè)品 材料和部件 資本項(xiàng)目 供應(yīng)品和業(yè)務(wù)服務(wù) 產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品線 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品組合的寬度（廣度） 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性（密度） 產(chǎn)品組合分析方法 產(chǎn)品項(xiàng)目分析法：根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目對(duì)總銷售額和利潤(rùn)所作的貢獻(xiàn)分析 產(chǎn)品品種定位圖分析法：適用于分析各產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的對(duì)比狀況，全面衡量各產(chǎn)品項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。 附加產(chǎn)品：安裝、送貨、保證、信貸、售后服務(wù)等。 潛在產(chǎn)品：最終可能實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分。 產(chǎn)品線決策 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 縮減產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線延伸：向下延伸、向上延伸、雙向延伸 產(chǎn)品線更新 產(chǎn)品線號(hào)召 案例 : 豐田 品牌的概念 品牌（ BRAND）是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是他們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)消費(fèi)者和某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。 品牌印象與顧客的關(guān)鍵購(gòu)買動(dòng)機(jī)建立排它性聯(lián)系。 目前消費(fèi)者對(duì)文化的需求就已經(jīng)達(dá)到了一定的水平，茶文化、酒文化、飲食文化的研究層出不究，京城文化、巴蜀文化、兩粵文化各具特色在飲食、服務(wù)業(yè)中這些文化被很多企業(yè)強(qiáng)化 知識(shí)營(yíng)銷－用知識(shí)提升品牌 所謂理論包裝，是指用一種先進(jìn)、科學(xué)并吸引人的原理或?qū)υ淼慕忉?，?duì)產(chǎn)品給予理論上的定位 知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響，通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的 對(duì)于一種全新概念的新產(chǎn)品 , 傳播新知識(shí)，樹立新觀念、創(chuàng)造新需求的知識(shí)營(yíng)銷更是獲取成功必不可少的重要手段 服務(wù)營(yíng)銷－用服務(wù)強(qiáng)化品牌 服務(wù)營(yíng)銷在這里是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品支持服務(wù)來(lái)強(qiáng)化
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