【正文】 能吸引大量人流的商品。二．快訊術(shù)語： 1驚爆商品：超低價(jià)商品。包括：廠家試吃、試喝、現(xiàn)場(chǎng)演示等。 如日化區(qū)以形象柜作為展示手段，可配以錄音，錄像，以帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域。 賣場(chǎng)燈帶必須整齊劃一，保證一條直線。第二節(jié)店面氣氛的構(gòu)成要素： 各銷售區(qū)域的燈光、色彩?？窗宓墓芾砜窗逵砷T店企劃組制作，除所屬企劃部制作內(nèi)容由門店企劃組保管，其它所屬各部門的看板由所屬部門進(jìn)行保管，日常應(yīng)進(jìn)行必要的維護(hù)和保管。POP管理POP由企劃組統(tǒng)一設(shè)計(jì)，制作，其格式及制作方式/工藝由企劃組確定；使用部門有特別要求的須事先注明，企劃組制作完畢后樓面須按要求進(jìn)行安裝及懸掛；相關(guān)樓面負(fù)責(zé)平時(shí)對(duì)所屬區(qū)域POP的維護(hù)，若不符合規(guī)范，門店企劃組有權(quán)予以拆除或處罰；廠家在賣場(chǎng)張貼，懸掛自?。ㄖ疲┖?bào)、POP必須征得門店企劃組（或公司企劃部）的同意并辦理相應(yīng)的手續(xù)；企劃組須收取廠商的相關(guān)費(fèi)用并要求廠商要求進(jìn)行安裝及懸掛。 POP巡場(chǎng)檢查單。 使店面活潑、賣場(chǎng)活性化。 告知:DM商品的位置。 POP過多，通道視線不明顯，擋住安全設(shè)備。 有沒有臟亂過期的POP。基本要求： POP卡的懸掛高度（140180CM）。所以POP可以說是超市的引導(dǎo)，它是無聲的銷售員，它可以代替促銷員將商品的特性及說明，傳達(dá)給顧客，以促進(jìn)銷售。見POP制作申請(qǐng)單》看板制作申請(qǐng)單 第四節(jié)賣場(chǎng)POP的管理目的與適用范圍： 激發(fā)強(qiáng)烈的視覺沖擊，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)快訊商品的銷售。二、 各地企劃部、店面美工在制作實(shí)施企劃方案及美工作業(yè)時(shí)，均應(yīng)首先查閱VI手冊(cè)，不允許主觀推斷，隨意發(fā)揮。 包 括：⑴、LOGO中的文字統(tǒng)一為：北京華聯(lián)⑵、稱謂全稱統(tǒng)一為：北京華聯(lián)綜合超市有限公司（字體為綜藝體）。當(dāng)北京華聯(lián)（成都）公司鹽市口店在金秋順利開業(yè)的時(shí)候，當(dāng)公司的銷售業(yè)績(jī)?cè)谕兄忻星懊┑臅r(shí)候，我們?cè)倩仡欉@次招商工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們一定會(huì)為我們的工作而倍感驕傲和欣慰！ 北京華聯(lián)（成都）公司總辦 2001年8月1日 第三章 VI作業(yè)規(guī)范第一節(jié)VI的目的、重要性及適用范圍目的：北京華聯(lián)LOGO及各類標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一與管理VI英文全稱為vision imagnation，又為視覺形象識(shí)別，是企業(yè)的標(biāo)志和代表，包括：企業(yè)名稱、LOGO、標(biāo)志色、吉祥物等。而毛總關(guān)于北京華聯(lián)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)秀的企業(yè)文化的介紹，更向公眾展示了一個(gè)充滿生機(jī)與活力、不斷創(chuàng)新和發(fā)展的商業(yè)企業(yè)形象。大多數(shù)廠商在詳細(xì)詢問了各自所關(guān)心的諸如結(jié)款流程、帳期、返利、入場(chǎng)費(fèi)用等問題后，均表示將在近期到公司洽談合作事宜、簽定合約。從今年8月10日起，呼和浩特二店、銀川店、蘭州三店、西寧二店、烏魯木齊一店、西安店的陸續(xù)開業(yè)，表明北京華聯(lián)在西部的投資已全面啟動(dòng)。黃經(jīng)理做出的“在正常情況下絕不拖欠款”的承諾，博得了供應(yīng)商們的滿堂喝彩。新華社四川分社、成都商報(bào)、華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)等近20家新聞媒體的尹者，就社會(huì)各界所關(guān)心的問題踴躍提問。王副省長(zhǎng)的講話在供應(yīng)商中引起了巨大的反響，許多知名的、有實(shí)力的供應(yīng)商紛紛發(fā)言。在錦江區(qū)副區(qū)長(zhǎng)曾群發(fā)言之后，四川省副省長(zhǎng)王恒豐發(fā)表了熱情洋溢的講話。毛總表示：華聯(lián)的成長(zhǎng)與壯大離不開政府、金副界、新聞界特別是供應(yīng)商的大力支持與關(guān)愛。隨后，北京華副總裁兼西部區(qū)總經(jīng)理、成都公司總經(jīng)理毛平博士致辭。2點(diǎn)整，北京華聯(lián)（成都）公司張宇憲副總經(jīng)理宣布“北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司招商暨信息大會(huì)現(xiàn)在開始”，會(huì)場(chǎng)里頓時(shí)掌聲雷動(dòng)。今天的招商會(huì)到此結(jié)束，謝謝大家！成 都 華 聯(lián) 招 商 會(huì)邀請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)同志名單姓名職位聯(lián)系人電話王恒豐四川省副省長(zhǎng)楊 總13808178308劉明珍四川省紀(jì)委常委楊 總13808178308蘇培瑋成都市副市長(zhǎng)陳 總13708002845狄庭國(guó)成都市副市長(zhǎng)陳 總13708002845趙 岷四川省流通辦主任陳 總13708002845王建國(guó)成都市政府副秘書長(zhǎng)陳 總13708002845羅大常成都市商委主任陳 總13708002845白 剛錦江區(qū)委書記文 勁137080626416627855陳 智錦江區(qū)區(qū)長(zhǎng)徐廣東198－820040486621777袁 輝錦江區(qū)委副書記139080173796610766曾 群錦江區(qū)副區(qū)長(zhǎng)13908013939白樹屏中行副行長(zhǎng)6403837楊 寧中行副行長(zhǎng)6403838劉蜀蓉鹽市口街道辦事處書6620126－133026676879錦江區(qū)政府招商局張緣文198－82501069七月流火 真情似火 北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司招商暨信息發(fā)布會(huì)紀(jì)實(shí)在成都熱情似火的7月31日，我們欣喜地迎來了北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司在銀河王朝大酒店召開的招商暨信息發(fā)布會(huì)。三、下面請(qǐng)百貨店店長(zhǎng)楊淑珍介紹百貨經(jīng)營(yíng)定位情況。簽定合同的要求。下半場(chǎng)招商會(huì)業(yè)務(wù)程序在業(yè)務(wù)流程介紹前，我首先向廣大的供應(yīng)商朋友介紹北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部。下面歡迎四川省王恒豐副省長(zhǎng)講話（太精彩了，太令人激動(dòng)了，王副省長(zhǎng)的鼓勵(lì)將銘記我們每一個(gè)華聯(lián)人心中，為繁榮四川經(jīng)濟(jì)，振興民族商業(yè)，北京華聯(lián)在四川大地上將不斷努力，作出的應(yīng)有貢獻(xiàn)……）。有請(qǐng)?zhí)m州綜合采購(gòu)供應(yīng)站副總經(jīng)理盧向青先生（盧總與華聯(lián)在蘭州的合作一定會(huì)給大家好的啟示，合作雙贏的鮮花一定會(huì)在成都開的更艷）。感謝你們對(duì)北京華聯(lián)的支持，對(duì)各位朋友的到來表示熱烈的歡迎。主 持 稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們、朋友們下午好！ 北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司招商暨信息發(fā)布會(huì)現(xiàn)在開始。（三）、15:20 供應(yīng)商代表講話（約20分鐘） 四川省百事可樂有限公司副總經(jīng)理 葉尚華 恩必恩服裝公司總經(jīng)理 四川長(zhǎng)虹集團(tuán)川渝區(qū)總經(jīng)理 胥幫欽 蘭州綜合采購(gòu)供應(yīng)站副總經(jīng)理 盧向青（四）、14:50 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話（約30分鐘） 中行四川省分行 自樹屏或楊寧 副行長(zhǎng) 錦江區(qū) 曾群 副區(qū)長(zhǎng) 蘇培瑋或狄庭國(guó) 副市長(zhǎng) 王恒豐 副省長(zhǎng)（五）、15:40 主持人宣布：恭送領(lǐng)導(dǎo)退席（請(qǐng)上六樓接待室 和采訪室），宣布招商會(huì)下半場(chǎng)業(yè)務(wù)流程，由張總介紹。 上半場(chǎng)招商信息發(fā)布會(huì)程序安排 時(shí)間：14:00－15:40（一）、會(huì)議開始 主持：張宇憲 介紹主席臺(tái)就座的來賓。期間，播放輕松、悠揚(yáng)的樂曲，營(yíng)造祥和、歡樂的 氣氛。謝謝大家！北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司招商暨信息發(fā)布會(huì)議程一、時(shí)間2001年7月31日下午2:00－6:00二、地點(diǎn)成都市銀河王朝大酒店五樓會(huì)議廳，六樓會(huì)客廳三、主持人 招商暨信息發(fā)布會(huì)主持由張宇憲副總負(fù)責(zé)；四、大會(huì)程序 ●12點(diǎn)前，會(huì)場(chǎng)內(nèi)外按計(jì)劃布置完畢，13點(diǎn)前全體華聯(lián)參會(huì) 人員必須到達(dá)指定崗位，各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒。北京華聯(lián)投資創(chuàng)辦的北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司，落戶成都市，落戶錦江區(qū)，必將為活躍成都市場(chǎng)，繁榮地方經(jīng)濟(jì)注入新的活力。我相信，北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司憑借自己優(yōu)秀的企業(yè)文化、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和科學(xué)的管理，一定能夠深深扎根于成都，為成都的廣大消費(fèi)者撐起一片清爽的綠蔭。在這座人杰地靈、生機(jī)勃勃的現(xiàn)代化大都市里，經(jīng)濟(jì)繁榮，商機(jī)無限，各路英豪揚(yáng)帆擊漿于商海，百舸爭(zhēng)流的令人賞心悅目。賣場(chǎng)面積三萬平方米，主營(yíng)服裝鞋帽、金銀珠寶、家用電器、日用百貨、生鮮食品、數(shù)碼通訊等，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)達(dá)5萬余種，是集購(gòu)物、休閑、餐飲為一體的綜合性百貨商廈。2000年北京華聯(lián)銷售達(dá)60億，2001年北京華聯(lián)的百貨店鋪數(shù)量將達(dá)到10家以上，大型社區(qū)綜合超市店鋪數(shù)量將達(dá)到50家以上，銷售額實(shí)現(xiàn)80億以上。 (六）、費(fèi)用預(yù)算 場(chǎng)租費(fèi) 餐費(fèi) 新聞媒體廣告費(fèi) 印刷費(fèi)、沖洗費(fèi) 會(huì)場(chǎng)道具制作費(fèi) 其它費(fèi)及不可預(yù)見費(fèi) 公關(guān)費(fèi)（記者發(fā)稿費(fèi)、禮品費(fèi)） 總計(jì) 交通費(fèi) 招商會(huì)企劃作業(yè)流程 公司簡(jiǎn)介；門店簡(jiǎn)介；招商簡(jiǎn)介；供應(yīng)商手冊(cè)； 招商邀請(qǐng)函；選擇媒體發(fā)布；企劃倒計(jì)時(shí)表 選擇會(huì)址；會(huì)場(chǎng)布置； 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、媒體名單；邀請(qǐng)函發(fā)放；公司領(lǐng)導(dǎo)講話稿；嘉賓講話稿 招商會(huì)企劃負(fù)責(zé)媒體接待；對(duì)招商會(huì)進(jìn)行錄音、錄象、拍照；新聞發(fā)布會(huì)；三、 開業(yè)前企劃作業(yè)流程 企劃倒計(jì)時(shí)表；業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 開業(yè)廣而告之宣傳；電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、霓虹燈、燈箱等?！?所有與會(huì)人員一律佩戴胸卡。 結(jié)束。 公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（介紹華聯(lián)基本狀況、經(jīng)營(yíng)特色及發(fā)展方向，致辭）。 會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備就緒，公司人員到場(chǎng)。企劃部招商大會(huì)印刷品。第二節(jié)、 作業(yè)流程一、 人員招聘與培訓(xùn)； 二、招商大會(huì)作業(yè)流程 (一）、確定時(shí)間、地點(diǎn)北京華聯(lián)綜合超市有限公司 店茲定于 年 月 日（星期 ） 時(shí)，在 舉辦招商大會(huì)。6地區(qū)企劃部耗材和年廣告費(fèi)用支出1按《營(yíng)運(yùn)手冊(cè)》門店企劃部美工耗材領(lǐng)用購(gòu)買程序。119 / 119 企劃部稽核項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)： 門店： 日期： 序號(hào)稽核項(xiàng)目稽核標(biāo)準(zhǔn)稽核現(xiàn)狀存在問題整改建議1地區(qū)公司及門店標(biāo)識(shí)的正確使用1按《CI手冊(cè)》：基礎(chǔ)系統(tǒng)部分2華聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)廣告用語1天天低價(jià) 樣樣動(dòng)心 一切為您 精打細(xì)算3賣場(chǎng)標(biāo)識(shí)正確運(yùn)用1符合《CI手冊(cè)》基礎(chǔ)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。二、 對(duì)無法落實(shí)到人的，由文員統(tǒng)一保管。每周工作： 1每周工作小結(jié)。 3書寫店面巡場(chǎng)記錄。 12定期向主管匯報(bào)工作。 8室內(nèi)衛(wèi)生清潔。 4巡視賣場(chǎng)及有關(guān)區(qū)域，并填寫巡場(chǎng)單。 本規(guī)范適用于北京華聯(lián)綜合超市有限公司下屬門店美工組。（司慶、店慶、節(jié)慶） 6人員考核。每月工作： 1制定下月工作計(jì)劃。 2每周企劃活動(dòng)的實(shí)施。 2看板及POP制作。 13員工的排班、登記員工考勤、報(bào)考勤。 9負(fù)責(zé)每日門店巡場(chǎng)和其他相關(guān)的企劃工作。 5負(fù)責(zé)門店氣氛設(shè)計(jì)及制作工作。 主管（領(lǐng)班）工作職責(zé)： 1組織召開晨會(huì)。 職務(wù)名稱：門店行政管理部美工主管。 主要職能：l 制定公司（含各分店）的形象設(shè)計(jì)和發(fā)展規(guī)劃；l 為各門店提供促銷宣傳和廣告服務(wù)，制定并組織各類相關(guān)活動(dòng)；l 負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)孛襟w的合作關(guān)系，樹立北京華聯(lián)的企業(yè)形象，減少因管理及銷售中帶來的不良影響；l 組織和實(shí)施公司不同時(shí)期的促銷活動(dòng)；l 發(fā)布公司戶外和媒體廣告，樹立統(tǒng)一的公眾形象；l 制作DM快訊；l 設(shè)計(jì)并制作公司店面形象的布置和陳列宣傳；l 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)了解本地區(qū)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和商品狀況，制定相關(guān)的銷售促銷策略和方案；l 有計(jì)劃、有主題為公司企業(yè)形象、商品形象做完整的媒體宣傳及軟性報(bào)道；l 總經(jīng)理交辦的其他企劃個(gè)案的制定和實(shí)施工作； 第二節(jié)企劃部門崗位職責(zé)（一）崗位職能圖營(yíng)運(yùn)本部總經(jīng)理企劃部文員組織策劃主管企劃專員組織拓展經(jīng)理企劃管理經(jīng)理市場(chǎng)拓展專員形象設(shè)計(jì)專員組織管理專員媒體宣傳專員營(yíng)運(yùn)本部企劃總監(jiān)文案策劃專員企劃經(jīng)理快訊制作主管 (或文員)形象設(shè)計(jì)主管（或文員）市場(chǎng)拓展主管（或文員）店面美工若干美工組主管(領(lǐng)班)（二）企劃總監(jiān)職責(zé) 全面負(fù)責(zé)公司企劃綱要及企劃工作計(jì)劃的制定和實(shí)施； 全面管理公司標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計(jì)和實(shí)施規(guī)劃； 執(zhí)行總公司營(yíng)運(yùn)方針并按需要組織策劃公司統(tǒng)一實(shí)施的大型企劃方案，檢查和監(jiān)督方案的落實(shí)； 制定公司規(guī)劃提案，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司專項(xiàng)個(gè)案、公司整合方向、公司贏利開發(fā)等專案，提