【正文】 認(rèn)識到你的強(qiáng)勢和弱勢。開會遲到的人。文件排版粗糙。如果這個工作簡報在開始時就是對的，你會少浪費許多人的時間。按時完成工作。告訴他真相——關(guān)于他的決定。他需要一個了解他的產(chǎn)品，他的生意的伙伴。如果你問，你將得到尊敬。永遠(yuǎn)不要隱藏問題。誠實經(jīng)常不在于你做什么，而在于你如何做。如果你不知道，就承認(rèn)。簡而言之，把你自己定位成生意人和做市場的人，而不是供應(yīng)商和銷售代表。他需要你的專業(yè)，你的判斷。要做到這些你需要靜下來想一想，形成自己的觀點?？蛻舻淖鹬兀ㄒ悦浇橹魅危何以敢鉃槟切┲雷约涸谧鍪裁床②A得客戶尊重的客戶部的同事做出最好的工作。知道什么時候可以發(fā)脾氣，什么時候不可以。安靜、思考。保持讓GAD知道每件事，但是盡可能少的麻煩他們，他們已經(jīng)有太多的問題。根據(jù)大事考慮，而不是每天瑣碎的事。預(yù)想著你的客戶主任爭辯你。他告訴他的客戶總監(jiān)做什么：“善用腦，少用腿”。——你的客戶主任是非常之忙，但能控制局面和開心。你的責(zé)任不是分擔(dān)客戶主任的工作，更不是自己親自做。客戶經(jīng)理作為客戶經(jīng)理你的使命更艱巨，你也加入日常運作。你們比其他人更多地接觸客戶。當(dāng)他停止追你，你也不再需要他的幫助，你將會成為客戶經(jīng)理。如果你是一個客戶主任你的客戶屬于你，不是你的老板，但必須將發(fā)生的事知會你的老板。他有比你更多的客戶要照顧，因此他沒時間來考慮你的事。在理論上是可行的，但當(dāng)你忙時和一大堆問題需處理，你怎么能做這奇異的工作。我們做以下幾點：控制（不是簡單的的聯(lián)絡(luò)）整個進(jìn)程，從開始到結(jié)束。思考一下“大的環(huán)境”:我們的部門做什么？上級喜歡什么，憎恨什么？他們根據(jù)哪些來評估我們？每個人做什么？團(tuán)隊?wèi)?yīng)該做什么？客戶總監(jiān)做什么？客戶經(jīng)理做什么？我們?yōu)槭裁从羞@些人？他們在不同的水平做同樣的事或是不同的事。不僅是智威湯遜法則可以使我們所管理的品牌在競爭中一枝獨秀，還使那些使用了智威湯遜的人在職業(yè)生涯中更上一層樓。增值表現(xiàn)在使經(jīng)銷商有更大的熱情去宣傳；對消費者而言，增加了對這種品牌的喜愛和忠誠。持久：生動的創(chuàng)意可以保證品牌經(jīng)得起競爭品牌削價競爭、促銷、更充裕的廣告投放等方面的沖擊。生動的示范或隱喻可以使品牌在如下各方面而增值。這會使我們特別，在一個雜亂的媒介環(huán)境中會顯得更加獨特和出眾。我們應(yīng)不斷地重復(fù)它，以增加其熟悉度、樂趣和效果。但只要與品牌有關(guān)，仍可以讓觀眾相信共鳴，和觀眾建立起一種情感的聯(lián)系，可以增加創(chuàng)意生動性。有時具體表現(xiàn)不能使品牌顯得獨特或有效，恰當(dāng)?shù)碾[喻可以使人們體會到獨特性和優(yōu)越性。２． 創(chuàng)意是駕御關(guān)聯(lián)的能力在有些人的眼中，每件事都是獨立的、瑣小的，而對于有創(chuàng)造力的人來說，事實是知識鏈上連接的某一環(huán)。不要太孤芳自賞，因為如果它是一個好的靈感，其他人亦會受到感染而補(bǔ)足它，不要以為這是多么了不起的主意，只有被人接受才有價值。 可能把黃加紅成為橘黃色。這不應(yīng)被認(rèn)為不負(fù)責(zé)任，因為思維最有創(chuàng)意時，會創(chuàng)造神奇。２． 消化：這些資料素材會縈繞于你的腦海，從不同角度和不同思路吸究它們，著力尋找其新的關(guān)聯(lián)和新的結(jié)合。，盡力了解這兩方面。１． 收集資料：這一點顯然很重要，因為它需要大量的時間和努力收集資料。智威湯遜培訓(xùn)手冊（八）最有效的廣告需要靈感廣告需要創(chuàng)意不再是新奇和獨特的思想， 但很少人可以為創(chuàng)作者提供指導(dǎo)方針或給其他人提供評判標(biāo)準(zhǔn)。這可能是關(guān)鍵的功能或客觀的反應(yīng)，或者是品牌從心理情感上的消費者，要避免單純的羅列。消費者接受度如何？１． 我們期待人們看了廣告以后會怎樣行動？ 我們想人們立即采取行動，尋找更多信息，認(rèn)知品牌與其需要相關(guān)， 列為首選，改變態(tài)度和加強(qiáng)態(tài)度？我們在尋求改變還是要繼續(xù)目前狀況？提示：不要與關(guān)鍵反映混為一談。３． 力士小姐：公眾密切注釋下感覺與眾不同的女性明星。另一捷徑來表現(xiàn)品牌個性就是使用某種著名類型的名人， 你還可以使用圖示的方式與競爭品牌進(jìn)行個性的對比。如果有一句話可以極好地概括智威湯遜法則的刺激與反應(yīng)，并且可以為它的使用以及在寫作及評估時思考提供指南，那就是：問題不在于你輸入了什么，而在于觀眾接受了什么！智威湯遜培訓(xùn)手冊（六）最有效的廣告可建立品牌個性事實證明品牌像人那樣可以發(fā)展個性。你必須了解你的目標(biāo)對象，掌握他們的經(jīng)歷、觀念和常識，才可以準(zhǔn)確地預(yù)見和想象其主要反映并進(jìn)而達(dá)到預(yù)期效果?？上В鲆晱V告或不買某一廣告產(chǎn)品不會有這樣的懲罰?，F(xiàn)在，我們需要決定怎樣達(dá)到這個效果。最有效的廣告是有針對性的品牌或產(chǎn)品不是對每一個人都有吸引力，我們應(yīng)清楚向誰來宣傳才有效，在設(shè)定目標(biāo)消費者時，需要滿足許多要求：從銷售商最廣泛的定義，到激發(fā)創(chuàng)意火花的需要。加強(qiáng)態(tài)度：廣告令消費者確信現(xiàn)時購買決定正確，以鼓勵繼續(xù)或追加購買。尋找信息：廣告使消費者想獲得更多信息，全新的信息會使他更仔細(xì)研究廣告，參觀商店或陳列室，去拿宣傳冊子，以備購買。自然地，你的闡述必須比只陳列效果更為全面。希望你的品牌策略是富有挑戰(zhàn)性，有防御力并為人所接受的。這便是智威湯遜法則中品牌策略只有一頁的原因所在。5． 計劃批準(zhǔn)人：客戶的角色爭取客戶最大程度的支持是最重要的。3． 我們可以到達(dá)何處？廣告目標(biāo)：我們新的營銷目標(biāo)是什么？占有率、銷售總量、銷售、利潤。明確哪一點最關(guān)鍵，我們需要采取對策。2． 確保品牌個性是被品牌所承托的。如果單一吸引力并不顯得獨特，可以將各種因素混合，吸引力就會表現(xiàn)出來了。2． 除非產(chǎn)品擁有強(qiáng)有力的產(chǎn)品特征，否則廣告創(chuàng)造的區(qū)別亦是微乎其微的。2． 必須不易被仿制，否則很快被其他同類產(chǎn)品趕上或超過。動機(jī)元素可以是生理上的，如饑渴、清潔、健康、交通；亦可以是心理上的， 如面子、樂趣、思想的平和等。問：品牌滿足了消費者的期望嗎？推薦方法：消費者滿意工作廠家用戶聯(lián)誼會直銷智威湯遜培訓(xùn)手冊（三）最有效的廣告來自清晰的定位品牌分析有助于對品牌進(jìn)行充分的評估，使之在市場上和消費者心目中更適當(dāng)?shù)牡匚弧?推銷員：經(jīng)過正確培訓(xùn)而態(tài)度積極的推銷員，其推銷更可信，更具胡知識性和權(quán)威性。 分銷：容易買到對絕大多數(shù)日用品的購買和沖動型購買很重要，這也經(jīng)常影響必需型和生活方式型的購買。3． 報道：電視、雜志、報紙等較高可信度的信息源，能給消費者權(quán)威感。某些商品之購買是綜合因素，例如買汽車同時是必需品也是生活方式問：這是什么行為？推薦可能包括：宣告式廣告企業(yè)形象廣告新產(chǎn)品廣告公關(guān)考慮進(jìn)一步，消費者考慮購買的用途，購買滿足四種需要：1． 自身推薦：為家人使用而購買，洗發(fā)水、剃須刀2． 自身表現(xiàn)：為個人形象而購買，如衣服、香煙、汽車和化妝品3． 自我獎勵：為滿足自己而購買，如珠寶和書籍4． 自我提高：為提高人或事業(yè)的成效，頭腦、儲蓄、投資問：購買可以使消費者滿足哪一方面的需求？推薦包括：產(chǎn)品介紹或系列公關(guān)找尋現(xiàn)在消費者可是收集評價信息。自然地，某些品牌的一些產(chǎn)品在某些階段會受到社會變化、或其他不可控制因素的影響，盡管如此，這些仍然要研究的，因為在系統(tǒng)中前后的某些階段這些因素仍有一定影響。創(chuàng)意提煉除了創(chuàng)意所需的想象力和靈感外，使用智威湯遜法則可以指導(dǎo)你對創(chuàng)意的追求，對結(jié)果進(jìn)行評估。策劃手段分析案例在策劃過程中可使用幾種手法，以建立簡練而綜合的策略。我們希望你能將這一手冊結(jié)合智威湯遜百寶箱，來預(yù)測您的客戶和消費者的需要，并把握更多機(jī)會，為你所管理的品牌尋求更快捷、正確的解決之道。痛則痛矣，但昧著良知用到底，為求過關(guān)不惜羅織似是而非的理由，自棄專業(yè)立場，顯然對廣告創(chuàng)意的商業(yè)本質(zhì)確認(rèn)不夠，心態(tài)并不正確?！?要盡量娛樂消費者把商品娛樂化是廣告創(chuàng)意人必備技能，這情形好比演員上了舞臺一定要有特別的服裝、化妝、動作以及燈光、音響等等配合，為的是令觀眾賞心悅目。腦筋也要暖車，等思考進(jìn)入狀態(tài)，真正的好點子才開始迸射出來。　 要同時將IDEA文字化和視覺化　有一個奉命為客戶已經(jīng)通過的畫面配標(biāo)題的事情，畫面是一輛拖著光影、似乎在高速行駛的汽車，想了很久，沒有合適的表達(dá)，勉強(qiáng)用“將一切遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面”來表現(xiàn)汽車加速凌厲的特性