寧波西城十二庭院整合推廣再思考-wenkub.com
2025-03-19 04:45 本頁面
【正文】 費用預(yù)估： 5萬元 10萬條 主要針對中國移動通信中高端客戶。 送裝修基金活動：加推閣樓階段，初定在 11月初，正值房 地產(chǎn)黃金旺季時節(jié)，以實質(zhì)性利好，進 一步促進成交。同時， 在 9月下旬階段推出蝶戀墅產(chǎn)品引起市場對項目 印象提升關(guān)注的新高潮，從而為后階段的強銷 推廣做好準備。 具體內(nèi)容 ： 1. 購買面積為 1樓和其他有“問題”的房子，送 10000元的裝修基金 以上都是針對在特定時間內(nèi)，購買所推房源的客戶 促銷方案之二 “十二庭院見證庭院之美” —— 購房獲贈一套寫真 促銷形式 ：凡在規(guī)定的時間內(nèi)，購買指定的房產(chǎn)（如 1樓），即可獲得每套房 2022元的寫真抵用券。教學(xué)后現(xiàn)場 PK，優(yōu)勝 者獲得購房抵用券。加強物業(yè)的保安形象塑造，請物業(yè)公司盡量在項目銷售期，嚴格高標準執(zhí)行形象塑造。 第二階段（ 9月中旬 10月中旬） 誕生蝶戀墅！ 定位： “城熟”社區(qū)的城市別墅 延續(xù)“城西第一站”的概念，傳播城西最好地段的“水岸別墅”訴求； 并提煉疊拼產(chǎn)品賣點，主打產(chǎn)品自身素質(zhì)優(yōu)勢； 第三階段（ 10月下旬 12月） “城熟”計劃 由于前期市場強勢期的沖刺，目前本案處于尾盤攻堅階段， 在保持原有的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，還需快馬加鞭，直接有效地促 進銷售。 其他 在已售的鋪面張貼“已售”字樣； 在已裝修的鋪面張貼“即將開業(yè)”字樣； 在未售的鋪面張貼“旺鋪招租”字樣； ? 短期激發(fā)人氣策略 時間建議： 建議商鋪的推廣放在學(xué)校開學(xué)以后，這樣學(xué)校的人氣將激發(fā)一部分的投資客戶對 該區(qū)域產(chǎn)生興趣，同時在銷售說辭策略方面也可以將學(xué)生商業(yè)街的概念灌輸給意 向客戶。 剩余住宅 產(chǎn)品的特點：頂?shù)滓恢幸谎芈贰? 頂層高總價，以目前市場狀況考量，客層選擇余地大 ， 落定難度大； 底層不愿買，相對寧波人購房喜好，底層如果沒有特殊的產(chǎn)品特色，基本走的慢； 中間套相對邊套采光感，心理落差大； 沿路產(chǎn)品周邊氣質(zhì)感較差。 執(zhí)行建議： 將學(xué)校正門前的游擊商販吸引到學(xué)校后門，最直接的引導(dǎo)就是直接給予商販們一 定的經(jīng)濟補助，這樣可以在短時間內(nèi)，在學(xué)校后門形成一定的現(xiàn)實人氣。 推助現(xiàn)場來人，加快余房的去化速度 推盤目標 我們的策略 突出 成熟 準現(xiàn)房，吸引現(xiàn)場來人 調(diào)動老客戶積極性，以老帶新； 追加投入，提升樣板區(qū)（房）效果， 利用現(xiàn)場的力量，打動消費者； 花樣百出的促銷手段， 直白訴求， 制造購買緊張感 策略目的 一期現(xiàn)房交付是我們目前最大的優(yōu)勢，二期還在緊張施工當(dāng)中，目前已經(jīng) 結(jié) 頂， 在工程進度上具有一定的優(yōu)勢，如何利用好現(xiàn)房的優(yōu)勢吸引眼球，半年 后 即可入住 二期吸引眼球， 在完善提升一期景觀的基礎(chǔ)上 ，品質(zhì)看的見，以實景震撼來訪客戶 目前項目已然去化 過半 ， 改變過去的產(chǎn)品總形象廣告推廣模式， 以促銷廣告為 攻城利器，以不同產(chǎn)品的特色直白訴求，針對性引導(dǎo)客戶對余房產(chǎn)品進行針對性的 選擇。 【 推廣執(zhí)行策略 】 盛情加推 報廣 SP 促銷 直投 周周有報廣，月月有活動，時時有促銷，盛情空前， SP活動之一 城熟計劃之 十二庭院游園 感觀季 目的：親近大眾，吸引 新老客戶 ，打動人心， 塑 造口碑，促進銷售 備注 ： 可以和寶韻幼兒園合作
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