【正文】 議針對每間商鋪設(shè)定的目標客戶群，在每間臨街商鋪的門楣廣告位處做統(tǒng)一風格的廣告牌，營造出商鋪基本售出、開業(yè)在即的效果，給予客戶投資信心和前景。 底商街鋪： 從目前區(qū)域環(huán)境和生活氛圍來說，人氣明顯不夠； 如果把它作為社區(qū)型商業(yè)，業(yè)態(tài)較難吸引區(qū)域性消費，租金受限，價格難以沖高； 店鋪平面面寬小，進深大，不利于銷售 ； 緊鄰工商職業(yè)學院后門，有機會打造大學后街消費區(qū)的概念； 盛世華城、十二庭院、水岸楓情、瑞園、東源華府等社區(qū)的建造，此區(qū)域在后面幾年人氣會逐漸集聚，有一定的消費需求； 寫字樓、普通住宅銷售遲緩，投資客觀望氣息濃厚，投資客的投資渠道進一步受到壓縮，商鋪投資一向以風險小著稱，此階段對投資客會有更大的吸引力； 剩余的三類產(chǎn)品， 哪一類更容易切入市場，引爆消費熱潮？ 剩余住宅？ 商鋪？ 疊拼別墅？ 剩余住宅嗎？ 基本上可以用“老弱病殘”來形容了，“青壯年”已 經(jīng)全部被拉壯丁走了，所剩無幾；再加上，同周邊項 目相比，我們價格明顯處于劣勢，跟瑞園刺刀見紅的 競爭，非明智之舉！ 況且，這個階段，沒有多少人對普通住宅感興趣！ 所以，我們認為，這個階段主推普通住宅，不會有太好 的成效！ 對住宅、商鋪、疊拼別墅三類產(chǎn)品在今年后面幾個月的推 廣，我司有以下節(jié)奏安排： 從 8月初對商鋪進行單獨形象的包裝，轉(zhuǎn)化“社區(qū)型底商街鋪”的簡單形象，嫁接“大學后街學區(qū)消費”的概念，對街區(qū)進行業(yè)態(tài)規(guī)劃方面的引導，吸引投資客進入； 從 9月中下旬開始，強力推出“疊拼別墅”產(chǎn)品，并在廣告中附加普通住宅的促銷信息；借新產(chǎn)品類型刺激市場關(guān)注，促進普通產(chǎn)品的銷售； 10月中旬開始，在景觀改造、多層樣板區(qū)（房）完成的前提下，對普通住宅余房（進一步細分成底層、頂樓等幾類產(chǎn)品）展開強力促銷推廣； 第一階段（ 8月 9月中下旬） 另辟蹊徑，“推陳”不如“出新”！ 街區(qū)案名建議： 西城十二院街 定位語： 大學后街創(chuàng)意消費區(qū) 廣告語： 一條街，影響一座學府 如果說銷售房子是賣給客戶一種生活方式一個生活理念 ，那么銷售商鋪就是銷售給客戶一種利益。 針對住宅細分產(chǎn)品的手段建議： 除了對一期現(xiàn)有景觀的調(diào)整以外，建議加大打造二期樣板區(qū)的決心和投入，按照目前的市場狀況，余房短期內(nèi)一搶而空的情況基本不太可能出現(xiàn)； 樣板房建議選擇頂樓； 底層戶型建議通過景觀設(shè)計的手法，增加小型私家花園，提高附加值； 針對目前頂樓表價過高的現(xiàn)狀，建議對閣樓利用方面做有傾向的引導，如做陽光書房、私家創(chuàng)意酒吧、健身區(qū)、女主人創(chuàng)意衣柜、琴房、畫室、視聽室等方向的考慮，提高利用率，提升其價值； 針對 1F的說辭策略 親地豪宅，更能庭院綠地，高層住戶只能俯瞰，看到縮小版， 1F住戶恰能親近一大片，庭園就在門外，似乎成了家里的后花園； 養(yǎng)寵物的家庭選擇 1F更適合，方便寵物出入，也為主人守門； 適合老人居住，免去電梯的不適應(yīng)癥； 單價相對低，有更大的升值空間，抗跌性強。以次來吸引消費者的眼球，促進銷售。 費用預(yù)估： 5萬元 商鋪推廣期、 住宅醞釀期費用小計 報紙費用： SP活動費用： 5萬 折頁費用： 小計： 中間套、頂層套推廣期 [ 2022年 10月 11月 ] 本階段隨著景觀實景的改造完成，在蝶戀墅產(chǎn)品 引起市場關(guān)注的前提下，針對性的采取以 SP活動 為主的推廣，以把來客吸引到現(xiàn)場，以實景震撼 的方法，促進成交銷售