【正文】 費(fèi)用預(yù)估： 5萬元 商鋪推廣期、 住宅醞釀期費(fèi)用小計(jì) 報(bào)紙費(fèi)用： SP活動(dòng)費(fèi)用： 5萬 折頁費(fèi)用： 小計(jì)： 中間套、頂層套推廣期 [ 2022年 10月 11月 ] 本階段隨著景觀實(shí)景的改造完成，在蝶戀墅產(chǎn)品 引起市場關(guān)注的前提下，針對(duì)性的采取以 SP活動(dòng) 為主的推廣，以把來客吸引到現(xiàn)場，以實(shí)景震撼 的方法，促進(jìn)成交銷售。 針對(duì)住宅細(xì)分產(chǎn)品的手段建議： 除了對(duì)一期現(xiàn)有景觀的調(diào)整以外，建議加大打造二期樣板區(qū)的決心和投入，按照目前的市場狀況，余房短期內(nèi)一搶而空的情況基本不太可能出現(xiàn)； 樣板房建議選擇頂樓； 底層戶型建議通過景觀設(shè)計(jì)的手法，增加小型私家花園，提高附加值； 針對(duì)目前頂樓表價(jià)過高的現(xiàn)狀，建議對(duì)閣樓利用方面做有傾向的引導(dǎo)，如做陽光書房、私家創(chuàng)意酒吧、健身區(qū)、女主人創(chuàng)意衣柜、琴房、畫室、視聽室等方向的考慮，提高利用率，提升其價(jià)值； 針對(duì) 1F的說辭策略 親地豪宅，更能庭院綠地，高層住戶只能俯瞰，看到縮小版， 1F住戶恰能親近一大片，庭園就在門外，似乎成了家里的后花園； 養(yǎng)寵物的家庭選擇 1F更適合，方便寵物出入，也為主人守門； 適合老人居住，免去電梯的不適應(yīng)癥； 單價(jià)相對(duì)低，有更大的升值空間，抗跌性強(qiáng)。 商鋪優(yōu)勢分析 城西聯(lián)豐大板塊，目前周邊已經(jīng)形成一定社區(qū)規(guī)模，具有一定的需求 僅與浙江工商職業(yè)學(xué)院一路之隔，具有一定的消費(fèi)潛在力，有利于針對(duì)客層的 經(jīng)營產(chǎn)品塑造 未來華康家私城投入使用后，將似的該區(qū)域吸納更多人氣 城西相對(duì)其他區(qū)域，作為商鋪更具備一定的升值空間 現(xiàn)房與準(zhǔn)現(xiàn)房，一期交付后，馬上可以投入使用 學(xué)院門前＋一期交付＋氛圍形成 ＋升值 優(yōu)勢整合 華康在建、商業(yè)氛圍隨時(shí)展現(xiàn) 核心價(jià)值 學(xué)院門前，一鋪難求 一期現(xiàn)房，買入可用 升值，相對(duì)其他板塊， 較低的單價(jià)帶來較高的回報(bào) 執(zhí)行策略 現(xiàn)場包裝策略 商鋪門楣 建議針對(duì)每間商鋪設(shè)定的目標(biāo)客戶群，在每間臨街商鋪的門楣廣告位處做統(tǒng)一風(fēng)格的廣告牌，營造出商鋪基本售出、開業(yè)在即的效果，給予客戶投資信心和前景。對(duì)曾經(jīng)來十二庭院看房，但未作出決定的客戶，通過電話拜訪的形式傳遞此項(xiàng)促銷信息。 費(fèi)用： 3萬 手機(jī)短信 沿路、底層住宅推廣期費(fèi)用小計(jì) 報(bào)紙費(fèi)用： SP活動(dòng)費(fèi)用： 5萬 短信費(fèi)用 : 3萬 小計(jì)： 費(fèi)用合計(jì) 商鋪醞釀期 5萬 商鋪推廣期 住宅醞釀期（蝶戀墅曝光 ） 中間套、頂層套推廣期 底層、沿路套推廣期 合計(jì) : THANKS . THE END 。 促銷方案之一 “您的房子，我來裝修” —— 購房獲贈(zèng)裝修基金 促銷形式 ：凡在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，購買指定的房產(chǎn)（如 1，頂樓，沿路套），即可獲得開放商提供的裝修基金。 頂層高總價(jià)，以目前市場狀況考量，客層選擇余地大 ， 落定難度大； 底層不愿買，相對(duì)寧波人購房喜好，底層如果沒有特殊的產(chǎn)品特色，基本走的慢； 中間套相對(duì)邊套采光感，心理落差大； 沿路產(chǎn)品周邊氣質(zhì)感較差。加強(qiáng)物業(yè)的保安形象塑造，請物業(yè)公司盡量在項(xiàng)目銷售