安徽滁州財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目前期提案_64ppt_2008年-wenkub.com
2025-02-18 14:54 本頁面
【正文】 謝 謝 觀 看 期待貴司寶貴意見 。 香港龍景象常熟分公司高層主管之一，現(xiàn)任專案經(jīng)理一職，分管項(xiàng)目 《 濱江匯豐世紀(jì) 》 。新天地 》 、 《 沙家浜國際溫泉度假酒店 》 。 所以，上述兩種推廣實(shí)施方案的推廣費(fèi)用為： 方案 1：商鋪售價(jià) *15%=3750元 /㎡ 方案 2：商鋪售價(jià) *15%=6000元 /㎡ 業(yè) 務(wù) 執(zhí) 行 人員配備： 業(yè)務(wù)總監(jiān) 副專 女專 專案經(jīng)理 4— 6名業(yè)務(wù)員 （招商專員） 公司構(gòu)架： 總經(jīng)理 技術(shù)顧問 副總經(jīng)理 技術(shù)顧問 研展部 業(yè)務(wù)部 企劃部 研展部經(jīng)理 業(yè)務(wù)總監(jiān) 企化總監(jiān) 宏觀分析組 區(qū)域分析組 產(chǎn)品定位組 研展專員 研展專員 研展專員 專案經(jīng)理 副專案經(jīng)理 女專 業(yè)務(wù)專員 業(yè)務(wù)專員 業(yè)務(wù)專員 企化部經(jīng)理 美工設(shè)計(jì) 文案設(shè)計(jì) 在職人員曾執(zhí)行個(gè)案 ?南昌●現(xiàn)代米羅 ?上?！駯|珠苑 ?上海●盛大世紀(jì)名城 ?常熟●琴川家園 ?常熟●新科莊園 ?昆山●天使灣 ?昆山●華爾茲花苑 ?昆山●萬方水岸 ?昆山●萬方江南春之聲 附帶招商項(xiàng)目： ?昆山●永泰田廣場(chǎng) ?昆山●東方云頂度假酒店 ?南通●東方鑫乾 ?南通●瑞安名邸 ?上?！耢o安高利館 ?上海●長寧高人館 ?常熟●金信裝飾物流城 ?常熟●華東國際食品城 項(xiàng)目組成員介紹 個(gè)人簡介 陶曉梅：總經(jīng)理（資深房地產(chǎn)策劃人） 從事房地產(chǎn)營銷策劃十余年； 成功主持房地產(chǎn)項(xiàng)目三十余個(gè)； 香港龍景象常熟分公司創(chuàng)始人； 雷華：營銷總監(jiān) 從事房地產(chǎn)營銷策劃 9年，深具大型住宅、商業(yè)項(xiàng)目招商銷售經(jīng)驗(yàn)。 如果不按正常節(jié)奏，也就是開發(fā)商不急于資金回籠，那我司建議先租后賣。 而本報(bào)告的推廣策略主要是針對(duì)于商業(yè)的。 本案周邊一些住宅樓盤底商均價(jià)在 16000元 /㎡ 。 實(shí)施方案： 對(duì)于特定業(yè)態(tài)（如餐飲、 KTV），免其 12年的租金，其租金并非一次性免除，而是逐年免除，如第一年免除半年租金，第二年免除 3個(gè)月，依次類推。 超市類：樂購，大潤發(fā)，華潤等。 大型主力店的意向進(jìn)駐能快速形成市場(chǎng)，拉近外圍市場(chǎng)，使項(xiàng)目成為滁州的標(biāo)桿。 媒體的參與能增加項(xiàng)目的知名度。 活動(dòng)招商 —— 充分利用各種 SP手段，借助活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的獨(dú)特感染力，順勢(shì)推介產(chǎn)品。 等客戶來到售樓處，講解如不要精裝修也可舍棄精裝修，價(jià)格下降后，以使客戶感覺得到很大的優(yōu)惠，最終促成成交。 精裝 修推廣實(shí)施 ：與國內(nèi)或者本地知名家裝品牌所聯(lián)合，打造滁州精裝公寓第一樓。 本案項(xiàng)目住宅部分建筑面積約 5000平方米左右，由于規(guī)模不大，所以戶型不應(yīng)太多，以沖擊市場(chǎng)中部分特定客戶群為主。 推廣定位 滁州辦公市場(chǎng)基本空白，整個(gè)市場(chǎng)無成型寫字樓在售，一般企業(yè)辦公均為租用普通住宅，而此類房屋并非是真正意義上的寫字樓。 克服威脅：市場(chǎng)空白另一方面說明當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可能不需要辦公樓，他們只要租用住宅房即可了，所以說此類消費(fèi)群體的消費(fèi)理念是需要我們是引導(dǎo)的。但是，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境穩(wěn)定的一段時(shí)期內(nèi)，體現(xiàn)了終端使用者需求的租金，總是更接近于物業(yè)實(shí)際價(jià)值，并且長期而穩(wěn)定地反映著經(jīng)濟(jì)景氣程度。因此在二樓開辟一個(gè)兒童娛樂城是吸引人氣、提高消費(fèi)頻率。通過我司的實(shí)地考查，在滁州市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的布藝商場(chǎng)還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白，市場(chǎng)上雖然有幾家家紡一類的專賣店，但由于分散經(jīng)營，并不存在競爭優(yōu)勢(shì)，因此布藝項(xiàng)目的引進(jìn)，肯定能成為一個(gè)成功的項(xiàng)目。因此，在前期廣告宣傳中，我們要充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)和南京品牌相同或相似的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上吸引住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，再配以電玩業(yè)態(tài)組合成大型綜合性新型賣場(chǎng)，區(qū)別于滁州現(xiàn)有的家電賣場(chǎng)（如國美），從而打消客戶與消費(fèi)者的疑慮，畢竟只有在保證消費(fèi)需求、商戶看得到利潤的基礎(chǔ)上，才能最終促進(jìn)商鋪的去化。 專門店 大型和特殊的娛樂業(yè)種 KTV、休閑會(huì)所 放在購物中心頂部高層或縱深區(qū)域，以活躍購物中心立體縱深區(qū)域，且易于錯(cuò)時(shí)營業(yè)和區(qū)隔管理。業(yè)種配比和租戶組合（指經(jīng)營商品品種的數(shù)量、重疊率、檔次組合）除配合核心主力店和主力店的布局外，應(yīng)預(yù)留調(diào)整空間。品牌服飾應(yīng)布局在精華區(qū)人流動(dòng)線入口，品牌快餐店則宜布局于購物中心各區(qū)結(jié)合部。 主力店 專業(yè)賣場(chǎng) 中式餐飲 快速餐飲 1F， 專業(yè)賣場(chǎng)，面積約 45005000。 ? 主力業(yè)態(tài)定位，即將核心主力店和主力店選擇作為購物中心規(guī)劃前期工作的核心內(nèi)容，是為購物中心開發(fā)、招商和經(jīng)營創(chuàng)造條件，保障持續(xù)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。 本地市場(chǎng)很難看到二手商鋪的轉(zhuǎn)讓、出租，整體來看，滁州商業(yè)市場(chǎng)潛力較大， 滁州市區(qū)商鋪（主要為住宅小區(qū)的底商）的均價(jià)在1600018000元 /㎡ ，四個(gè)月前相比，略有小幅上漲。 本案所處位置靠近滁州商業(yè)新中心，靠近南譙北路、天長路。 、商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 南譙北路與天長路為滁州市區(qū)的中心商圈，隨著政府建設(shè)新滁州的規(guī)劃方針，此區(qū)域已經(jīng)漸漸取代老城區(qū)成為滁州商業(yè)的新高地，是滁州最為繁華的地段，商業(yè)業(yè)態(tài)齊全，包括吃喝玩樂，一應(yīng)俱全。一般在地段較差地區(qū)，約為 350～ 500元 /月；同樣房源，在市中心區(qū)域（如豐樂路、南譙路、天
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