戀界營銷策劃書ppt課件-wenkub.com
2025-01-18 22:34 本頁面
【正文】 對企業(yè)廠房設備 和人員專業(yè)素質(zhì) 等有更高的要求， 以及大筆的產(chǎn)品開 發(fā)和廣告宣傳費 用，這就使得企 業(yè)前期必須投 去大量的資金， 這樣勢必會使部 分資金實力不夠的 企業(yè)面臨危機， 甚至被淘汰掉。 L/O/G/O 第五章 效果評估及風險分析 總體評估、策略評估 效果評估 成本增加、要求高、需求越來越多 風險評估 效果評估 —— 總體評估 果凍產(chǎn)品 ， 自從上個世紀 80年代中期進入中國市場以來 ， 它豐富的口味和嫩滑的口感很快受到廣大消費者 ， 特別是青少年朋友的喜愛 。 抓住農(nóng)村居民的生活水平已得到了較為明顯的改善 的現(xiàn)狀，大力宣傳我們的戀界果凍到農(nóng)村，讓農(nóng)村的人們也都了解到我們所生產(chǎn)的戀界果凍。 戀界果凍展銷會 戀界果凍通過展銷，讓消費者更好的了解本產(chǎn)品，使本產(chǎn)品得到好的宣傳。 戀界果凍擁有自己的主打品牌，申請了專利，使自己擁有了專屬權，其他公司不得再使用同樣的品牌，如果使用了戀界果凍的品牌，就是侵犯了專利權，屬于違法行為，應該承擔相應的責任。 渠道策略 Title 3 針對大學生活商業(yè)區(qū)的超市，建立銷售戀界果凍的銷售架 Title 4 促銷渠道 平面廣告占了 70％多 ，在超市的果凍專賣架或者超市的其他地方可以擺放給你戀界的平面廣告，不斷更換平面廣告版本的操作手段，并加上適當?shù)挠耙晱V告為品牌注入新的元素，增添新的活力。 ? 威脅：現(xiàn)在戀界還是按兵不動，讓親親和金娃占盡價格上的優(yōu)勢，市場份 ? 額也被它們瓜分了 20%。作為悠閑食品，價格應適中，但要打造果凍界的高檔果凍，價格不能太低廉 普遍認為戀界果凍的價格高了一點，如果能再便宜些就好。 定價政策 ? （ 1） 價格記錄 ? ? 由于競爭對手逐漸增加 ，戀界極有可能在今后的營銷中采取掠奪式定價 （ 阻入定價 ） 策略 。 ? 徐福記與親親的廣告預算都比戀界多 ， 因為播放時間集中 。 戀界果凍口味好，品牌形象健康活潑、年輕時尚 戀界果凍口味好，品牌形象健康活潑、年輕時尚 新舊產(chǎn)品之間區(qū)別不大，研發(fā)能力比較低 二、目標市場選擇 三、市場定位 產(chǎn)品定位 定價策略 廣告宣傳 定價政策 機遇威脅 產(chǎn)品定位 ? 戀界：健康優(yōu)美的悠閑食品 ? 戀都：快樂時尚的悠閑食品 ? 花的姿態(tài)：高雅時尚的悠閑食品 ? Surprise：驚喜快樂的悠閑食品 定價策略 ? 戀界：為了與親親、徐福記等競爭，價格則定得比較低 ? 戀都：大杯裝比戀界稍貴，小杯裝較便宜 ? 花的姿態(tài)：針對追求時尚高雅的年輕人則定價較高 ? Surprise：作為驚喜快樂的形象，則定價一般 廣告宣傳 ? 徐福記：廣告集中在節(jié)假日期間 ， 以曾智偉為主角的廣告深入民心 。部分即使購買過戀界果凍的也只屬輕度用戶，購買的頻率不定，主要隨心情、環(huán)境而定，因此很難界定購買模式。 捉住女性愛好年輕活力的心理特征，選擇愛好時尚活力的較年長女性。 在進行多元化發(fā)展的同時必須的明確企業(yè)的產(chǎn)品定位。 保持現(xiàn)有的品種種類豐富的特點，并不斷推出優(yōu)秀的心品種。 隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，人們購買力的不斷提升以及需求向多元化發(fā)展 適宜的市場時機 我國果凍行業(yè)尚處于高速發(fā)展期 果凍行業(yè)
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