【正文】 湖北省第十二屆運動會開、閉幕式現(xiàn)場，設(shè)立“和諧人居 文化名盤”廣告位，為每家參與活動的企業(yè)各提供3m1m乙類廣告位4個（閉幕式現(xiàn)場一塊），展示房地產(chǎn)企業(yè)形象，傳揚文化精神，播撒和諧人居理念。 ③ 襄樊電視臺“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專題，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。 解釋權(quán) 本次抽獎活動解釋權(quán)歸湖北省第十二屆運動會襄樊市組委會所有。 抽獎過程由襄樊市公證處現(xiàn)場監(jiān)督，對抽獎結(jié)果進行公證。 獎項設(shè)置 獎金（品） 住宅一套（價值20萬元）。封面、封底為省運會及開、閉幕式宣傳畫面，封二及扉頁為節(jié)目介紹，內(nèi)頁為地產(chǎn)企業(yè)及項目展示廣告位，在開幕式節(jié)目單中設(shè)置“襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專欄，為每家參于企業(yè)或項目安排1/2版面，封三為印刷贊助單位廣告位。省運會第一次在襄樊舉行所體現(xiàn)出來的門票及節(jié)目單收藏價值，足以調(diào)動社會大眾爭睹開幕式寵大氣勢和閉幕式精彩演出的積極性，展示冠名企業(yè)風(fēng)采。獲獎企業(yè)將同時獲得“省運會特殊貢獻單位”稱號，頒發(fā)獎牌、證書。 對于所有的獲獎樓盤，擬在2006年10 月，在《襄樊晚報》、《魅力襄樊》DM分批按評獎分類集中公示。 每家參與活動的企業(yè)各提供節(jié)目單廣告1/2P，充分展現(xiàn)參與活動企業(yè)的企業(yè)魅力及其所開發(fā)項目的文化特質(zhì)。 ④ 襄樊廣播電臺“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專題，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。（以上展會暨交易會中組委會只負責(zé)基本展架的搭建和場地的安排，其余費用不再承擔(dān)） 活動期間，在各大媒體設(shè)立“精彩省運會 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專題，對活動進行詳盡跟蹤報道和宣傳。 五、2006‘襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)活動方式 襄樊市房地產(chǎn)文化節(jié)由“房地產(chǎn)納涼展會” “健康 和諧 新人居評選活動” 和“看精彩省運，抽幸運大獎”三個緊密相連的活動組成。還有襄樊名盤的評選及開幕式中間的抽獎會使開發(fā)商及營銷商用最小的宣傳投入，得到超值的廣告回報。 省運會開、閉幕式，是本屆省運會最受矚目的大型活動。顯示出在中央宏觀調(diào)控穩(wěn)定住房價格政策調(diào)整下，襄樊市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)投資理性、健康、持續(xù)穩(wěn)定地增長，說明住房商品化在襄樊已深入人心，消費者已將自購商品房作為居住的首選，加之房改房的辦證完成促進了居民賣舊房購新居的階梯消費升級，新增商品房有較大的消費空間。有利用企業(yè)與政府或社會團體建立更密切的關(guān)系，創(chuàng)造出更有利于企業(yè)生存的市場環(huán)境，弱化純粹商業(yè)廣告在受眾心中的逆反心理，從而促成訴求對象的消費偏好的購買欲望，獲得更好的后期效益。在湖北體育的綜合實力逐步下滑的非常時期舉行的本屆省運會，肩負檢閱競技水平、復(fù)興優(yōu)勢項目、培育希望之星、擂動反擊戰(zhàn)鼓的多重任務(wù)，必將開啟湖北體育更加輝煌燦爛的新紀(jì)元。這是建國以來襄樊市承辦的規(guī)模最大、水平最高、影響最廣的綜合性體育盛會。未經(jīng)主人同意，不得隨便翻閱房內(nèi)任何文件。任何時候都應(yīng)不失風(fēng)度，并冷靜妥善地處理。通話完畢時，要禮貌道別，如“再見”，“謝謝您”、“歡迎您到金盛家園來”等，并待對方掛斷電話后再輕輕發(fā)下話筒。 （8）通話時，若中途需要與人交談，要說“對不起”，并請對方稍候，同時用手捂住送話筒，方可與人交談。 （4）說話時聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切、熱情，不要裝腔作勢，音量要適中。回頭再次面對客戶時，要說“對不起，讓您久等了”，不得一言不發(fā)的就開始服務(wù)。 （17）對客人的問詢不能回答“不知道”，的確不清楚的事情，要先請客戶稍候，再代客人詢問，或請客人直接與相關(guān)部門或人員聯(lián)系。 （13）幾人在場，在與對話者談話時涉及在場的其他人時，不能用“他”指他人，應(yīng)直呼其名或“某先生”或“某小姐或女士”。 （10）講話時，“請”，“您”，“謝謝”，“對不起”，“不用客氣”等禮貌語言要經(jīng)常使用，不準(zhǔn)講粗言或使用蔑視性和污辱性的語言.。 （6）在客人講話時，不得經(jīng)?？词直?。 （2）交談時，用柔和的目光注視對方，面帶微笑，并通過輕輕點頭表示理解客人談話的主題或內(nèi)容。 （14）社交場合或與特殊客人見面時，可行禮表示尊敬，行禮約20度，頭與上身一同前曲，男性雙手自然下垂或同時用右手與對方握手，女性雙手在腹前合攏，右手壓在左手上。 （9）給客人做向?qū)r，要走在客人前兩步遠的一側(cè)，以便向客人解說和照顧客人。 （6）在單人通行的門口，不可兩人擠出擠進。忌諱挺髖扭臀等不雅動作，也不要在行走時出現(xiàn)明顯的正反“八字腳”。 （9）離位時，要將座椅輕輕抬起至原位，再輕輕落下，忌拖或推椅。 （6）兩手平放在兩腿間，也不要托腮、玩弄任何物品或有其他小動作。 （2）輕輕走到座位正面，輕輕落座，避免扭臀尋座或動作太大引起椅子亂動及發(fā)出響聲。 您或家人是否有計劃于未來換房或購房：__________ 1）一年以內(nèi) 2）一至二年 3）兩年以后 4）暫時沒有計劃 您會到瑤海區(qū)購房嗎:___________ 1）會 2）不會 3）可以考慮 您如在城北購房，您有什么的要求或建議： A、 B、 C、 您的年齡：_________ 1）30歲以下 2）30~40歲 3）40~50歲 4）50歲以上 您的教育程度：___________ 1）高中 2）大專 3）本科 4）研究生 5）其它______ 您所從事的行業(yè)：______________ 1）政府部門 2）新聞媒介 3）電子產(chǎn)業(yè) 4）服務(wù)飲食業(yè) 5）教育業(yè) 6）化工 7）貿(mào)易 8）醫(yī)療 9）金融 10）其它_______ 您的家庭月收入：______________ 1）1000元以內(nèi) 2）1000~1500元3）1500~2000元 4）2000~2500元 　 　 5）2500~3000元 6）3000元以上 您的家庭情況： ______________ 1）獨居 2）二人世界 3）三口之家 4）三代同堂 5）與父母兄妹同住 您現(xiàn)在的居住區(qū)域 ______________ 1）瑤海 2）包河 3）廬陽 4）蜀山 5）經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū) 您平時通過渠道獲取房產(chǎn)信息：____________ 1）《江淮晨報》 2）《合肥晚報》 3）《新安晚報》 4）戶外燈箱 5）電視 6）廣播 7）其它 您較注重那些地方的布局（可選多項）：____________ 1）主臥室 2）客廳 3）餐廳 4）書房 5）廚房 6）衛(wèi)生間 7）其它_______ 1您將購買的套型：_____________ 1）一房一廳 2）兩房一廳 3）兩房兩廳 4）三房兩廳 5）四房兩廳 6）其他___________ 1您將購買房屋的面積是_____________ 1）70以下 2）70~80 3）80~90 4）90~110 5）110以上 1您所期望的小區(qū)配套：____________ 1）幼兒園 2）超市 3）餐飲 4）會所 5）棋牌室 6）其它_____1您能承受的小區(qū)物業(yè)管理費用（平方米/月）：__________ 1） 2） 3） 4）0. 8元 5）1元及以上 1您購房時認為較注重的幾項因素（可多選）：_____________ 1）地理位置 2）交通便利 3）離工作地點 4）價格 5）社區(qū)活動 6）戶型 7）教育問題 8）物業(yè)管理 9）小區(qū)環(huán)境 10）房屋質(zhì)量 11）周邊景觀 12）其它______ 1您購房的目的：_______________ 1）投資 2）改善居住條件 3）為父母購房 4）結(jié)婚 5）為子女教育 6）其它_______ 1您能承受的穔ao鈄薌郟篲_________ 1）10萬以下 2）10~15萬 3）15~20萬 4）20~25萬 5）25~30萬 6）30~35萬 7）35~40萬 8）30萬以上 1您如在瑤海區(qū)購房您環(huán)境保護上有什么好的建議？ A、 B、 C、 D、 感謝您的配合與支持，為了便于向您提供本項目的進展情況，請您留下聯(lián)系方式：姓 名： 聯(lián)系電話： 郵政編碼： 聯(lián)系地址： 銷售培訓(xùn)計劃： 就本項目，我們制定了專門的銷售培訓(xùn)計劃，具體目錄如下： 第一章 銷售人員基本要求 員工手冊 銷售人員管理制度 行為規(guī)范 培訓(xùn)及概要 第二章 建筑基礎(chǔ)知識簡介 建筑常識 建筑名詞 第三章 物業(yè)管理概述 物業(yè)管理概述 第四章 房地產(chǎn)銷售法律法規(guī) 商品房銷售面積計算及公用建筑面積分攤規(guī)則 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售面積計量監(jiān)督管理辦法 城市住宅小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)收費暫行辦法 房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)實務(wù) 第五章 住房金融 住宅金融 貸款利率 第六章 購買商品房的cao作程序 商品房買賣合同示范文本 購買商品房的cao作程序 房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧 第七章 其它 房地產(chǎn)廣告運作 樓盤調(diào)查表 培訓(xùn)細則 銷售人員培訓(xùn)資料 銷售績效管理 銷售訪客登記表 項目詳細情況 周邊樓盤、競爭樓盤情況分析 當(dāng)然在具體項目銷售過程中，銷售前臺及銷售后臺的管理我們會在以后與貴公司的項目合作過程中不斷推出。 “明月港灣體會五種不同的生活” “ “親水生活，今日開啟”——親水 “綠色生態(tài)果林下的幸福時光”——生態(tài) “沒有富爸爸照樣住靚房”——價格 “住在舒適里，住在安全里，住在方便里”——設(shè)施齊全 …… 第四節(jié) 推廣思路 第一階段以感性訴求為主，力求將人們對現(xiàn)今合肥房地產(chǎn)的關(guān)注吸引到本案，并結(jié)合自身的優(yōu)勢，大概的介紹一些特點，突出本案的三大倡導(dǎo)五大組團，達到一種感情溝通，產(chǎn)生親和力。激發(fā)目標(biāo)消費群的需求，找出本產(chǎn)品與別的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，找出本案賣點與目標(biāo)消費者心態(tài)和需求的關(guān)聯(lián)，廣告與活動全面鋪開，讓表面上的廣度和垂直的深度相輔相成. （五） 持銷階段： u 持銷期是一個“檢討過去，設(shè)計未來”的階段。 u 通過促銷活動等措施加快銷售節(jié)奏。 u …… （三） 強銷階段： u 經(jīng)過較長一段時間的預(yù)熱，“明月港灣”終于在媒體全面亮相。 ◆…… （二） 開盤階段： u 巨森宣言：明月港灣，居家港灣。 預(yù)熱階段——公開發(fā)售之造勢期（開盤期） 逐步展現(xiàn)本案買點，進一步吸引目標(biāo)客戶，再以優(yōu)先認購制造市場聲勢，配以新穎的促銷活動，使正式發(fā)售目標(biāo)達到更理想的效果。 樣板房的包裝性格化，可以挑選單身公寓的典型套型及平層公寓及復(fù)式的代表套型做三至五個樣板房，讓消費者非常直觀地看到布局的合理和居住的舒適。售樓處的裝修要契合主題：溫馨、舒適。價格是任何產(chǎn)品銷售的法寶，同時又是任何產(chǎn)品的陷阱，過高或過低的售價，帶給商家的都是無法彌補的傷害。所以，在經(jīng)過一定的調(diào)研后，我們認為，區(qū)位將成為影響制定價格策略的重要的因素之一。 n 充分利用給項目設(shè)計的賣點，實現(xiàn)與同類地區(qū)在售項目的差異化，凸現(xiàn)項目亮點，贏得項目銷售利潤。 n 市場是公平的，又是殘酷的！ n 成本+利潤=售價不是真正意義上的市場營銷 n 市場可售價－成本價=利潤，才是物業(yè)開發(fā)方程式 我們?yōu)槭裁床粚r格制定得更低： u 影響開發(fā)商合理利潤的實現(xiàn)； u 市場可以接受現(xiàn)有的定價； u 影響到今后的項目cao作； u 有可能影響到項目的品質(zhì)； u …… 我們?yōu)槭裁床粚r格制定得更高： u 風(fēng)險過高； u 市場較難接受更高的定價； u 對于中國巨森這樣的開發(fā)商，回避過高的風(fēng)險顯得尤為重要，因為市場的聲譽對我們很重要； u 從合肥樓市大趨勢來看，2004商品房銷售價格仍有上揚空間，但起幅度很難達到2002001年的水平； u 合肥樓市競爭的加劇是可以預(yù)見的； u 無謂的延長銷售周期，影響資金的回籠； u 價格應(yīng)有根據(jù)市場調(diào)整的余地； u …… 第三節(jié) 低開高走，步步為營 在具體的定價策略上，我們建議以“低開高走”為定價原則，在銷售周期內(nèi)，實現(xiàn)四次左右價格上揚。 我們的定價原則是： n 向利潤極限挑戰(zhàn)； n 保證開發(fā)商的利潤最大化； n 在嚴格調(diào)研的基礎(chǔ)上，以市場的實際情況為準(zhǔn)則，實事求是； n 可以控制的風(fēng)險； n 力圖均衡市場、供方、求方三者的利益； n 平衡銷售周期與售價的關(guān)系。（此價格可做參考之用） 教育——讓孩子不輸在起跑線上 根據(jù)前面的市調(diào)所反映出的軟肋，教育問題不容忽視，特別在幼兒教育上，本案周邊缺乏好的幼兒教育機構(gòu)，制約了教育的發(fā)展。 （略） 第八、綠松喚嶺： 月明閣樓距的綠化帶上種上松樹及其他草木，并配以假山奇石。 第四、柳岸聞鶯： 以二十埠河一帶為主，沿河栽種垂柳，在綠化的同時也改造了二十埠河，營造出 “萬條垂下綠絲濤”的畫意。隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們不再滿足于簡單的栽點樹，種點草，對景觀設(shè)計提出了更高的要求。覽明閣內(nèi)的老年休憩中心是老年人休息、娛樂的好地方，小區(qū)內(nèi)配種的各種植物，更顯得生機勃勃；詠荷亭、楊柳岸、陽光草坪，太陽島等景點是年輕人散步聊天的好去處；而兒童樂園則是兒童們玩耍的天堂。先進的環(huán)保材料，使小區(qū)居民遠離污染。傾城的容顏，也流淌著朱自清與俞伯平的歡笑…… ■通過人工與自然的交匯形成人們觀水、聽水、戲水的場景。 三大倡導(dǎo)——揭開明月港灣神秘面紗 為了體現(xiàn)明月港灣的特點和價值理念，也為了促進明月港灣的營銷，我們從不同角度入手提出了親水社區(qū)、生態(tài)家園、生活樂土三大倡導(dǎo)，作為本案營銷的概念傳播。這樣的景觀雖然是人造的，但卻沒有斧鑿的痕跡，仿佛一切都來自自然，只是在其中加了些小小的點綴。 關(guān)于環(huán)境 調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多數(shù)購房的消費者喜歡有綠化小區(qū)環(huán)境設(shè)計。 n 陽臺盡可能寬大，長度不小于寬度； n 衛(wèi)生間考慮干濕分開，盡量做成明廁，衛(wèi)生間窗戶盡可能寬大，主臥室衛(wèi)生間開門不影響主人休息； n 針對門面房建議采用大