市場營銷新品策劃方案——素顏美上市方案-wenkub.com
2026-01-08 20:17 本頁面
【正文】 成熟期l 配合營業(yè)推廣活動以堅定消費者心。（便利店、連鎖店、大型商超、快餐店、酒店、餐飲、會所）則是我們最主要的營銷商。收益期望：A. 美容養(yǎng)顏、皮膚暗黃，有便秘情況的。農(nóng)夫果園之“蔬菜汁”消費者特征目標(biāo)市場:成都市區(qū)域范圍內(nèi)消費群體的。因為消費者對產(chǎn)品缺乏基本的認(rèn)知和購買興趣，這便給新品帶來了很大的不穩(wěn)定因素。在銷售終端上要下大功夫，如人員跟蹤、店面物料支稱、活動促銷等，企業(yè)策劃采取人防戰(zhàn)略，在終端下功夫，產(chǎn)品位置選擇最優(yōu)，物料方面則為店面pop、廣告牌、促銷小提示板等，物料要設(shè)計美觀、符合產(chǎn)品定位和消費者文化需求。在心理上、情感上、文化上等手段予以發(fā)揮，同時可靈活產(chǎn)品經(jīng)銷方式，經(jīng)銷商采取：首批試銷、現(xiàn)款優(yōu)惠折扣、銷售獎勵，以及消費者獎勵和終端網(wǎng)點獎勵（如完成既定目標(biāo)產(chǎn)品贈送等）。將渠道分為多類，如快餐店、大型商超、便利店、酒吧等，有針對性的選擇能將產(chǎn)品滲透進(jìn)入的代理和經(jīng)銷機構(gòu)，開展零化戰(zhàn)略，將總多小的、正規(guī)的經(jīng)銷商納入自己的市場渠道，積水成多，相信將一家家能控制10家、20家的小的經(jīng)銷商串聯(lián)起來的時候，總量上是驚人的。可以看出，所采用的是的一條道路。素顏美蔬菜汁定價于中高端市場,價格變動性較大,因此,在市場投放過程中，價格能根據(jù)不同的市場反映制定不同的價格方式,靈活變動。主要從口味和利益承諾來考慮，購后的感受直接影響消費者的品牌忠誠度和持續(xù)購買行為四、價格策略素顏美蔬菜汁系列產(chǎn)品平均價格一般高于其他同類品牌價格2元左右，從其產(chǎn)品的原料，容量等方面來看，素顏美蔬菜汁屬于高質(zhì)高價的產(chǎn)品，而我們以高品質(zhì)的形象為出發(fā)點，顯然我們的策略即維持現(xiàn)有價格不變，著力提升高品質(zhì)的產(chǎn)品形象和品牌形象，這正好與農(nóng)夫山泉目前的市場價格策略十分吻合。個人觀念的轉(zhuǎn)變很大程度上會影響消費者對于消費的選擇。如今人們生活條件提高了，購買生活必需品在整個收入中的比重減小了，人們有更多的條件去購買一些生活必需品之外的消費品。 衛(wèi)生關(guān)。（七）三大經(jīng)營宗旨 原料關(guān)。蔬菜中抗氧化物質(zhì)有利于減緩皮膚因電腦輻射引起的皮膚干燥，暗黃，長痘痘、（四）產(chǎn)品賣點：賣營養(yǎng)素顏美純蔬菜汁采用高科技手段，最高程度保護(hù)蔬菜原有的營養(yǎng)成分，不破壞維生素，采用真空榨取技術(shù)使其不被氧化，更大程度上保持原汁原味。（三）產(chǎn)品創(chuàng)新點：回歸自然于純正，打造純蔬菜汁，這是產(chǎn)品自身的一個創(chuàng)新。攝入到人體后的β胡蘿卜素會轉(zhuǎn)化成維生素A，也叫“視黃醇（retinol）”，它可以促進(jìn)眼部組織健康，保護(hù)視力。此外，番茄紅素預(yù)防動脈硬化的效果也受到關(guān)注。產(chǎn)品主要成分：各種蔬菜蔬菜名營養(yǎng)價值番茄番茄中所含的紅色色素“番茄紅素”是一種類胡蘿卜素。2009年繼“水溶C100”檸檬汁飲料暢銷之后，公司又推出“水溶C100”西柚汁飲料。畢竟，吃生食也有吃生食的講究。因為上午幾個小時，胃中分解酒精的酶酒精脫氫酶濃度低，飲用等量的酒，較下午更易吸收，使血液中的酒精濃度升高。第三，晚餐要少吃。同時，持續(xù)時間通常較長的豐盛晚餐，還會破壞人體正常的生物鐘，容易使人患上失眠. 應(yīng)對妙招：第一，晚餐要早吃。白領(lǐng)進(jìn)食十大陋習(xí)。我國蔬菜汁加工業(yè)起步比較晚，發(fā)展速度相對緩慢。蔬菜汁具有其它食品不可替代的作用，經(jīng)常飲用可增強記憶力，增強對感冒等流行病的抵抗力，緩解腎、膽及高血壓等老年人疾病。（一）蔬菜汁飲料發(fā)展趨勢（三）產(chǎn)品創(chuàng)新點（四）產(chǎn)品賣點（五）產(chǎn)品定位（六）蔬菜汁工藝流程（七）三大經(jīng)營宗旨 原料關(guān)營養(yǎng)關(guān)衛(wèi)生關(guān)三、影響消費者購買的因素（一）影響因素經(jīng)濟因素社會文化因素個人因素（二）購買過程四、價格策略（一） 價格體系（二） 市場操作方案五、渠道六、促銷（一）促銷目的（二）促銷策略（三）分析消費者特征 （四）促銷組合
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