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公關(guān)策劃的四步與兩招-wenkub.com

2025-01-18 19:24 本頁(yè)面
   

【正文】 作為策劃人,一定要搞清楚,不是策劃決定專(zhuān)業(yè),而是專(zhuān)業(yè)決定策劃。它不是通過(guò)單向的宣傳來(lái)完成的。通過(guò)前期信息搜集以及市場(chǎng)調(diào)研工作后,我們對(duì)某品牌的未來(lái)發(fā)展及其讓公眾所感知的形象都做了較為準(zhǔn)確的界定。對(duì)于同一課題,廣告策劃人或許會(huì)推薦你選擇乘火箭,而營(yíng)銷(xiāo)策劃人卻會(huì)推薦你選擇飛機(jī)……總之,條條大路通羅馬,剩下的就是甲方如何評(píng)估和選擇了。我們要認(rèn)識(shí)到,策劃人提供給客戶(hù)的不應(yīng)該是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的點(diǎn)子,而是一個(gè)科學(xué)的系統(tǒng)解決方案。基于客觀事實(shí)而得出的判定,是整個(gè)策劃工作得以有效開(kāi)展的基礎(chǔ),也是我們策劃工作中最為關(guān)鍵的一步。比如你給客戶(hù)推薦選擇飛機(jī)上天,最大的理由是你認(rèn)為坐飛機(jī)舒服,這僅僅是你的主觀判定,如果客戶(hù)反問(wèn)坐火箭也挺舒服?。磕悄阍撛趺崔k!所以,我們還要告訴客戶(hù):通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在您的后花園里有一架非常漂亮的波音737(客戶(hù)優(yōu)勢(shì)),同時(shí),與火箭相比飛機(jī)的成本較低、安全性能也較為穩(wěn)定等等。項(xiàng)目組的同事多方打聽(tīng)才知道,在我們的行動(dòng)實(shí)施了近一個(gè)月后,A區(qū)市場(chǎng)的反映很小,并沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期的效果。同事的成功讓我和我的團(tuán)隊(duì)(當(dāng)時(shí)我主要負(fù)責(zé)乳制品、飲料等快消領(lǐng)域的項(xiàng)目)感到非常羨慕,或許是吃不上葡萄說(shuō)葡萄酸的心理在作怪,當(dāng)時(shí),我總感覺(jué)有些地方不對(duì)勁,但項(xiàng)目的成功也沒(méi)有讓我繼續(xù)思考下去。于是,項(xiàng)目組將公關(guān)傳播的核心信息確定為健康生活、從水開(kāi)始。這個(gè)產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)就是過(guò)濾,消費(fèi)者可以將此設(shè)備與自來(lái)水管連結(jié),自來(lái)水經(jīng)過(guò)過(guò)濾后將更加純凈。
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