年金龍房地產(chǎn)公司廣告策劃方案地產(chǎn)廣告-wenkub.com
2025-05-18 21:22 本頁面
【正文】 D、向業(yè)主推薦價優(yōu)手工好的裝修公司，由發(fā)展商提供質(zhì)量保證協(xié)議。購房提供室內(nèi)設(shè)計方案： 根據(jù)購房者需要提供室內(nèi)設(shè)計方案，滿足了購房后產(chǎn)生的一個實際需要，而且增加了產(chǎn)品的附加價值。B、車身上要有明顯的“（項目名稱）免費看樓車”字樣；C、上車時即派送銷售資料，天熱時可贈送礦泉水；D、車上備有宣傳單張，隨時應(yīng)付客人（可能是乘客，也能是過客）的索取。最重要的是創(chuàng)造心理價格與實際價格之間的落差，通過項目包裝、銷售現(xiàn)場、環(huán)境等方式，提高心理價格，增加樓盤的銷售勢能。因此，必須在一推出時即占領(lǐng)金陽市房地產(chǎn)市場的致高點。在促銷技巧的組合上，應(yīng)把握幾點原則：一是不直接降價，以其它方式體現(xiàn)讓利。二是注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進攻策略。我公司建議必須采用低價入市，即選擇項目中景觀、位置等較差的單位，在入市時以較低的價位搶攻市場，吸引買家的注意，形成開盤旺勢。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取一炮而紅，否則項目再有前景，也可能難以為繼、中途夭折。* 售后跟進： 售后要面對很多關(guān)于建筑進度、交樓標準、物業(yè)管理、入伙細則、辦理產(chǎn)權(quán)、按揭及付款等事項，銷售人員 應(yīng)提供耐心的服務(wù)，因為初期買家的口碑是最重要的 持續(xù)宣傳。 舒適型以冷色調(diào)、清朗、偏保守型為主，配置精致裝修。4）若有隨樓附送的物品，應(yīng)該在顯眼處指示。5)、售樓部繁忙時設(shè)二人負責清潔。.2)、設(shè)計上要表達出彩色生活這一核心理念，在視覺（設(shè)計與色彩）；聽覺（播放節(jié)奏輕快的音樂）；（嗅覺放置鮮花）等花心思配合。 擺設(shè)：條型辦公桌，辦公設(shè)備、椅子。E）付款區(qū)： 位置：與其它區(qū)有空間區(qū)隔，如：階梯、展板等，但仍可明顯看見。 用途：售樓小姐接受看樓者咨詢。 擺設(shè)：整體規(guī)劃模型及各款樓式、戶型模型和多功能休息椅等休閑設(shè)施。當買家到達售樓現(xiàn)場時，他會看到：富有個性的門樓設(shè)計一個廣闊的戶外生活空間，道路是彩色的， 中間有花盆、雕塑、長椅、小型噴泉等，兩邊是琳瑯滿目的生活設(shè)施，比如：書店、小型自住超市、精品店、花店、家居裝飾用品店等等，當然也有精心設(shè)計的售樓部和展示中心。.* 售樓環(huán)境包含戶外展示空間和售樓部及示范單位。* 建設(shè)工地外圍上宣傳墻，墻身上可噴繪項目LOGO、發(fā)展商組合名錄、小區(qū)效果圖、主要景觀效果圖、主要配套設(shè)施效果圖等。工地形象如何，不僅直接與樓盤、公司形象有關(guān)部門，而且還能營造銷售氣氛。在中秋節(jié)，搞繽紛嘉年華會和賞燈會。在“五一勞動節(jié)”的假日，搞現(xiàn)場SHOW，聘請模特表演公司、演出公司到現(xiàn)場舉行表演活動，并同時設(shè)立抽獎。第三是地理位置與價格。第一次公開發(fā)售：彩色空間，繽紛生活。G、展示系統(tǒng)——包括樓盤模型、售樓部現(xiàn)場環(huán)境布置、樓盤大環(huán)境的包裝展板等等。E、廣告品制作、印刷——包括電視廣告的拍攝、樓書、單張、置業(yè)寶典、銀行按揭、付款方式、樓價表、貸款利率表、裝修標準等等。C、電臺廣告——包括專題節(jié)目廣告、常用促銷廣告。以適量、合理分配，達到準確無誤的原則。C、旗桿廣告——在項目出入路段及商業(yè)旺區(qū)路段放置。因此，戶外廣告屬于“即興型”廣告媒體，起即時提醒及促銷的作用。.電臺類媒介特點： 廣播媒體是一種“輕電視”，只有傳播音訊而沒有視訊使廣播逐漸成為個人化媒體，不受時間和空間限制。周一至周五閱讀率較高。.A、金陽日報——金陽市發(fā)行。是金龍電視媒介。三、媒介投放比例及預算：項目預算總成交量：2000元/平方米8萬平方米 共 16000萬 元人民幣項目總投放量：預算約占總銷售金額的2% 共320萬元 人民幣按項目總發(fā)展周期為3年，則每年媒介投入比例及量的建議如下：媒介投放分析：第一年約占40% 共80萬元人民幣 第二年約占30% 共60萬元人民幣 第三年約占30% 共60萬元人民幣四、各種媒介的簡單評述和分析：電視類媒介特點： 覆蓋面廣，快速傳遞信息，具有聲音及活動畫面，使創(chuàng)意生動的直接呈現(xiàn)在消費者面前。其次展銷會仍將為重點。* 所有參賽者資料即是一次潛在消費者的自動鎖定：參賽者的資料含有重要的個人信息，可以成為我們寄發(fā)宣傳資料、派發(fā)直郵的對象。.四、銷售力傳播.關(guān)于“貴陽金龍房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司”的媒介預算及投入使用策略原則和分配比例一、開盤前的公關(guān)活動公關(guān)內(nèi)容：征集文選、征集徽標等、征集樓盤形象代言人等等活動目的：* 銷售鋪墊：為公開發(fā)售之時造聲勢，提高樓盤的知名度。*聚豪型：（別墅） 平面布局可設(shè)計為躍層或錯層高廳，功能方面在滿足基本功能前提下，考慮增加小型會客廳、開放式衣帽間、隱蔽式儲藏間，洗衣房、傭人房、鋼琴間、客房等。功能上設(shè)主臥、次臥、客廳、餐廳、廚房、單衛(wèi)等。朝向和景觀差的單位快速被市場吸收，促進成交。但需注意，入市價格不應(yīng)太低，否則會使買家認為發(fā)展商對物業(yè)沒有足夠的信心。* 紫色：浪漫、農(nóng)莊、牛奶場。* 黃色：陽光活力、泛會所。（4）總體形態(tài)項目核心理念“營造一個西班牙格調(diào)的風情小城”首期廣告語彩色生活在等你. 為了順應(yīng)人們對“時尚、健康、休閑”的生活追求，我們提出了“彩色”的核心概念，目的是發(fā)展商賣給消費者不僅僅是一套房子，而是一種生活方式，將一種充滿現(xiàn)代氣息的、健康清新的生活方式作為新的素求點，使消費者從更高的層面去注視項目，使消費者在購房中不僅在居住環(huán)境上得到新的提升，同時又感受到其生命價值也得到提升，為項目的營銷推廣提供更加廣闊的施展空間。 我們提出以下的項目定位 在金陽市中“環(huán)境最美、配套最全、規(guī)模最大、
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