規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理-wenkub.com
2025-01-09 11:48 本頁(yè)面
【正文】 ? 邁克爾 波特博士獲得的崇高地位緣于他所提出的 “ 五種競(jìng)爭(zhēng)力量 ”和 “ 三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ” 的理論觀點(diǎn)。 波特 (Michael )32歲即獲 哈佛商學(xué)院 終身教授之職，是當(dāng)今世界上 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 和競(jìng)爭(zhēng)力方面公認(rèn)的第一權(quán)威。 斯密獎(jiǎng) 、五次獲得 麥肯錫獎(jiǎng) ，擁有很多大學(xué)的名譽(yù)博士學(xué)位。 波特在世界管理思想界可謂是 活著的傳奇 ，他是當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，是商業(yè)管理界公認(rèn)的 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父 ，在 2022年世界管理思想家 50強(qiáng)排行榜上，他位居第一。邁克爾 渠道差異化 ——雅芳、安利的銷(xiāo)售渠道 。公司所擁有的信息和通訊系統(tǒng)與能力實(shí)際上要比世界上任何零售連鎖店的系統(tǒng)都更高級(jí)、能力更強(qiáng)大。它可努力在服務(wù)、質(zhì)量、款式和技術(shù)等方面成為領(lǐng)導(dǎo)者。 以新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) ? 五、選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 公司致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和分銷(xiāo)成本最低化。 ? (3)紅色區(qū)域：市場(chǎng)吸引力小，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱，采用收割或放棄戰(zhàn)略。 策略性的市場(chǎng)細(xì)分 (Strategic segmentation) 投資或產(chǎn)品組合策略（增長(zhǎng) /占有率矩陣） (Portfolio strategy,the growth/share matrix) ? 波士頓咨詢(xún)公司為管理理論的發(fā)展也作出了卓越的貢獻(xiàn)，他們率先提出并成功運(yùn)用推廣一些著名的管理理念和分析模型，豐富了管理理論： ? 經(jīng)過(guò)近 40多年的發(fā)展，波士頓咨詢(xún)已發(fā)展為一家提供全方位企業(yè)策略的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注金融服務(wù)、快速消費(fèi)品、工業(yè)、醫(yī)療保健、電信和能源業(yè)；該公司在全球34個(gè)國(guó)家和地區(qū)、 55個(gè)城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，在全球擁有 2600名員工。公司的最大特色和優(yōu)勢(shì)在于公司已經(jīng)擁有并還在不斷創(chuàng)立的高級(jí)管理咨詢(xún)工具和理論，管理學(xué)界極為著名的 “ 波士頓矩陣 ” 就是由公司 20世紀(jì) 60年代創(chuàng)立的。但前程不確定，企業(yè)需認(rèn)真考慮：增加投入還是淘汰。 （ 2）金牛類(lèi)產(chǎn)品：市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢但企業(yè)市場(chǎng)占有份額大的產(chǎn)品。 ? 請(qǐng)不要給我東西 ? 二、確定企業(yè)目標(biāo)： ? 將企業(yè)的發(fā)展使命具體為一系列各部門(mén)、各層級(jí)的目標(biāo)，如，市場(chǎng)占有率提升、投資收益增加、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。決定企業(yè)生產(chǎn)什么、經(jīng)營(yíng)什么，以及企業(yè)是否興旺的，是用戶(hù)想買(mǎi)什么和珍視什么。最后它還肯定并強(qiáng)調(diào)了公司將努力采取負(fù)責(zé)任的行動(dòng)，這也是維持企業(yè)的生存、持續(xù)增長(zhǎng)和盈利的基本要求。 ★使企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的具體化 它向管理者指明了超越個(gè)人、局部和暫時(shí)需求的整體和持久的發(fā)展方向。蘋(píng)果電腦公司現(xiàn)在致力于最初的使命 ——為全世界 140多個(gè)國(guó)家的學(xué)生、教育工作者、設(shè)計(jì)人員、科學(xué)家、工程師商業(yè)界人士提供最好的個(gè)人電腦產(chǎn)品和支持。我們研制并生產(chǎn)一些 具有創(chuàng)新性、能夠帶來(lái)附加價(jià)值的產(chǎn)品 ——這些產(chǎn)品能夠 改善全世界人民的生活質(zhì)量，使他們更長(zhǎng)壽、更健康、取得更大成就。 ? 使命包括以下三個(gè)方面的要素： ? 顧客的需求，
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