3規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理-wenkub.com
2025-01-28 16:26 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 17日星期五 7時(shí) 47分 9秒 19:47:0917 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 :47:0919:47Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 17日星期五 7時(shí) 47分 9秒 19:47:0917 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :47:0919:47:09February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。目的是方便顧客購(gòu)買(mǎi)。顧客成本的目的是使得顧客的總成本最低。 4C理論： 1990年，美國(guó)學(xué)者勞朋特（ Lauteborn）教授提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的 4P相對(duì)應(yīng)的 4C理論，即 ： 消費(fèi)者的需求與欲望（ Consumer needs wants）；消費(fèi)者愿意付出的 成本（ Cost） ； 購(gòu)買(mǎi)商品的便利（ Convenience） ； 溝通（ Communication） Consumer`s demandsneeds顧客滿(mǎn)意，圍繞著為顧客創(chuàng)造價(jià)值，使得顧客讓渡價(jià)值最大化。 二、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)涵 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)涵 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿(mǎn)足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素?！爸ヂ殚_(kāi)門(mén)”在一家店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場(chǎng)上，適合10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。專(zhuān)為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的。 綜合多元化 ? 即大企業(yè)收購(gòu)、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)毫無(wú)關(guān)系 時(shí)間 美國(guó)康格納瑞公司 企業(yè)發(fā)展史 1919 美國(guó)四家面粉廠合并形成聯(lián)合面粉廠 1942 首次進(jìn)入食品領(lǐng)域 1957 在國(guó)外建廠 1961 進(jìn)入禽畜加工業(yè) 1970 進(jìn)入海產(chǎn)品領(lǐng)域 1978 進(jìn)入農(nóng)藥市場(chǎng) 1980 進(jìn)入速凍食品領(lǐng)域 1992 收購(gòu) AROW集團(tuán)，進(jìn)入包裝行業(yè) 1995 收購(gòu)加拿大麥芽公司 注意事項(xiàng) ? 要求企業(yè)自身具有拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力；具有足夠的資金支持；具備相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才作為技術(shù)保證； ? 具備關(guān)系密切的分銷(xiāo)渠道作為后盾或擁有迅速組建分銷(xiāo)渠道的能力；企業(yè)的知名度高；企業(yè)綜合管理能力強(qiáng)，等等。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 即企業(yè)通過(guò)增加花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等，向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)新產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)這個(gè)地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“亮紅燈”，采取“收割”或“放棄”的戰(zhàn)略。 對(duì)這個(gè)地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要 “ 開(kāi)綠燈 ” ， 采取增加投資和發(fā)展的戰(zhàn)略 。 業(yè)務(wù)力量 ? 業(yè)務(wù)力量 ， 即戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在本行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力 ， 包括市場(chǎng)占有率 、市場(chǎng)占有率增長(zhǎng) 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 品牌信譽(yù) 、 商業(yè)網(wǎng) 、 促銷(xiāo)力 、 生產(chǎn)能力 、生產(chǎn)效率 、 單位成本 、 原料供應(yīng) 、研究與開(kāi)發(fā)成績(jī)以及管理人員等等 。 這種戰(zhàn)略特別適用于那些沒(méi)有前途或妨礙企業(yè)增加盈利的問(wèn)號(hào)類(lèi)和瘦狗類(lèi)單位 。這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的短期現(xiàn)金流量，而不顧長(zhǎng)期利益。 保持。 瘦狗類(lèi) ? 瘦狗類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率的單位，盈利少或有虧損 可供選擇的戰(zhàn)略 發(fā)展 。由于任何產(chǎn)品都有其生命周期，這類(lèi)單位的增長(zhǎng)速度會(huì)逐漸降低，最后就會(huì)轉(zhuǎn)入現(xiàn)金牛類(lèi)。 這些圓圈的位置表示各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的高低；各個(gè)圓圈的面積大小表示各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位銷(xiāo)售額的大小 。 企業(yè)使命說(shuō)明書(shū) 1．活動(dòng)領(lǐng)域 ? 產(chǎn)業(yè)范圍 ? 市場(chǎng)范圍 ? 縱向范圍 ? 地理范圍 2．主要政策 ?對(duì)顧客的政策 ?對(duì)供應(yīng)商的政策 ?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策 ?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策 ?對(duì)公眾的政策 3．遠(yuǎn)景和發(fā)展方向 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 （ Strategic Business Units ， SBUs）就是企業(yè)值得為其專(zhuān)門(mén)制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。 2．所有者、管理者的意圖和想法。 ? 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程與內(nèi)容。 ? 了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3．市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位特征 ? 有自己的業(yè)務(wù) ? 有共同的性質(zhì)和要求 ? 掌握一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng) ? 有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的管理工作 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的主要依據(jù) ? 主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線。 圓圈及大小含義 問(wèn)號(hào)類(lèi) ? 這類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，大多數(shù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位都最初屬于問(wèn)號(hào)類(lèi)。 明星類(lèi) 現(xiàn)金牛類(lèi) ? 明星類(lèi)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降到 10%以下 ， 就轉(zhuǎn)入現(xiàn)金牛類(lèi) 。 這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是提高戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率 。這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是維持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率。這種戰(zhàn)略
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