企業(yè)教練管理技術(shù)經(jīng)典實(shí)用課件：企業(yè)教練技巧-wenkub.com
2025-01-08 06:09 本頁(yè)面
【正文】 你應(yīng)該向他說些什么，才不會(huì)針對(duì)他的個(gè)性，而只是針對(duì)他的行為？ Bob做事一直很出色，唯有在主動(dòng)與顧客打招呼方面一直做得不好。作為教練，你如何回應(yīng)？ 分析 ? 你的朋友 Michael與其女友關(guān)系良好，已于今年買房準(zhǔn)備明年結(jié)婚，但女方父母希望他們今年就結(jié)婚，畢竟兩人已相戀多年而且年紀(jì)越來越大。發(fā)問是一種清晰事情真相很好的一種手段。 自我反思和小組討論 你需要汲取什么以成為更好的一名教練？ Coach的意義何在？ ? 告訴他 記住 10％ ? 告訴他并做給他看 記住 32％ ? 告訴并做給他看并要求他自己練習(xí) 記住 65％ 做好教練的四大法寶 ? 聆 聽 ? 發(fā) 問 ? 分 析 ? 建 議 輔導(dǎo)交談 – 承諾的聆聽 ? 聆聽是基于這樣的承諾：完全去引出人們最好的一面 ? 教練不單單去聽人們正在講述的發(fā)生的事，而且還聆聽潛藏的信念、假設(shè)，及人們所作的詮釋 ? 麥兜的故事 提問 ? 武則天的女兒太平公主是一個(gè)佛教徒。 冰山模式 社會(huì)角色 自我形象 特性（個(gè)性） 動(dòng)機(jī) 技巧 知識(shí) ? 我們所看到的并不總是我們想得到的！ ? 好教練會(huì)識(shí)別和揭示潛伏在表層以下的東西 討論 ? Simon銷售能力出色，但人際關(guān)系有所欠缺，他并未意識(shí)到這是個(gè)問題，如何與其溝通？ 教練是什么 ? 教練有如一面鏡子，以教練技巧反映對(duì)方的心態(tài)，使對(duì)方洞悉自己，以最佳狀態(tài)創(chuàng)造成果； ? 教練有如指南針，讓對(duì)方在深刻內(nèi)省的基礎(chǔ)上明確自我的使命與目標(biāo)； ? 教練有如催化劑，令對(duì)方認(rèn)清周圍存在的各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)現(xiàn)成功。常用的語言是“照現(xiàn)在我的樣子做！ (Do as I do now)” 教練型 (Coaching) – 為員工的未來發(fā)展著想。 在這種社會(huì)中 ， 一切普遍的標(biāo)準(zhǔn)并不發(fā)生作用 ， 一定要問清了 ， 對(duì)象是誰 ，和自己是什么關(guān)系之后 ， 才能決定拿出什么標(biāo)準(zhǔn)來 ?！靶┮舱?，其為仁之本歟？” ? 向另一路線推是朋友，相配的是忠和信。 ? 如果前一天晚上你駕車時(shí)是由你自己尋找到他家的路的話 ， 情況會(huì)有什么不同 ？ ? 為什么 ？ 討論 中國(guó)人的國(guó)民性：不執(zhí)著 ? 中國(guó)人的個(gè)性不一定 ， 中國(guó)人的事情有變動(dòng)性 ? 不容易記得制度或計(jì)劃 ? 不重視團(tuán)體規(guī)約 ? 不遵照上級(jí)的命令行事 ? 不容易完全標(biāo)準(zhǔn)化 ? 不同的人不同時(shí)候不同面孔 （ 曾仕強(qiáng)教授：中國(guó)人和中國(guó)式管理 ） 中國(guó)人的國(guó)民性：不執(zhí)著 ? 對(duì)同事 ， 很會(huì)計(jì)較 ， 對(duì)朋友則剛好相反 ? 不像西方和日本 ， 并非多數(shù)一講 ， 少數(shù)人馬上就響應(yīng) 。 企業(yè)教練技巧 案例一： ? 例如一個(gè)小孩試著觸碰火焰 ? 實(shí)際的體驗(yàn) = 灼熱 / 疼痛 ? 觀察 /反思 = 把火與熱相聯(lián)系 ? 建立一條規(guī)則 = 不再做那樣的事 ? 預(yù)先做好準(zhǔn)備的測(cè)試 = 沒有火焰 = 不會(huì)燙手；火焰 = 灼熱 = 疼痛 案例二： ? 你駕車送一位同事回家 。 中國(guó)人要看是誰來講 ， 再?zèng)Q定如何響應(yīng)：你對(duì)我好 ， 我沒有理由不對(duì)你好；你對(duì)我不好的時(shí)候 ， 我憑什么對(duì)你好 ？ ? 如果多數(shù)人能夠照顧少數(shù) ， 彼此就很好商量 。“為人謀而不忠乎，與朋友交而不信乎？”“主忠信，無友不如己者。這就是 “ 中國(guó)人的個(gè)性不一定 ， 中國(guó)人的事情有變動(dòng)性 ” 的原因
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