【正文】 （ 二 ） 戰(zhàn)略類(lèi)型 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 、 撤退戰(zhàn)略和清理戰(zhàn)略 。 十二 、 緊縮戰(zhàn)略 （ 一 ） 采用緊縮型戰(zhàn)略的原因 1. 國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境衰退 , 企業(yè)處境困難 。 案例：美國(guó)通用汽車(chē)公司與日本豐田、鈴本、五十鈴、意大利菲亞特集團(tuán)的戰(zhàn)略聯(lián)盟 十一 、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 （ 一 ） 采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因 1. 企業(yè)實(shí)力較差 ， 企業(yè)希望保持與過(guò)去大體相同的業(yè)績(jī) 。 對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作的企業(yè)有 2021家 ， 分布在 180多個(gè)國(guó)家和地區(qū) ，截止到 2021年累計(jì)簽訂對(duì)外承包工程合同額 1147億美元 ， 外派勞務(wù) 273萬(wàn)人次 。 (5) 按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)完善公司治理結(jié)構(gòu) 。 10. 企業(yè)集團(tuán)的健康發(fā)展 (1) 促進(jìn)企業(yè)集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)國(guó)有經(jīng)濟(jì)控制力，需要有更多的中國(guó)企業(yè)進(jìn)入世界 500強(qiáng)，要做強(qiáng)、做大、做久。 9. 母子公司關(guān)系要規(guī)范化 : (1) 母子公司在法律上是平等的 ， 都是法人 。 ? 必須定期向母公司提供有關(guān)投資貸款方面的計(jì)劃。 (2) 母公司應(yīng)當(dāng)成為戰(zhàn)略決策中心、投資融資中心、資本經(jīng)營(yíng)中心、科技開(kāi)發(fā)中心、財(cái)務(wù)決算中心和目標(biāo)管理中心。 (3) 企業(yè)集團(tuán)法人治理結(jié)構(gòu)尚未規(guī)范。 (2) 產(chǎn)權(quán)改革進(jìn)一步深化，推進(jìn)資本運(yùn)營(yíng)及投資主體多元化。 (3) 技術(shù)密集型的行業(yè)：如電子、通信、飛機(jī)制造業(yè)。 (3) 非法人性。 第一層：集團(tuán)公司。 上下游協(xié)調(diào)困難 ， 管理費(fèi)用增加 ，提高了退出壁壘 。 (2) 水平一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)： 企業(yè)文化不同使管理成本增加 ， 產(chǎn)品質(zhì)量難于保證 ， 協(xié)調(diào)關(guān)系增加 。 (三 ) 一體化戰(zhàn)略： 一體化是指：通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與其業(yè)務(wù)的輸入端或輸出端的企業(yè)聯(lián)合，或與相同業(yè)務(wù)的企業(yè)聯(lián)合，從而達(dá)到降低交易費(fèi)用和其他成本、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)化的目的。 (3) 對(duì)企業(yè)管理者素質(zhì)要求高。 范圍經(jīng)濟(jì)是指利用同一資源使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性 , 分為有形資源的范圍經(jīng)濟(jì)性及無(wú)形資源的范圍經(jīng)濟(jì)性。戰(zhàn)略選擇應(yīng)當(dāng)是科學(xué)分析型、創(chuàng)新型、獨(dú)特型。日本企業(yè)在 20世紀(jì) 70－ 80年代強(qiáng)調(diào)降低成本、團(tuán)隊(duì)合作、質(zhì)量改進(jìn)，取得了顯著成效，但也導(dǎo)致了各企業(yè)戰(zhàn)略趨同和無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)，從同樣的“世界級(jí)供應(yīng)商”那里購(gòu)買(mǎi)零部件，向同樣的標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，各企業(yè)沿同一路徑展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，任何企業(yè)都不可能取得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 案例：日本豐田汽車(chē)公司 2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。 – 能否帶動(dòng)企業(yè)整體的價(jià)值提升。 – 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。 主要業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 利潤(rùn) 時(shí)間 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 發(fā)展有高成長(zhǎng)性 的新業(yè)務(wù) 創(chuàng)造有生命力的 未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì) (三 )戰(zhàn)略制定必須考慮到企業(yè)未來(lái)新興業(yè)務(wù)的發(fā)展。 – 其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)比重降到 15％，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到 3億元人民幣，以保持公司經(jīng)營(yíng)多樣化，滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。 (四 )目標(biāo)體系的建立應(yīng)該是自上而下進(jìn)行的： 首先建立公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)體系，然后在業(yè)務(wù)單元、分公司、職能部門(mén)和經(jīng)營(yíng)單元建立財(cái)務(wù)及戰(zhàn)略業(yè)績(jī)目標(biāo)，并使這些目標(biāo)與公司的目標(biāo)建立直接聯(lián)系。 什么是好的戰(zhàn)略目標(biāo) ? 1. 要有崇高的意義。 3. 創(chuàng)造大量創(chuàng)新機(jī)會(huì)，為員工提供發(fā)展平臺(tái)。 八、建立企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系 (一 ) 什么是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系 ? 是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，沿其經(jīng)營(yíng)方向所預(yù)期達(dá)到的理想成果。 我們必須要追求超常規(guī)的發(fā)展和可持續(xù)的增長(zhǎng)，立志成為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的領(lǐng)先企業(yè)。英特爾的產(chǎn)品總是被看作“建筑街區(qū)”，被用來(lái)為個(gè)人電腦用戶(hù)建立高級(jí)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，英特爾的業(yè)務(wù)使命就是要成為全球計(jì)算機(jī)行業(yè)最重要的供應(yīng)商。 – 用一種清晰的、激動(dòng)人心的文字來(lái)表達(dá)：愿景會(huì)成為一種激勵(lì)的手段；它能創(chuàng)造出眾人一體的感覺(jué)，孕育出無(wú)限的創(chuàng)造力。 七、建立公司愿景 (二 )公司愿景的確定原則： 1. 基于未來(lái)的客戶(hù)需求、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)地位。 A B D C 技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力 管理核心競(jìng)爭(zhēng)力 (十 )中國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力管理現(xiàn)狀及存在問(wèn)題 1. 相當(dāng)多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不知道什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力觀念 2. 對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏敏感性 （ 1）本企業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，但由于對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏敏感性而貽誤發(fā)展機(jī)會(huì) （ 2）裁減表現(xiàn)不佳的部門(mén)時(shí)，無(wú)意中把蘊(yùn)含在該部門(mén)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也裁減掉了 3. 大型企業(yè)被細(xì)分為越來(lái)越小的事業(yè)部或子公司，核心競(jìng)爭(zhēng)力也隨之被割裂或削弱 4. 只關(guān)心企業(yè)品牌份額的擴(kuò)大，而不重視建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是非常危險(xiǎn)的 5. 企業(yè)沒(méi)有成為真正的創(chuàng)新主體，我國(guó)大中型企業(yè)平均研發(fā)投入只占銷(xiāo)售收入的 1%，許多企業(yè)還沒(méi)有建立自己的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心 6. 認(rèn)為現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 7. 我國(guó)大多數(shù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有形成 (十一 )中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)與世界企業(yè) 500強(qiáng)差距分析 1. 中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)已有了一定的競(jìng)爭(zhēng)力 （ 1）每年都有新的企業(yè)進(jìn)入世界 500強(qiáng)行列中，2021年列入世界 500強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)有 18家：國(guó)家電網(wǎng)公司、中石油、中石化、中國(guó)工商行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人壽保險(xiǎn)、中國(guó)電信、中國(guó)中化集團(tuán)、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)南方電網(wǎng)公司、上海寶鋼、中國(guó)一汽、中國(guó)糧油食品進(jìn)出口公司、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、上海汽車(chē)、廣東廣電集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)。 ? 人力資本比物質(zhì)資本更重要。核心競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先性是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的，具有地區(qū)相對(duì)性及時(shí)間相對(duì)性，而不完全是世界一流水平的能力。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力也有生命周期，要防止企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的剛性，要不斷拋棄過(guò)時(shí)的、陳舊了的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷培育新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此需要對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力加以管理。 核心競(jìng)爭(zhēng)力是社會(huì)資本 ， 指的是企業(yè)內(nèi)部與外部資源的整合 。 （ 4） 協(xié)調(diào)性和整合性 。 （ 2）領(lǐng)先性和獨(dú)特性。 同時(shí)他們指出：核心競(jìng)爭(zhēng)力既是組織資本又是社會(huì)資本。 ，人多，管理費(fèi)用居高不下，真正能干的人并不多。 。 ，產(chǎn)品技術(shù)含量低。 ，過(guò)份依賴(lài)“價(jià)格戰(zhàn)”或市場(chǎng)廣告。 ，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不明確。 ，沒(méi)有和崗位責(zé)任要求以及業(yè)績(jī)掛鉤。 9. 把公司的資源和人才集中在一項(xiàng)或多項(xiàng)關(guān)鍵的價(jià)值鏈活動(dòng)之上，才能維持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 –公司內(nèi)部的價(jià)值鏈部分。 4. 企業(yè)外包活動(dòng)分析 一個(gè)企業(yè)很難能夠單獨(dú)完成全部的價(jià)值鏈活動(dòng)，需要在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分工。 ? 要糾正公司的資源劣勢(shì)和防范外部威脅，應(yīng)該采取什么措施？ ? 公司容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)的傷害程度如何？ ? 公司是否擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略的強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么？ ? 是否需要采取額外的措施來(lái)提高公司的成本地位、利用新機(jī)會(huì)，以及加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。 (五 )公司面臨哪些戰(zhàn)略問(wèn)題？（確定問(wèn)題所在是制定戰(zhàn)略的前提） ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略能否很好的防御五種競(jìng)爭(zhēng)力量－特別是會(huì)激化競(jìng)爭(zhēng)的力量。 (四 )公司目前的戰(zhàn)略及其運(yùn)行效果如何？ 11. 銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率比整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率要快還是慢。 7. 利潤(rùn)率是在上升還是下降，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比如何。 六、企業(yè)內(nèi)部條件分析 (一 ) 企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義 1. 為抓住機(jī)遇，必須要分析企業(yè)內(nèi)部條件。美國(guó)鐵路停止增長(zhǎng)，并不是因?yàn)檫\(yùn)輸需求萎縮了，而是因?yàn)樗麄円澡F路（產(chǎn)品）為導(dǎo)向，而不是以運(yùn)輸（客戶(hù)需求）為導(dǎo)向。 ? 公司在行業(yè)關(guān)鍵成功因素（ KSF） 上的匹配程度。 ? 當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是否可以帶來(lái)足夠的盈利。 – 其他： ?良好的公司形象或聲譽(yù)。 ?擁有自己的分銷(xiāo)渠道和網(wǎng)點(diǎn)。 ?有專(zhuān)有技能。 ? 一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)該是： – 在所有的關(guān)鍵成功因素上有適當(dāng)?shù)哪芰Α? – 產(chǎn)品屬性、資源、特定的戰(zhàn)略因素、競(jìng)爭(zhēng)能力以及影響公司盈虧的業(yè)務(wù)成果等。 –影響五種競(jìng)爭(zhēng)力使其朝有利于公司的方向轉(zhuǎn)變。 (2)驅(qū)動(dòng)因素分析分為兩步 : – 辨認(rèn)出各種驅(qū)動(dòng)因素； – 評(píng)估驅(qū)動(dòng)因素對(duì)行業(yè)可能產(chǎn)生的影響。 ? 要求具有成本競(jìng)爭(zhēng)力所必須的產(chǎn)量和市場(chǎng)份額。 ? 追尋低價(jià)的購(gòu)買(mǎi)者將增加。 ? 快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)鼓勵(lì)公司進(jìn)入該市場(chǎng)；增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)使競(jìng)爭(zhēng)加劇，淘汰弱小者。生態(tài)環(huán)境繼續(xù)惡化的趨勢(shì)并未從根本上扭轉(zhuǎn)。 中國(guó)人口發(fā)展預(yù)測(cè) 單位 : 億人 中國(guó)人口老齡化預(yù)測(cè) 2021 年 2058 年 2058 年 ~21 00 年 老年人占總?cè)丝诒戎? 10% 23% 23 .5% 左右 2021年 2035年 2050年 2100年 人口總數(shù) b. 就業(yè)問(wèn)題 目前中國(guó)勞動(dòng)力人數(shù)約 ，相當(dāng)于西方發(fā)達(dá)國(guó)家勞動(dòng)人口 ，當(dāng)前 10— 20年處于勞動(dòng)力資源增長(zhǎng)高峰期，每年新供勞力 1000萬(wàn)，失業(yè)下崗人是約 1000萬(wàn)，全國(guó)城鎮(zhèn)失業(yè)率 4%，城市有 2021萬(wàn)人需要找工作，但每年能提供的就業(yè)機(jī)會(huì)只有 800萬(wàn)個(gè)，估計(jì)到 2021年我國(guó)勞動(dòng)人口將達(dá)到 。 年份 1980 1984 1985 1990 1995 2021 2021 2021 2021年預(yù)測(cè) 一產(chǎn) 二產(chǎn) 三產(chǎn) 世界平均水平 22個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家 48個(gè)中等收入國(guó)家 34個(gè)低收入國(guó)家 比例 42% 60% 50% 35% F. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要是靠投資推動(dòng)的外延擴(kuò)大再生產(chǎn) 中國(guó)歷年投資率、通脹率及 GDP增長(zhǎng)率變化表 年份 1995 1997 1998 1999 2021 2021 2021 2021 2021 投資率 (%) 通脹率 (%) GDP增長(zhǎng)率 (%) 到 2021年底，中國(guó)已發(fā)行長(zhǎng)期建設(shè)國(guó)債達(dá) 6600億元。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)基本情況 起止年份 歷時(shí)年數(shù) 振幅 ( 國(guó)民收入 ) 1 19 53 ~19 57 5 年 9. 6 個(gè)百分點(diǎn) 2 19 58 ~19 62 5 年 51 .7 個(gè)百分點(diǎn) 3 19 63 ~19 68 6 年 24 .2 個(gè)百分點(diǎn) 4 19 69 ~19 72 4 年 20 .4 個(gè)百分點(diǎn) 5 19 73 ~19 76 4 年 1 1. 0 個(gè)百分點(diǎn) 6 19 77 ~19 81 5 年 7. 4 個(gè)百分點(diǎn) 7 19 82 ~19 86 5 年 5. 9 個(gè)百分點(diǎn) 8 19 87 ~19 90 5 年 7. 6 個(gè)百分點(diǎn) 9 19 91 ~20 01 11 年 7. 1 個(gè)百分點(diǎn) 10 2021~ 現(xiàn)在 － － 2021年中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪上升時(shí)期。 d. 減員增效仍是艱巨任務(wù)。 B. 國(guó)有企業(yè)改革進(jìn)入攻堅(jiān)階段。 全國(guó)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展概況： 1999年 2021年 2021年 2021年 2021年 企業(yè)數(shù) (萬(wàn)戶(hù) ) 300 雇傭員工 (萬(wàn)人 ) 1503 4088 注冊(cè)資本 (億元 ) 35000 工業(yè)產(chǎn)值 (億元 ) 15338 20210 資料來(lái)源：中國(guó)社會(huì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)（ 2021年） ② 20世紀(jì) 90年代以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)存在的九個(gè)問(wèn)題 A. 近年來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度加快，但國(guó)內(nèi)需求仍然不足，但2021年出現(xiàn)了投資與貸款增長(zhǎng)過(guò)猛，中國(guó)鋼鐵、水泥、鋁采選及冶煉、汽車(chē)、紡織等行業(yè)投資增長(zhǎng)過(guò)快。 c. 外貿(mào)出口產(chǎn)品供大于求。 2021年新增電話(huà)用戶(hù) 11200萬(wàn)戶(hù)，相當(dāng)于英國(guó)和法國(guó)兩國(guó)人口總和， 2021年末中國(guó)電話(huà)用戶(hù)總數(shù)達(dá) 。 ? 屬于需要國(guó)家控制的領(lǐng)域： 88個(gè)門(mén)類(lèi)，占%。 中央企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整是當(dāng)前工作的重點(diǎn)，中央企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源高度集中，總利潤(rùn)的 66%來(lái)自中石油、中國(guó)移動(dòng)、中石化、中國(guó)電信、中海油、寶鋼、中遠(yuǎn)集團(tuán) 7家企業(yè)，有近 20家企業(yè)處于虧損狀態(tài)。因此，中國(guó)已開(kāi)始新的“飛躍”。 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 : ① 20世紀(jì) 90年代以來(lái) ,我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生六大變化 : A. 我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已從起步階段進(jìn)入起飛階段。 ? 更加重視精神激勵(lì)。 d. 可持續(xù)發(fā)展成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代增長(zhǎng)的主導(dǎo) 模式 。 d. 信息技術(shù)的發(fā)展是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵因素。 knowhow和 knowwho是屬于隱性知識(shí) ， 屬比較難于度量和歸類(lèi)的知識(shí) 。 b. Knowwhy 知道為什么的知識(shí) ， 是指自然原理和規(guī)律方面的科學(xué)理論 。 F. 國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全受到挑戰(zhàn) 。 B. 如果金融體制不完善 , 金融監(jiān)管能力不強(qiáng) , 不能盲目開(kāi)放金融市場(chǎng) , 則會(huì)削弱政府宏觀金融調(diào)控能力 。 D. 使世界范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步深 化。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化推動(dòng)著世界經(jīng)濟(jì)一體的發(fā)展 。