【正文】 （ 二 ） 戰(zhàn)略類型 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 、 撤退戰(zhàn)略和清理戰(zhàn)略 。 十二 、 緊縮戰(zhàn)略 （ 一 ） 采用緊縮型戰(zhàn)略的原因 1. 國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境衰退 , 企業(yè)處境困難 。 案例：美國通用汽車公司與日本豐田、鈴本、五十鈴、意大利菲亞特集團(tuán)的戰(zhàn)略聯(lián)盟 十一 、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 （ 一 ） 采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因 1. 企業(yè)實(shí)力較差 ， 企業(yè)希望保持與過去大體相同的業(yè)績 。 對外承包工程和勞務(wù)合作的企業(yè)有 2021家 ， 分布在 180多個國家和地區(qū) ，截止到 2021年累計(jì)簽訂對外承包工程合同額 1147億美元 ， 外派勞務(wù) 273萬人次 。 (5) 按國際標(biāo)準(zhǔn)完善公司治理結(jié)構(gòu) 。 10. 企業(yè)集團(tuán)的健康發(fā)展 (1) 促進(jìn)企業(yè)集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)國有經(jīng)濟(jì)控制力，需要有更多的中國企業(yè)進(jìn)入世界 500強(qiáng)，要做強(qiáng)、做大、做久。 9. 母子公司關(guān)系要規(guī)范化 : (1) 母子公司在法律上是平等的 ， 都是法人 。 ? 必須定期向母公司提供有關(guān)投資貸款方面的計(jì)劃。 (2) 母公司應(yīng)當(dāng)成為戰(zhàn)略決策中心、投資融資中心、資本經(jīng)營中心、科技開發(fā)中心、財(cái)務(wù)決算中心和目標(biāo)管理中心。 (3) 企業(yè)集團(tuán)法人治理結(jié)構(gòu)尚未規(guī)范。 (2) 產(chǎn)權(quán)改革進(jìn)一步深化，推進(jìn)資本運(yùn)營及投資主體多元化。 (3) 技術(shù)密集型的行業(yè)：如電子、通信、飛機(jī)制造業(yè)。 (3) 非法人性。 第一層：集團(tuán)公司。 上下游協(xié)調(diào)困難 ， 管理費(fèi)用增加 ，提高了退出壁壘 。 (2) 水平一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)： 企業(yè)文化不同使管理成本增加 ， 產(chǎn)品質(zhì)量難于保證 ， 協(xié)調(diào)關(guān)系增加 。 (三 ) 一體化戰(zhàn)略： 一體化是指：通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與其業(yè)務(wù)的輸入端或輸出端的企業(yè)聯(lián)合，或與相同業(yè)務(wù)的企業(yè)聯(lián)合，從而達(dá)到降低交易費(fèi)用和其他成本、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)化的目的。 (3) 對企業(yè)管理者素質(zhì)要求高。 范圍經(jīng)濟(jì)是指利用同一資源使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍擴(kuò)大而帶來的經(jīng)濟(jì)性 , 分為有形資源的范圍經(jīng)濟(jì)性及無形資源的范圍經(jīng)濟(jì)性。戰(zhàn)略選擇應(yīng)當(dāng)是科學(xué)分析型、創(chuàng)新型、獨(dú)特型。日本企業(yè)在 20世紀(jì) 70－ 80年代強(qiáng)調(diào)降低成本、團(tuán)隊(duì)合作、質(zhì)量改進(jìn)，取得了顯著成效，但也導(dǎo)致了各企業(yè)戰(zhàn)略趨同和無效競爭，從同樣的“世界級供應(yīng)商”那里購買零部件，向同樣的標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，各企業(yè)沿同一路徑展開競爭，任何企業(yè)都不可能取得獨(dú)特競爭優(yōu)勢。 案例：日本豐田汽車公司 2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。 – 能否帶動企業(yè)整體的價值提升。 – 競爭強(qiáng)度。 主要業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 利潤 時間 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 發(fā)展有高成長性 的新業(yè)務(wù) 創(chuàng)造有生命力的 未來業(yè)務(wù)的機(jī)會 (三 )戰(zhàn)略制定必須考慮到企業(yè)未來新興業(yè)務(wù)的發(fā)展。 – 其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)比重降到 15％，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到 3億元人民幣，以保持公司經(jīng)營多樣化，滿足客戶的不同需求。 (四 )目標(biāo)體系的建立應(yīng)該是自上而下進(jìn)行的： 首先建立公司的業(yè)績目標(biāo)體系，然后在業(yè)務(wù)單元、分公司、職能部門和經(jīng)營單元建立財(cái)務(wù)及戰(zhàn)略業(yè)績目標(biāo)，并使這些目標(biāo)與公司的目標(biāo)建立直接聯(lián)系。 什么是好的戰(zhàn)略目標(biāo) ? 1. 要有崇高的意義。 3. 創(chuàng)造大量創(chuàng)新機(jī)會，為員工提供發(fā)展平臺。 八、建立企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系 (一 ) 什么是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系 ? 是指企業(yè)在一定時期內(nèi)，沿其經(jīng)營方向所預(yù)期達(dá)到的理想成果。 我們必須要追求超常規(guī)的發(fā)展和可持續(xù)的增長，立志成為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的領(lǐng)先企業(yè)。英特爾的產(chǎn)品總是被看作“建筑街區(qū)”，被用來為個人電腦用戶建立高級的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，英特爾的業(yè)務(wù)使命就是要成為全球計(jì)算機(jī)行業(yè)最重要的供應(yīng)商。 – 用一種清晰的、激動人心的文字來表達(dá)：愿景會成為一種激勵的手段；它能創(chuàng)造出眾人一體的感覺，孕育出無限的創(chuàng)造力。 七、建立公司愿景 (二 )公司愿景的確定原則： 1. 基于未來的客戶需求、目標(biāo)市場、市場地位。 A B D C 技術(shù)核心競爭力 管理核心競爭力 (十 )中國企業(yè)核心競爭力管理現(xiàn)狀及存在問題 1. 相當(dāng)多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不知道什么是企業(yè)核心競爭力，缺乏核心競爭力觀念 2. 對核心競爭力缺乏敏感性 （ 1）本企業(yè)具有核心競爭力，但由于對核心競爭力缺乏敏感性而貽誤發(fā)展機(jī)會 （ 2）裁減表現(xiàn)不佳的部門時，無意中把蘊(yùn)含在該部門的核心競爭力也裁減掉了 3. 大型企業(yè)被細(xì)分為越來越小的事業(yè)部或子公司，核心競爭力也隨之被割裂或削弱 4. 只關(guān)心企業(yè)品牌份額的擴(kuò)大，而不重視建立自己的核心競爭力，是非常危險的 5. 企業(yè)沒有成為真正的創(chuàng)新主體，我國大中型企業(yè)平均研發(fā)投入只占銷售收入的 1%，許多企業(yè)還沒有建立自己的技術(shù)開發(fā)中心 6. 認(rèn)為現(xiàn)有企業(yè)競爭優(yōu)勢就是企業(yè)核心競爭力 7. 我國大多數(shù)企業(yè)核心競爭力并沒有形成 (十一 )中國企業(yè) 500強(qiáng)與世界企業(yè) 500強(qiáng)差距分析 1. 中國企業(yè) 500強(qiáng)已有了一定的競爭力 （ 1）每年都有新的企業(yè)進(jìn)入世界 500強(qiáng)行列中，2021年列入世界 500強(qiáng)的中國企業(yè)有 18家：國家電網(wǎng)公司、中石油、中石化、中國工商行、中國移動、中國人壽保險、中國電信、中國中化集團(tuán)、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國南方電網(wǎng)公司、上海寶鋼、中國一汽、中國糧油食品進(jìn)出口公司、中國農(nóng)業(yè)銀行、上海汽車、廣東廣電集團(tuán)、東風(fēng)汽車。 ? 人力資本比物質(zhì)資本更重要。核心競爭力的領(lǐng)先性是相對于競爭對手而言的，具有地區(qū)相對性及時間相對性，而不完全是世界一流水平的能力。企業(yè)核心競爭力也有生命周期，要防止企業(yè)核心競爭力的剛性，要不斷拋棄過時的、陳舊了的核心競爭力，不斷培育新的核心競爭力，因此需要對核心競爭力加以管理。 核心競爭力是社會資本 ， 指的是企業(yè)內(nèi)部與外部資源的整合 。 （ 4） 協(xié)調(diào)性和整合性 。 （ 2）領(lǐng)先性和獨(dú)特性。 同時他們指出：核心競爭力既是組織資本又是社會資本。 ，人多，管理費(fèi)用居高不下，真正能干的人并不多。 。 ，產(chǎn)品技術(shù)含量低。 ，過份依賴“價格戰(zhàn)”或市場廣告。 ，營銷目標(biāo)不明確。 ，沒有和崗位責(zé)任要求以及業(yè)績掛鉤。 9. 把公司的資源和人才集中在一項(xiàng)或多項(xiàng)關(guān)鍵的價值鏈活動之上，才能維持持久的競爭優(yōu)勢。 –公司內(nèi)部的價值鏈部分。 4. 企業(yè)外包活動分析 一個企業(yè)很難能夠單獨(dú)完成全部的價值鏈活動，需要在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行專業(yè)分工。 ? 要糾正公司的資源劣勢和防范外部威脅，應(yīng)該采取什么措施？ ? 公司容易受到競爭對手行動的傷害程度如何？ ? 公司是否擁有競爭優(yōu)勢？ ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略的強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么？ ? 是否需要采取額外的措施來提高公司的成本地位、利用新機(jī)會，以及加強(qiáng)公司的競爭地位。 (五 )公司面臨哪些戰(zhàn)略問題？（確定問題所在是制定戰(zhàn)略的前提） ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略能否很好的防御五種競爭力量－特別是會激化競爭的力量。 (四 )公司目前的戰(zhàn)略及其運(yùn)行效果如何？ 11. 銷售額的增長率比整個市場的增長率要快還是慢。 7. 利潤率是在上升還是下降，與競爭對手相比如何。 六、企業(yè)內(nèi)部條件分析 (一 ) 企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義 1. 為抓住機(jī)遇，必須要分析企業(yè)內(nèi)部條件。美國鐵路停止增長，并不是因?yàn)檫\(yùn)輸需求萎縮了，而是因?yàn)樗麄円澡F路（產(chǎn)品）為導(dǎo)向，而不是以運(yùn)輸（客戶需求）為導(dǎo)向。 ? 公司在行業(yè)關(guān)鍵成功因素（ KSF） 上的匹配程度。 ? 當(dāng)前的競爭態(tài)勢是否可以帶來足夠的盈利。 – 其他： ?良好的公司形象或聲譽(yù)。 ?擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)。 ?有專有技能。 ? 一個成功的企業(yè)應(yīng)該是： – 在所有的關(guān)鍵成功因素上有適當(dāng)?shù)哪芰Α? – 產(chǎn)品屬性、資源、特定的戰(zhàn)略因素、競爭能力以及影響公司盈虧的業(yè)務(wù)成果等。 –影響五種競爭力使其朝有利于公司的方向轉(zhuǎn)變。 (2)驅(qū)動因素分析分為兩步 : – 辨認(rèn)出各種驅(qū)動因素； – 評估驅(qū)動因素對行業(yè)可能產(chǎn)生的影響。 ? 要求具有成本競爭力所必須的產(chǎn)量和市場份額。 ? 追尋低價的購買者將增加。 ? 快速增長的市場鼓勵公司進(jìn)入該市場；增長緩慢的市場使競爭加劇，淘汰弱小者。生態(tài)環(huán)境繼續(xù)惡化的趨勢并未從根本上扭轉(zhuǎn)。 中國人口發(fā)展預(yù)測 單位 : 億人 中國人口老齡化預(yù)測 2021 年 2058 年 2058 年 ~21 00 年 老年人占總?cè)丝诒戎? 10% 23% 23 .5% 左右 2021年 2035年 2050年 2100年 人口總數(shù) b. 就業(yè)問題 目前中國勞動力人數(shù)約 ，相當(dāng)于西方發(fā)達(dá)國家勞動人口 ，當(dāng)前 10— 20年處于勞動力資源增長高峰期，每年新供勞力 1000萬，失業(yè)下崗人是約 1000萬，全國城鎮(zhèn)失業(yè)率 4%，城市有 2021萬人需要找工作，但每年能提供的就業(yè)機(jī)會只有 800萬個，估計(jì)到 2021年我國勞動人口將達(dá)到 。 年份 1980 1984 1985 1990 1995 2021 2021 2021 2021年預(yù)測 一產(chǎn) 二產(chǎn) 三產(chǎn) 世界平均水平 22個發(fā)達(dá)國家 48個中等收入國家 34個低收入國家 比例 42% 60% 50% 35% F. 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要是靠投資推動的外延擴(kuò)大再生產(chǎn) 中國歷年投資率、通脹率及 GDP增長率變化表 年份 1995 1997 1998 1999 2021 2021 2021 2021 2021 投資率 (%) 通脹率 (%) GDP增長率 (%) 到 2021年底，中國已發(fā)行長期建設(shè)國債達(dá) 6600億元。 中國經(jīng)濟(jì)周期性波動基本情況 起止年份 歷時年數(shù) 振幅 ( 國民收入 ) 1 19 53 ~19 57 5 年 9. 6 個百分點(diǎn) 2 19 58 ~19 62 5 年 51 .7 個百分點(diǎn) 3 19 63 ~19 68 6 年 24 .2 個百分點(diǎn) 4 19 69 ~19 72 4 年 20 .4 個百分點(diǎn) 5 19 73 ~19 76 4 年 1 1. 0 個百分點(diǎn) 6 19 77 ~19 81 5 年 7. 4 個百分點(diǎn) 7 19 82 ~19 86 5 年 5. 9 個百分點(diǎn) 8 19 87 ~19 90 5 年 7. 6 個百分點(diǎn) 9 19 91 ~20 01 11 年 7. 1 個百分點(diǎn) 10 2021~ 現(xiàn)在 － － 2021年中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪上升時期。 d. 減員增效仍是艱巨任務(wù)。 B. 國有企業(yè)改革進(jìn)入攻堅(jiān)階段。 全國私營企業(yè)發(fā)展概況： 1999年 2021年 2021年 2021年 2021年 企業(yè)數(shù) (萬戶 ) 300 雇傭員工 (萬人 ) 1503 4088 注冊資本 (億元 ) 35000 工業(yè)產(chǎn)值 (億元 ) 15338 20210 資料來源：中國社會形勢分析與預(yù)測（ 2021年） ② 20世紀(jì) 90年代以來中國經(jīng)濟(jì)存在的九個問題 A. 近年來經(jīng)濟(jì)增長速度加快，但國內(nèi)需求仍然不足，但2021年出現(xiàn)了投資與貸款增長過猛，中國鋼鐵、水泥、鋁采選及冶煉、汽車、紡織等行業(yè)投資增長過快。 c. 外貿(mào)出口產(chǎn)品供大于求。 2021年新增電話用戶 11200萬戶，相當(dāng)于英國和法國兩國人口總和， 2021年末中國電話用戶總數(shù)達(dá) 。 ? 屬于需要國家控制的領(lǐng)域： 88個門類，占%。 中央企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整是當(dāng)前工作的重點(diǎn)，中央企業(yè)利潤來源高度集中，總利潤的 66%來自中石油、中國移動、中石化、中國電信、中海油、寶鋼、中遠(yuǎn)集團(tuán) 7家企業(yè)，有近 20家企業(yè)處于虧損狀態(tài)。因此，中國已開始新的“飛躍”。 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 : ① 20世紀(jì) 90年代以來 ,我國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生六大變化 : A. 我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已從起步階段進(jìn)入起飛階段。 ? 更加重視精神激勵。 d. 可持續(xù)發(fā)展成為知識經(jīng)濟(jì)時代增長的主導(dǎo) 模式 。 d. 信息技術(shù)的發(fā)展是知識經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵因素。 knowhow和 knowwho是屬于隱性知識 ， 屬比較難于度量和歸類的知識 。 b. Knowwhy 知道為什么的知識 ， 是指自然原理和規(guī)律方面的科學(xué)理論 。 F. 國家經(jīng)濟(jì)安全受到挑戰(zhàn) 。 B. 如果金融體制不完善 , 金融監(jiān)管能力不強(qiáng) , 不能盲目開放金融市場 , 則會削弱政府宏觀金融調(diào)控能力 。 D. 使世界范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步深 化。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化推動著世界經(jīng)濟(jì)一體的發(fā)展 。