【培訓(xùn)課件】戰(zhàn)略管理八大原則-wenkub.com
2024-12-20 13:30 本頁面
【正文】 人有了一個(gè)數(shù)字，就總想改進(jìn)它 ? 每個(gè)職員都要考慮兩個(gè)問題：什么是我的任務(wù)？如何測(cè)量成功？ ? 成功的信號(hào)通常在于無形領(lǐng)域，需要長的時(shí)間才體現(xiàn)在物質(zhì)上。若一個(gè)企業(yè)日子很好過，很難冒險(xiǎn)作些事情。我們的任務(wù)是分配資本 不光是財(cái)務(wù)意義上的，也包括智力意義上的資本。因此市場(chǎng)上有 大量無用的生產(chǎn)能力 (也產(chǎn)生了許多無用的飽學(xué)之士 ) ? 外向型企業(yè)考慮如何把利潤還給目標(biāo)客戶以期更大的利潤。自我表現(xiàn) 感受 amp。銷售則要你去找客戶 ? 名牌的建立是營銷的最高階段 ? 建造名牌的三步曲：知名度 忠誠度 壟斷 進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的五個(gè)門 利益 amp。誰失去權(quán)力、悲觀、恐懼、無力感及孤獨(dú)感就隨之而來。有了這個(gè)目標(biāo)，其他問題都可以迎刃而解 ? 企業(yè)的終極目標(biāo)應(yīng)是滿足目標(biāo)客戶群體 (地區(qū)、階層 )的基本需求，提供 基本功能，成為“業(yè)績的壟斷者”或者至少領(lǐng)先的、具有吸引力的企業(yè) ? 企業(yè)的終極目標(biāo)是企業(yè)的“支點(diǎn)”，通常長時(shí)間不能改變 ? 有了這個(gè)“支點(diǎn)”以及這個(gè)“內(nèi)部的權(quán)力”，才有了向其它領(lǐng)域、地區(qū)、階 層擴(kuò)張的資本和起點(diǎn) 市場(chǎng)領(lǐng)先者擁有優(yōu)勢(shì) 稅前利潤率 % 12 18 23 25 38 市場(chǎng)份額 % 市場(chǎng)地位 10% 20 30 40 50% 第 5 4 3 2 1 來源： PIMS 稅前利潤率 % 12 13 15 20 30 連鎖反應(yīng) 自動(dòng)機(jī)制 /連鎖反應(yīng) ? “看不見的手” 亞當(dāng) 電視機(jī)的普及用了幾十年的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)只用了短短的幾年 ? Target costing理論 ? 有無數(shù)個(gè)例子證實(shí)：有膽量降低價(jià)格，會(huì)有更大的銷量、銷售額，也會(huì)有意想不到的成本的降低，因而最后反而會(huì)有更大的贏利 ? 客萬樂的原則：通過降價(jià)達(dá)到降低成本、擴(kuò)大銷售的目的 ? 沒有人能阻止你降低價(jià)格！ ? 過去上層的購買能力是主力，現(xiàn)在是中、下層 ? 中下層的需求數(shù)量是上層的幾十到幾百倍 ? 通常 30%的降價(jià)能導(dǎo)致 5倍的購買量增加， 50%的降價(jià)導(dǎo)致 10倍的銷量增加 ? 大幅度降價(jià)導(dǎo)致“銷售量雪崩” ? 不可想象的低價(jià)格 不可想象的銷量 不可想象的低成本 突破點(diǎn)：把貴族產(chǎn)品平民化 A B C D A+B=1 C+D=60 81% 17% % % 總結(jié) ? 企業(yè) / 個(gè)人做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” ? 不要盲目多元化 ? 組合分析是使企業(yè)集中力量的工具 第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) 第二條原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) ? 找準(zhǔn)焦點(diǎn)，才能把力量發(fā)揮出來 ? 企業(yè)：要不斷地尋找 / 更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn) ? 個(gè)人：放棄“全面發(fā)展” ? 軍事學(xué)的第二條原則：“出其不意” 完美主義的陷阱 ? 把一件事情做得完美，而不是做正確事情 （ Do things right vs. Do the right things) ? 相信管理細(xì)節(jié)，而不知管理瓶頸（成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營管理 =20） ? “科學(xué)管理” 發(fā)揮人的積極性 集中 聚焦 深入 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展 聚焦與否的區(qū)別 太陽 激光 能量大小 強(qiáng) 弱 效應(yīng) 弱 強(qiáng) 區(qū)別 沒有聚焦 聚焦 “你無法讓星星聚焦。 戰(zhàn)略管理八大原則 建立戰(zhàn)略的基本八原則 ? 第一原則：集中力量 ? 第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) ? 第三原則：尋求簡單 ? 第四原則：重強(qiáng)避弱 ? 第五原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向 ? 第六原則：目標(biāo)客戶導(dǎo)向 ? 第七原則：時(shí)間原則 ? 第八原則：實(shí)驗(yàn)原則 原則 ? 簡單 — 復(fù)雜的都不實(shí)用 ? 實(shí)用 — 實(shí)用的都簡單 ? 方法 — 簡單、實(shí)用的工具 ? 透徹 — 深刻的原理和原則 第一原則：集中力量 第一條原則：集中原則 ? 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化 ? 個(gè)人：一個(gè)專注的常人比一個(gè)精力分散的天才更有成就 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” 集中力量 ? 所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量，能量只有集中起來才有力量 ? 世界上沒有”奇跡“，只有集中和聚焦的力量 ? 物理學(xué)的一個(gè)極端例子：一個(gè)麻雀如果一再跳到一個(gè)大橋的同一點(diǎn)并保持節(jié) 奏，則可以把大橋弄塌 ? 要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個(gè)中心問題，而不是把能量分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問題上 ? 不要：一千個(gè)問題解決得和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣好，而要：一個(gè)問題解決得比對(duì)手 好得多 ? 歌德：“誰想成就大事，必須振作精神。卻可以讓企業(yè)聚焦！” 15把長期聚焦的鑰匙 1. 焦點(diǎn)總是簡單的 2. 焦點(diǎn)總是容易記憶的 3. 焦點(diǎn)總是強(qiáng)有力的 4. 焦點(diǎn)總是革命性的 5. 焦點(diǎn)需要有一個(gè)敵人 6. 焦點(diǎn)意味著未來 7. 焦點(diǎn)即對(duì)內(nèi)也對(duì)外 8. 一個(gè)國家 /區(qū)域一個(gè)焦點(diǎn) 9. 焦點(diǎn)不是產(chǎn)品 10. 焦點(diǎn)不是雨傘 11. 焦點(diǎn)不讓所有人滿意 12. 焦點(diǎn)能找到更好的焦點(diǎn) 13. 聚焦并不能馬上成功 14. 聚焦還不是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略的一步 15. 沒有一個(gè)焦點(diǎn)是永恒的 企業(yè)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)換 戰(zhàn)略能力 管理能力 銷售能力 創(chuàng)新能力 創(chuàng)業(yè)期 發(fā)展期 成熟期 市場(chǎng)格局 成型期 向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展 ? 所
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