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2024-12-05 01:39 本頁面
【正文】 例如對于活動(dòng)現(xiàn)場簽單最多，整個(gè)店面人員簽單最多，完成任務(wù)最高，簽串單最多，月、季度或是年單張訂單單值最高，推家裝最多并且簽單率最高等優(yōu)秀員工予以，工作任命或是位置上的獎(jiǎng)勵(lì)。 其他新興熱門行業(yè)、機(jī)構(gòu)等相關(guān)人和企業(yè)的推廣 30 營銷規(guī)劃 ?活動(dòng) 活動(dòng)有題 ? 有明確的主題活動(dòng)： 活動(dòng)有禮 ? 有簽單有“禮”的內(nèi)容 ? （禮，不單指禮品，包括思想的，最主要是讓客戶感到有吸引力） 活動(dòng)有利 ? 有利益的可得當(dāng)下，進(jìn)行以主題性的吸引簽單，折扣或是套餐類型的讓利吸引 活動(dòng)有力 ? 通過上述主題活動(dòng)，不僅是在存量市場或是新增市場，都達(dá)到品牌知名度推廣的市場影響力提高 31 ? 通過推廣收集的一系列客戶資源進(jìn)行整合，將整合后的信息實(shí)際投入到活動(dòng)中，再通過特色的活動(dòng)形式達(dá)到最終的簽單目的。 營銷目標(biāo) ?目標(biāo)實(shí)施 個(gè)人目標(biāo) 組目標(biāo) 大目標(biāo) 中期目標(biāo) 近期目標(biāo) 調(diào)整、優(yōu)化 進(jìn)度一致化 25 ?營銷思路 ?營銷目標(biāo) ?營銷規(guī)劃 ?效果考核 營銷管理 營銷主題 ?營銷主題 26 營銷主題 例：“幸福廚房空間設(shè)計(jì)咨詢會(huì)”宣導(dǎo)的是一種“幸福的空間設(shè)計(jì)理念”，新婚的二人浪漫世界廚房空間，三口的和諧溫暖廚房空間，爸媽孩子的五口和多口健康快樂廚房空間，都可以以“幸?？臻g”為主題來宣導(dǎo)自我品牌的設(shè)計(jì)，文化，理念。 目標(biāo)與調(diào)整 18 ?環(huán)境分析 ?基礎(chǔ)建設(shè) ?營銷管理 ?總結(jié)分析與未來計(jì)劃 運(yùn)營管理 19 ?營銷目標(biāo) ?營銷主題 ?營銷規(guī)劃 ?效果考核 營銷管理 營銷思路 ?保有收入主要來源 —— 存量市場 ?挖掘收入增長點(diǎn) —— 增量市場 20 營銷思路 營銷思路 ： ? 保持現(xiàn)有的市場份額，以挖掘新的收入增長點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)年收入增長目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)存量市場經(jīng)營，穩(wěn)定、提升存量市場價(jià)值貢獻(xiàn)， ? 緊緊圍繞“新客戶、新業(yè)務(wù)和新推廣目標(biāo)”的增長策略 ? 以 “統(tǒng)一主題，打造立體營銷布局”、“精確營銷，提高營銷效果” 、“創(chuàng)新手段，創(chuàng)新客戶價(jià)值”為手段 ? 力爭年初就在新客戶、新業(yè)務(wù)和新推廣目標(biāo)
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