ibm銷售方法論總結(jié)-wenkub.com
2024-11-22 19:54 本頁面
【正文】 2021 IBM Corporation 銷售管道管理有三個重要的步驟，我們將在銷售領(lǐng)導(dǎo)力的課程中做具體的研討 ，并采取行動 上海電信大客戶經(jīng)理培訓(xùn)與發(fā)展項目 IBM 人力資本管理咨詢服務(wù) | Confidential 169。 2021 IBM Corporation 銷售方法論總結(jié) 上海電信大客戶經(jīng)理培訓(xùn)與發(fā)展項目 IBM 人力資本管理咨詢服務(wù) | Confidential 169。 2021 IBM Corporation 客戶的組織關(guān)系地圖 ,幫助銷售人員識別并得到最關(guān)鍵的人的支持 中立者 反對者 教練 贊助者 保守者 C 實踐者 P 遠(yuǎn)見者 V 決策者 D 影響者 I 推薦者 R 用戶購買者 U 購買者角色 對新事物接受程度 對我方態(tài)度 首席執(zhí)行官 銷售部經(jīng)理 市場營銷部經(jīng)理 信息技術(shù)總監(jiān) 市場營銷總監(jiān) 人力資源總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 核心圈 政治圈 上海電信大客戶經(jīng)理培訓(xùn)與發(fā)展項目 IBM 人力資本管理咨詢服務(wù) | Confidential 169。 2021 IBM Corporation 任何銷售工具和策略的目的都是為了 提高 銷售人員 對商機(jī)的洞察力 ，并根據(jù)商機(jī)所處的特定階段和情況， 采取最適當(dāng)?shù)男袆油七M(jìn)商機(jī)的發(fā)展 業(yè)務(wù)發(fā)展方針 組織關(guān)系地圖 整合解決方案模型 競爭策略 銷售工具 銷售方法論 發(fā)現(xiàn) 確立 確認(rèn) 贏 再贏 電信真正理解我的需求嗎 電信可以比別人更好的滿足我的需求嗎？ 電信的解決方案能成功嗎？ 電信的解決方案能夠提供我們期待的價值嗎？ 慢 慢 慢 5 1 實施解決方案并評估績效 4 解決關(guān)鍵問題并做出決定 3 選擇解決方案 2 策略規(guī)劃與確立需求 商業(yè)環(huán)境改變 上海電信大客戶經(jīng)理培訓(xùn)與發(fā)展項目 IBM 人力資本管理咨詢服務(wù) | Confidential 169。 2021 IBM Corporation 銷售方法論希望幫助銷售人員 在恰當(dāng)?shù)臅r間 銷售恰當(dāng)?shù)臇|西 給恰當(dāng)?shù)娜? 上海電信大客戶經(jīng)理培訓(xùn)與發(fā)展項目 IBM 人力資本管理咨詢服務(wù) | Confidential 169。 14， 2021 Copyright 169。 2021 IBM Corporation IBM銷售方法論總結(jié) 上海電信大客戶經(jīng)理培訓(xùn)與發(fā)展項目 IBM 人力資本管理咨詢服務(wù) | Confidential 169。 2021 IBM Corporation 準(zhǔn)確定義的統(tǒng)一的銷售流程是銷售團(tuán)隊陪同客戶成功的指導(dǎo)，這包括 銷售人員在各個階段
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