商業(yè)計(jì)劃的含義與作用-wenkub.com
2024-10-16 13:40 本頁(yè)面
【正文】 這將使我們?cè)诟呦M(fèi)葡萄酒市場(chǎng)上置身于行業(yè)前列。 ? (3)在附近地區(qū)聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷經(jīng)理，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。我們現(xiàn)有的瓶裝及加工能力也需要擴(kuò)大，以便實(shí)現(xiàn)未來(lái)的目標(biāo)。通過擴(kuò)大生產(chǎn)能力和員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，會(huì)使產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量更上一層樓。 ? 而在高消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中，生產(chǎn)廠家眾多，因而競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，前 7家生產(chǎn)廠控制著大約 60％的葡萄酒高消費(fèi)市場(chǎng) (5060萬(wàn)箱，占整個(gè)市場(chǎng)的 32． 6％ )。喝葡萄酒的人被認(rèn)為是高水準(zhǔn) 也很成熟。 ? 據(jù)預(yù)測(cè)，優(yōu)質(zhì)酒的銷量在 2021— 2021年間擴(kuò)大 16％，特優(yōu)酒擴(kuò)大 25％；頂級(jí)酒擴(kuò)大 18％。 27 3．市場(chǎng)環(huán)境 (1) 市場(chǎng)趨勢(shì) ? 在美國(guó)，從 1970年初開始，葡萄酒的需求開始大幅度增長(zhǎng)， ? 到 80年代中期，增長(zhǎng)趨緩。 ? 通過改進(jìn)產(chǎn)品、市場(chǎng)銷售和員工培訓(xùn)，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。我們計(jì)劃在今后 5年中，逐漸增加我們現(xiàn)有的生產(chǎn)線，擴(kuò)大我們的基本業(yè)務(wù)。但是，你的計(jì)劃應(yīng)該越完善越好。 這部分可以是論文、報(bào)告、調(diào)查、法律文件和表格。 這部分一般包括 投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流 情況。 ? 第三 ，企業(yè)的組織制度和文化。 ? 如果新創(chuàng)企業(yè)是商業(yè)企業(yè)或其他服務(wù)性企業(yè)，這一部分可稱作 “ 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ” ，其內(nèi)容包括貨物購(gòu)買、儲(chǔ)存控制系統(tǒng)等。要確定渠道類型、分銷商數(shù)量以及分銷商位置。 13 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 c．制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 主要是確定營(yíng)銷組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、銷售額等營(yíng)銷目標(biāo)。一般，這部分內(nèi)容關(guān)注于你是如何看待你使計(jì)劃得到實(shí)施的重要步驟，包括你已經(jīng)為自己設(shè)定的任何直接目標(biāo)和結(jié)果。 該部分將你知道的有關(guān)你的商業(yè)環(huán)境以及你公司的資源情況集中起來(lái)（ 分析 ），然后制定出公司向前發(fā)展的戰(zhàn)略。引用權(quán)威統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料或權(quán)威人士分析是一個(gè)好的辦法。 一定不能遺漏了整個(gè)計(jì)劃書的結(jié)論 7 ： 這部分是對(duì)公司以及業(yè)務(wù)性質(zhì)所作的 重要介紹 。 ： 一個(gè)簡(jiǎn)短的對(duì)商業(yè)計(jì)劃中關(guān)鍵點(diǎn)的簡(jiǎn)要概述。 創(chuàng)業(yè)需要知識(shí)及技能，這必然通過學(xué)習(xí)而增進(jìn)。 (2)制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 2．溝通的工具 (1)投資者 (2)員工 (3)重要的顧客 (4)重要的供應(yīng)商 4 三 商業(yè)計(jì)劃應(yīng)注意的問題 1．計(jì)劃是注重結(jié)果而不是方法 目標(biāo)的重要性大于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體方法。 ? 商業(yè)計(jì)劃是在大量的市場(chǎng)調(diào)查分析的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的，有專業(yè)性和技巧性特征，因而往往是在有關(guān)專家的指導(dǎo)下制定 ,是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。 ? 商業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃，既是指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的工具，也是創(chuàng)業(yè)者與有關(guān)人員進(jìn)行溝通的工具。 目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，帶來(lái)投資回報(bào)。 5 第二節(jié)
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