企業(yè)戰(zhàn)略定位與企業(yè)運營系統(tǒng)設(shè)計-wenkub.com
2025-05-29 01:24 本頁面
【正文】 這時，可以認為品牌在消費者心智中占有某品類或特性的定位 。有關(guān)品牌的新信息，只有符合這種分類才被接受，凡是與心智中已有信息或概念相沖突的信息，一律排斥在外。 戰(zhàn)略前提：消費者對某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認可原首選品牌的弱點。 戰(zhàn)略前提：消費者對某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。 比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是 “ 非可樂 ” 。 早在 1992 年的時候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源 “ 防止蛀牙 ” 卻沒有一個品牌全神貫注去搶占。 戰(zhàn)略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要（如無繩機、防蛀）。 科特勒《營銷管理》 例 :王老吉定位為 “ 預(yù)防上火的飲料 ” 后的營銷展開 紅罐王老吉的定位是 “ 預(yù)防上火的飲料 ” ，圍繞該定位 企業(yè)的營銷活動以此展開： 產(chǎn)品：涼茶始祖，草本植物提??； 價格：上市的價格比普通飲料高，支持其能 “ 預(yù)防上火 ” 健康的觀點； 分銷：因為飲食是上火的一個重要原因，特別是 “ 辛辣 ” 、 “ 煎炸 ” 飲食，所以王老吉首先加大力度開拓餐飲場所，重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。同樣，無論是企業(yè)的專業(yè)化還是多元化，都應(yīng)當堅持一個基本的核心定位，只有這樣才可能有效地形成企業(yè)向心力，才能在企業(yè)的核心層面上對企業(yè)資源進行優(yōu)化配置，保證企業(yè)戰(zhàn)略定位有足夠的資源支持，從而將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實的企業(yè)價值，使企業(yè)戰(zhàn)略定位與企業(yè)運營效益有機融合，這是企業(yè)戰(zhàn)略管理所追求的目標。 由此看來，企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)又集中到了重新確定自己的定位上來，并且重新根據(jù)自己的戰(zhàn)略定位校正自己的運營活動，將與企業(yè)戰(zhàn)略定位不符合的進行調(diào)整，有選擇地放棄或投資 ，以實現(xiàn)優(yōu)勢的延續(xù)。通過聯(lián)系對企業(yè)運營活動整合的最終目的是使企業(yè)的運營系統(tǒng)與戰(zhàn)略定位更加匹配，從而達到運營系統(tǒng)的穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)和高效。 而活動間的聯(lián)系就是整合企業(yè)運營活動的紐帶，因為運營活動的協(xié)調(diào)運作環(huán)節(jié)通常能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，達到降低成本和提高效率的目的。 選出價值低且成本改善期望值大的活動作為重點改進對象，然后通過創(chuàng)造性思維提出更多價值更高的活動功能實現(xiàn)方案，然后確定企業(yè)運營系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中的各個活動及其關(guān)系。這里存在的一個問題是在當前科技水平下，最低成本的確定并不容易。 功能價值評價選擇運營系統(tǒng)的各組成部分應(yīng)具有的功能作為評價對象，以計量功能價值的大小。 第四是在運營活動必要性評價過后要進行的 活動功能價值評價，這是企業(yè)運營活動優(yōu)化的關(guān)鍵。將運營系統(tǒng)作為價值工程的研究對象，需收集各種與運營 系統(tǒng)相關(guān)的信息。 運用價值 /功能分析可以通過如下步驟來完成運營活動的取舍與設(shè)計。 運營系統(tǒng)的優(yōu)化設(shè)計包括運營活動的取舍和運營活動的整合兩個部分，二者是遞進的關(guān)系。 總之， 戰(zhàn)略定位要解決的一個問題是它更能有效地在激烈的競爭環(huán)境中實現(xiàn)戰(zhàn)略定位和企業(yè)運營效益，并將二者統(tǒng)一在企業(yè)長期發(fā)展的核心價值中 。它就象是生物鏈中的各種生物一樣， 任何企圖打破平衡的舉動都會動搖整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性 。 最后是基于企業(yè)系統(tǒng)支持的戰(zhàn)略定位。企業(yè)在考慮這種定位時應(yīng)當全面分析目標顧客群的信息，以在這些信息中找出問題，并開發(fā)出一個綜合解決這些問題方案。一般來講，當眾多的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品集合在一起時，渠道應(yīng)當比產(chǎn)品更為專業(yè)化，它更應(yīng)當集中在企業(yè)的核心定位上，盲目的渠道擴張和共享往往適得其反，那樣反而會降低 企業(yè)的響應(yīng)速度。 引起企業(yè)產(chǎn)品渠道變化的因素很多，如客戶位置，規(guī)模，消費觀等，它們從各個方面決定了企業(yè)渠道的差異性。 它的主要思想是通過對客戶的需求進行分解，將產(chǎn)品的功能集中在客戶需求中最主要的部分，從而對產(chǎn)品的功能進行取舍，以將產(chǎn)品的價值 V與產(chǎn)品的成本 C 和產(chǎn)品的功能 F之間建立必要的聯(lián)系，使供方價值（ SV）=需求方價值（ DV）用公式表示為： V=F/C SV=DV 這一定位可以將企業(yè)的價值進行有效的提升，使企業(yè)將更多的精力集中在對自己的效用高的產(chǎn)品或流程上來，可有效 減少企業(yè)中的浪費。產(chǎn)品是一個企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而在企業(yè)的渠道定位中，產(chǎn)品成了企業(yè)這一定位必須思考的問題，可以說它是企業(yè)渠道定位的基礎(chǔ)之一；市場變化的本質(zhì)是顧客需求的變化，在一定程度上反應(yīng)了顧客對產(chǎn)品和渠道的選擇差異，因而才使得企業(yè)需要對客戶需求做全面的管理，這才有了基于客戶解決方案的定位；系統(tǒng)支持的戰(zhàn)略定位是企業(yè)定位的高級階段，它可以是對前面三者的整合，當然它也可以是基于這三個要素之外的要素進行的整合定位，不能一概而論。 歸核化戰(zhàn)略定位是以企業(yè)核心價值為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略定位，確定核心業(yè)務(wù)的標準是多樣的，不同的企業(yè)對于劃分企業(yè)核心業(yè)務(wù)的標準也是不一樣的，甚至同一企業(yè)在不同時期的劃分標準也存在著差異。 杰克 因此，在思考戰(zhàn)略定位問題時要對企業(yè)具體的經(jīng)營環(huán)境進行細致的分析，得出企業(yè)的核心價值和比較優(yōu)勢，并以此來選擇自己的核心經(jīng)營業(yè)務(wù)。 歸核化戰(zhàn)略定位 進入 21世紀后我國企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了根本性的變化，企業(yè)戰(zhàn)略管理也有了新的發(fā)展。 四、企業(yè)戰(zhàn)略定位 企業(yè)戰(zhàn)略定位是指為企業(yè)構(gòu)建一個獨 一無二的戰(zhàn)略，強調(diào)對企業(yè)有現(xiàn)實的和持久的指導(dǎo)意義，它涉及企業(yè)不同的運營活動， 實質(zhì)是選擇一個以戰(zhàn)略定位為中心的運營活動體系，從而在行業(yè)或整個經(jīng)濟系統(tǒng)中構(gòu)成一種戰(zhàn)略性互補或
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